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逛完這屆BW,不敢再質疑二次元的消費能力

2024-09-01動漫

每個周五,都是小發最疲憊的時刻。

工位上小頭一低,拒絕給自己加戲,期盼著沒活找我,等待周末的降臨。

但這周五就不一樣了,甭管刮風下雨,絕對是值得我起個大早,坐上高鐵火速趕赴上海。

因為我,搶到了 BW 的票。

BW ,全稱 BilibiliWorld ,是 B 站每年一度的線下嘉年華,你可以理解為漫展,但它更像是把整個 B 站的內容進行升維,在三天時間裏,具像化地鋪在整個上海國展中心。

今年的 BW 也是搞了歷屆最多的 9 個展區,有遊戲、模玩、動漫等等,反正各種主流遊戲和知名 IP 都會去,小發這種老二次元肯定不會錯過就是了。

周五的上海天公不作美,但這不影響大家的熱情,剛過十點,內場很快就人擠人了。

入場時讓小發印象比較深的倒有一個點,不知道是不是 B 站有未成年人保護政策,我看到很多家長陪自家孩子來的場面, 左邊是中年爸爸媽媽撐著傘,傘下是一個個阿妮婭、納西妲們,還挺讓人動容。

這種事害得是你們上海啊!

入場之後小發自然直奔遊戲區,不用想,該有的全都有,像什麽【 絕區零 】、【 碧藍航線 】,開場就圍了八百人了,想擠進去你都得掂量掂量自己深沈兒。

不過相比白嫖獎品,讓小發覺得比較過癮的反倒是各家的視覺。

今年這些遊戲展位,有點審美和裝置軍備競賽的意思。

比如【 燕雲十六聲 】,在現場整了一個巨大的龍頭雕塑,非常震撼。

【 未定事件簿 】直接沒設實體展台,而是設計了四個巨型娃娃。

不過無論如何, MVP 也得頒給【 崩鐵 】的這個 8 米高的巨型山姆,一出現就是全場焦點。

今年當然也有各種試玩活動,不過廠商們都主打一個硬核,很少有讓你摸兩下就完事的,比如 CS 展區是讓老哥們打 1V1 死鬥,連勝才能拿獎。

【 影之刃零 】還要求你在 20 分鐘內打完三個 boss ,小發不負眾望,當然是一個都沒打過去。

除了遊戲,現場也有很多有意思的展位也根本逛不完,比如漫威和迪士尼的展位,體驗和氛圍都很不錯。

萬代南夢宮甚至建了一條萬代玩具商業街,裏邊有間裝滿數碼寶貝記憶的地鐵小屋。

但是現在的年輕人好像都不看數碼寶貝了,隔壁二遊的隊快排到場外了,這裏卻門可羅雀, so sad 。

除此之外,在模玩區有個叫 「 模王爭霸賽 」 的展區,可以看到不少國內大神們壓箱底的作品。

隔壁桌遊卡牌區也對戰得火熱,萬智牌還帶來了一張價值十五萬的單卡,值得差友們過過眼癮。

該拿的物料拿了,該玩的遊戲咱也玩了,其實看了這麽一大圈下來,小發其實還有一個感受:

我們二次元,難不成真要占領世界了?

估計大家之前都有刷到過那個 「 二次元拯救老商場 」 的新聞吧,講的是一群紮堆的二次元谷子店,拯救了不少瀕臨破產商場的人氣。

當時我覺得這事不可持續。但是在 BW 的體驗,卻讓我的想法改觀了。

今年的 BW ,除了大量 IP 進駐,各種品牌的展位和花式玩法,也成了一道風景線,甚至比不少第一方展位還亮眼。

對於這些品牌來說,最重要的就是: 找隊友。

無論是隊友夠硬,夠受歡迎,或是跟自家的產品足夠契合,在現場都能成為頂流。

比如英特爾和藍戟,直接拉來【 艾爾登法環 】宣傳自己的獨顯,外加機械革命、拯救者和七彩虹,四個展台直接占了遊戲 2.1 展區的半壁江山。

金士頓直接拉來了【 英雄聯盟 】,又邀請 LKS 等 UP 主在現場直接打起了水友賽,只要一開播,現場氣氛直接拉滿。

還有個不得不提的牌子就是 M·A·C 了,他們這次請了 coser 卡莉努當嘉賓。

給你們形容一下卡莉努出現的場面,方圓二十米的人流會直接被吸走,把現場圍得是水泄不通,直接導致小發這個直男也不得不駐足觀看十分鐘,你說 M·A·C 這波是不是血賺。

當然還有一些品牌,小發就是單純覺得他們的結合毫無違和感。

比如索尼的耳機和【 孤獨搖滾 】的試聽展位,以及羅森和【 蔚藍檔案 】、【 重返未來 】開的一座周邊小店,不僅不會讓人覺得刻意,還會迅速拉近你和品牌之間的距離。

不過,要說 BW 最有商業價值的地方,小發有點不同的看法,我覺得既不是遊戲區的氪佬們,也不是動漫區的吃谷人,而是:

痛車區。

隨著政策變化,痛車文化在國內也正被更多人接受,估計大家在街上也看到過不少,今年的 BW 上,這痛車愛好者們就有點爆發的意思了,三天達到了600輛次,堪稱全國規模最大的痛車聚集地。

痛車大賞,已經成了 BW 的一個絕對特色的保留專案,不光有各種讓人眼花繚亂的創意和設計,作為一個車迷,小發光是看各種車型都看爽了。

然而聰明的品牌早已發現了這一點。

痛車區不遠,就能看到青桔這次和黑神話合作出了一台痛車,無論是配色還是貼紙設計,契合度都挺高。

另一邊 ROG 也不甘示弱,和極氪合作也出了一台,放在自家展位最醒目的位置上。

按照新勢力車企這發展態勢,還有咱國內車衣市場的爆發,小發有種預感,痛車這環節估計下一屆能成二次元版的新勢力車展,車企紮堆在這搞聯名。

你想啊,長線的聯名形式太重,品牌定位容易不準,在 BW 上玩一玩,和圈子內的年輕人同頻交流,穩賺不虧啊。

其實,品牌越來越想要和二次元群體的溝通的原因很簡單,一方面,疫情之後,二次元商業線下化是一個明顯趨勢,在今年形成一個小爆發。

另一方面,二次元是一種壁壘強的圈層文化。

他們有自己的共識,有點像一塊巧克力蛋糕。

如果你願意放下身段,和大家玩到一起,就能融化外面堅硬的外殼, 他們會為你呈現柔軟的內心。

很多敏銳的品牌正意識到這一點,想在暑期這個流量高峰借勢,嘗試打動這批年輕人。

除了像脈動、 MM 豆、三得利這樣的快消品牌,越來越多科技互聯網企業、 IP 版權方,以及主流遊戲硬件廠商,也看到了 BW 獨特的商業價值,對於他們來說,BW的優先級非常高。

像前邊提到的英特爾,今年截止到現在,就只參加了BW一個展。

而且很多頭部企業不滿足於簡單的參展,品牌高層來現場的也不少,小發在迪士尼展區閑逛的時候,就發現不少帶著胸牌的外國人在合照。

後來一查才知道,很多網友都說其實是迪士尼的高層。

其實這也很好解釋, 2024 正火熱的二次元經濟,以及和遊戲、串流媒體文化難解難分的內核,使得二次元已經成為廠商們眼中必須更重視的群體,他們足夠年輕,消費能力也再次被印證。

今年 BW 的門票一分鐘就售罄,現場各種周邊店的隊伍,幾乎都排著長隊。

於是,在漫展展示自己的最新產品,塑造品牌形象,同時也借機了解他們的喜好和需求,無論硬件廠商還是 IP 版權方,沒人願意錯過這樣的機會。

對於 BW 來說,其本身也在成為 ACG 展會中標誌性的存在。

漫展的是否有趣,核心永遠是人。依托 B 站在二次元文化中的生態席位, BW 可以籠絡中國二次元群體中大部份有趣的人,吸引更多頭部 coser ,以及更多愛好者花費時間成本趕來裝扮整活。

知名 UP 主、遊戲主播和職業選手們的加入,也能讓現場的氣氛提升一個台階。

再加上內容生產方面, B 站在前期宣發和後期發酵上都有優勢。

對於品牌方和廠商來說, BW 也打消了他們最後一絲顧慮,他們塑造了一種相對主流和正面的品牌形象,並且在整活和硬核中間找到了一個很好的平衡點。

在二次元群體和廠商的這種溝通語境下,如今的 BW 在充當著一個字幕組般的存在,為這些品牌提供和年輕人溝通的平台,再幫他們進行溝通頻率上的解碼。

把生肉做成熟肉。