面對光伏行業新一輪的調整，是該固守本源以價換量，還是以創新謀求新增長？產業鏈上「價格戰」正酣，備受市場矚目的N型ABC技術又將如何帶領愛旭跨越周期、開辟新局面？
7月30日，愛旭股份（600732.SH） 投資者交流會 在義烏召開，來自近百家機構的百余位行業精英應邀出席，並與 愛旭股份董事長兼總經理陳剛、董事及銷售部負責人徐新峰、董事會秘書李斌、銷售部副總經理夏恒亮 等公司管理層，就 N型ABC技術的先進性、場景價值、發展潛力 等進行了充分探討。會後，投資者一行參觀了愛旭義烏基地N型ABC元件生產車間。
以客戶為中心
創新技術引領產品落地
作為 N型BC量產技術的首創者 ，愛旭堅持深耕客戶場景化需求，透過產品技術創新與工程制造能力創新，實作產品效率、品質以及客戶價值的全面提升。
「愛旭N型ABC元件追求的不僅僅是實驗室效率，我們 更關註元件實際量產的效率 。」 愛旭股份董事長兼總經理陳剛 介紹了愛旭在元件效率上的領先，「今年6月的SNEC展會上，愛旭釋出了滿屏元件， 交付效率達到25%以上 ，預計今年四季度將實作量產。愛旭在全球元件量產效率排行榜上已經 連續17個月蟬聯榜首 ，並且較其他技術達到1%絕對值的效率領先。」
陳剛 向與會者強調，在追求元件效率提升的同時，愛旭始終堅持以客戶為中心，致力於為客戶每一類獨特的場景開發更高價值的產品，並共享價值增量。「愛旭制定了 三條產品開發原則 ，即讓每一片土地的陽光都發揮能量，讓每一平米元件的功率更高，讓元件每一瓦功率發電量更高。」
秉承這三個原則，愛旭開發出了 全場景化的N型ABC產品矩陣 ，包括戶用場景的「黑洞」系列；工商業場景的「慧星」系列和應對低承載力屋頂的「星雲」系列；在集中式場景，公司的「恒星」系列包括套用於地面的「北極星」產品以及套用在水面的「天狼星」產品。
愛旭股份產品與解決方案總監王帥 將愛旭N型ABC元件的獨特價值歸納為三個方面：
一 功率高
對比目前主流尺寸產品，N型ABC三代滿屏新品將會領先TOPCon元件10%；
二 收益多
愛旭N型ABC擁有更優的溫度系數和更低的衰減，且其獨特的陰影發電最佳化功能在樹蔭遮擋、動態陰影遮擋場景下相較TOPCon元件單瓦發電量增益可達12%-50%，大大提升了元件長期收益和可靠性；
三 超安全
愛旭N型ABC元件獨具優異的高溫抑制功能，具有更好的抗隱裂功能，保障元件在運輸、搬運、安裝、長期使用各個過程中都更加安全可靠。
N型ABC交付需求旺盛
力爭下半年出貨大增
有參加調研人士發現，在產能過剩、同質化競爭席卷全球光伏企業的2024年，愛旭義烏基地反而出現 「逆勢」擴大招工規模 的情況。
對此， 陳剛 表示，義烏N型ABC專案訂單交付需求有所增長，準備提升產能，招聘人員旨在確保產品交付；愛旭將爭取在今年三、四季度 實作N型ABC產品較大振幅的環比出貨增長 。「從整個銷售交付節奏和結構來看，目前國內和海外幾乎持平。公司預計從8月份開始出貨量會加速增長，國內市場出貨的增長會快於國外市場。」
愛旭股份銷售部副總經理夏恒亮 向與會者介紹了公司N型ABC元件海外銷售的拓展情況，稱 愛旭已實作了全球化拓展和渠道體系的建立 ，完成了包括中國、歐洲、中東北非、南部非洲、日韓、亞太和拉美7個地區的布局，在這些地區實作渠道突破的同時建立了本土化團隊。其中，公司將歐洲市場劃分為德語區、東歐、南歐、北歐和西歐五個區域，並在 超過30個國家 建立了渠道體系和合作夥伴。
「中國市場是今年重點之一，戶用市場已實作全面突破，與大部份主流投資商簽約並持續供貨，同時渠道體系在東南、華中、華北等15個省份完成布局。」 夏恒亮 說。
多手段降本
資本開支穩健可控
盡管已經具備技術領先優勢，但面對行業整體經營壓力，愛旭必須面對的一個問題是： 如何開源節流、降本增效，奮力沖破「黎明前的黑暗」？
對此，陳剛表示，愛旭擁有 第一代珠海工廠 、 第二代義烏工廠 ，以及 第三代濟南工廠 。其中，義烏和珠海工廠的N型ABC產線有機會做到和TOPCon成本同價。「得益於愛旭自主研發的低氧高阻矽片技術，N型ABC套用的矽片可以比TOPCon每片低0.1元左右，電池每瓦非矽成本較TOPCon貴幾分錢，愛旭 目標在三季度末達到同面積的非矽成本同價 。公司有望在這輪行業新質生產力競爭中獲利。」
在濟南投建的零碳智能工廠，N型ABC 將實作比TOPCon更低的成本 。首先，在材料方面，N型ABC產品的金屬塗布工藝和銀價的成本差異在每瓦0.04元至0.05元，且這個數據隨著銀價的上漲會越來越大；其次，雖然N型ABC電池及元件的工序復雜、投資成本較大，但功率更高可以攤薄每瓦成本；同時，投資成本和能源成本，也將透過器材和工藝的最佳化實作顯著降低；最後，透過工程制造能力創新，利用自動化和智能化將人力成本降到更低，例如濟南工廠已經取消了AGV工序，轉而用更先進、更低成本的方式進行工程管理。
「我們相信，愛旭當時選擇‘功率為王’的路線是正確的。透過產品創新和商業模式升級，築造更強的技術優勢和盈利能力，我們有信心憑借N型ABC技術率先走出周期底部，並重新踏上新一輪增長軌域，引領光伏行業新質生產力的發展。」 陳剛 說。
N型ABC是 最接近晶矽極限轉換效率的技術 。隨著ABC元件效率持續攀升並領銜行業、安全可靠性的不斷突破，以及在全球各地電站專案的成功套用，愛旭N型ABC產品正憑借 多元化場景下的高適配性與高收益價值 ，日益獲得全球市場及客戶的認可與青睞。
在構建零碳社會成為全球共識的當下，愛旭的N型ABC產品還將發揮更大的套用價值，光伏+農業、光伏+建築、光伏+化學…愛旭正 不斷拓寬N型ABC產品的套用邊界 ，讓每一縷陽光都發揮出極限價值，為加速構建零碳社會貢獻愛旭力量。
來源：愛旭股份
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