「叔，我想要一把會下雨的傘」 「走夜路怕黑，想要一把會發光的傘」……今年38歲的雷鵬琳是一家小傘廠的老板，他經常收到這樣腦洞大開的「許願」留言。他把評論區變成了設計部，先後推出「鐳射反光傘」「風扇傘」「釣魚傘」等出人意料的產品，因而被稱為「人形許願池」「最聽勸的老板」，近日在短影片平台爆火。他一年幫90位網友實作願望，收獲大批年輕顧客，解決了傘廠曾面臨的滯銷危機，2023年一年共售出120多萬把傘。最近，他還成功打入「二次元」圈，參加各大漫展，被瘋狂「求傘」。接受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時，雷鵬琳表示，「最困難的時候差點破產倒閉了，一路摸索著走過來，總結一句話就是，聽人勸吃飽飯。多一位網友‘許願’，廠子就多一份希望。」
傘廠老板成「人形許願池」
他開啟「寵粉」模式：安排！
最近，一位傘廠老板憑借「默片式」賣傘影片刷屏網絡。影片裏，他神情嚴肅，沈默不語，上下使勁抖動雨傘來展示傘的質素，十分魔性。隨後，他又輪番展示自家「腦洞大開」的傘：會反光的鐳射傘、夏天用的風扇傘、專為情侶設計的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚傘……
雷鵬琳舉著自家生產的稀奇古怪的傘
影片中的男人，正是傘廠老板雷鵬琳。他的評論區尤其精彩，猶如一個「許願池」。不少網友留言描繪自己喜歡的傘，有人甚至附上圖紙，希望傘廠能做出自己想象中的傘。雷鵬琳經常開啟「寵粉」模式，回應：盡快安排！
他在社交平台釋出了90條根據網友意見做出的創意傘影片，有網友調侃，「叔把評論區當設計部了」 「 主打一個有求必應」 。雷鵬琳告訴揚子晚報紫牛新聞記者，他每天會抽出一兩個小時來看網友評論，回復留言，「盡量做到有求必應，如果一位網友的‘許願’點贊很多，我們就會去做，有10萬人點贊就先做1萬把試試水，有1000人點贊就先做300把。點贊少的話會嘗試去做，可以做預售來避免滯銷問題。多一位網友‘許願’，廠子就多一份希望。」
雷鵬琳直播賣傘
因為「聽勸」而爆火網絡，雷鵬琳笑著回應：「聽人勸吃飽飯，網友要啥，咱就做啥。」最近這段時間是行業淡季，因為突如其來的熱度，傘廠一天賣了幾千單，他的社交賬號也漲了幾萬粉。
進廠10年，從工人做到經理
創業遇困難，廠子差點倒閉
雷鵬琳來自河南洛陽，初中畢業後跟人學做饅頭，「那時候走街串巷賣饅頭，臉皮薄，不太好意思吆喝，拿著喇叭，張開嘴就是發不出聲，掙的錢勉強夠吃飯。」
後來經朋友介紹，他到浙江一家雨傘廠打工。「我這個人是比較有上進心的。」雷鵬琳告訴記者，10年時間，他一路從車間普通工人做到車間主管、生產廠長再到金牌銷售、公司經理。「我18歲去傘廠學藝，可以說對傘的制作門清。任何一把傘，拿在手上掂量一下，就知道工藝材質和成本了。」但他感覺自己「已經幹到頭了」。
雷鵬琳年輕時候在傘廠打工
彼時，不少同事出去單幹，他也躍躍欲試。2014年，雷鵬琳離職創業，開了飛戀傘廠。一開始是家庭作坊式的小企業，給外貿、小商家供貨，生意一度也不錯，一天能出幾千單。隨著市場競爭激烈等原因，他的傘廠日出傘量下降了七成。「最困難的時候差點破產倒閉。」雷鵬琳一度陷入迷茫，不得不開始尋找新的出路。
機緣巧合之下，他從短影片帶火的爆品「小豬佩吉」手環裏嗅到商機。「這種小東西對工廠而言，生產非常簡單。難的是我們不知道客戶喜歡這個，不知道要生產這個。」他覺得這是自己等待的機會。2019年，他註冊了短影片賬號，請人做直播，開始帶領團隊「試水」電商。
剛開始並不順利，請來的主播對產品不夠了解，介紹時用語也不夠準確。「我一看這樣不行啊，沒人看，也沒人買，我決定親自出鏡。畢竟老板親自去介紹，信任感還是會強一些的，但還是沒人看，直播間裏只有一兩個人。」雷鵬琳說，盡管如此，他還是堅持直播，細致地介紹傘布密度、黑膠層數、傘架股數等專業內容，但銷量一般。偶爾直播間多來了一些人，但評論區還有人嫌他，「講得太多，不知道該用眼睛看還是用耳朵聽」。
網友留言讓他看到商機
用時半年研發「會下雨的傘」
雷鵬琳向記者回憶，轉機在於有一天他在網上無意間刷到一段推薦餐巾紙的短影片，主播全程沒有說一句話，但幾個動作就把餐巾紙的優點都展現出來了，影片點贊量特別高。他一想，這個方法挺好。於是他不再說話，改用大振幅的肢體動作展示傘的效能。
剛開始，雷鵬琳就是開啟雨傘，上下使勁抖動，讓網友直觀地看到雨傘的質素。有人在評論區問：「能不能兩個人用？」這個簡單，他拽過一個同事站到傘下；又有人問：「傘面沾水後幹得快嗎？」他接來一盆水直接潑到傘面上，將傘旋轉幾圈，把水珠抖落，再拿來幹燥的紙巾放在傘面上，一吹，紙巾被吹落在地上。
大量詢問接踵而至：抗風嗎？拉桿順不順？於是，雷鵬琳將所有的解答都拍成了直觀的影片展示。這段影片很快就「爆」了，點贊量近200萬，有網友評論，「一個多余的動作都沒有」「就喜歡這樣沒有廢話的商家」。雷鵬琳察覺到，這樣略帶「鬼畜」的風格很受網友歡迎，於是就此固定下來。
雷鵬琳告訴記者，「聽網友勸」起源於2022年5月，他在評論區看到一條留言，「叔，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘」。「那條留言點贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來。」於是他立即安排工廠生產，一上架就賣了7萬把。「這屆年輕人更強調個性，有很多新奇的想法，他覺得這樣的傘拿出去很酷，這就是商機。」雷鵬琳笑著說。
之後，他的評論區就成了「許願池」，他根據網友的留言，推出一些被大家評為「雖然看不懂，但大為震驚」的傘，如「遇水開花傘」「全身傘」等，在短影片平台收獲了兩百多萬粉絲。
評論區網友們紛紛許願
雷鵬琳稱，最讓他意想不到的留言是，有網友「想要一把會下雨的傘」，「剛開始根本想不通，覺得這個想法太奇葩。但後來想想，我也能理解，大熱天出門撐把遮陽傘，如果這時候能下點小雨，是不是挺舒服的。」他告訴記者，這把「會下雨的傘」研發成本最高，用了好幾套模具，最便宜的模具就得兩萬多。用時半年，最近這把傘終於做出來了，目前正在批次生產。
雷鵬琳的公司有專門的設計人員，他也會參與研發，「其實我們設計這樣的產品是顛覆行業認知的，但我們還是會不惜成本地去研發。因為想明白了裏面的邏輯，就知道這個傘一定會有市場的。」他告訴記者，隨著制傘工藝的進步，一把傘從設計到制作可以控制在一周之內。談及生產這些特殊傘的成本，雷鵬琳稱，透過網友留言來統計可能會購買的數量，基於此數據生產，「不會賠錢的」。
雷鵬琳和應網友要求做出的各種各樣的傘
一年售出120多萬把傘
尋求突破，打進「二次元」圈
如今，雷鵬琳的傘廠得到越來越多人的關註，工廠的銷量也大大提升。他坦言，2023年是傘廠銷量最好的一年，共售出120多萬把傘，銷售額翻了10倍。
他一年幫90位網友實作願望，收獲了大批年輕顧客。雷鵬琳告訴記者，他的粉絲大多是18-24歲的學生群體，「這麽年輕，我就琢磨他們會喜歡什麽，就想到了‘二次元’。」2023年8月，雷鵬琳第一次參加漫展就遇到了很多粉絲，有人跟他「約傘」，有人催「我的傘什麽時候能做出來」。此後，他就經常去漫展逛逛，「只有加入他們，了解他們的需求，才能做出讓他們滿意的傘。」
雷鵬琳帶著自家傘參加漫展
雷鵬琳稱，除了一些天馬行空的許願以外，絕大多數網友留言都跟各種遊戲、動漫有關。為了不觸及版權，他需要花大量時間跟官方溝通，以保證雨傘能夠正常生產。「有一把傘跟一部很火的動畫相關，喜歡的人很多，傘也做出來了，因為版權一直談不下來，很遺憾沒有辦法銷售。」
他還了解到，不同人群有不同的需求，比如愛穿漢服的小姐姐喜歡偏古風的傘。「有一個粉絲在我這買了9把傘，她把傘當成裝飾品，不同的傘搭配不同的衣服。」最近，他們設計的幾款國潮風的傘很受歡迎，比如印有京劇臉譜、唐裝美女的傘一上架就售空了。
雷鵬琳感嘆，從一開始家庭作坊式的小廠到如今旺季時有200多位工人的企業，他們就這麽一路摸爬滾打走過來了。接下來，他將積極了解年輕粉絲的喜好，多生產國潮風和「二次元」領域的傘。
雷鵬琳的成功是偶然嗎？其實，他身上那種不斷求新求變的意識，勇於直面市場和消費者直接溝通的能力，值得很多人學習。
紫牛新聞記者 ｜萬惠娟
編輯｜張冰晶
剪輯｜張冰晶
主編｜陳迪晨
圖片和影片素材：受訪者提供
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