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收割年輕人「新專案」,把小卡片賣到上萬元

2024-01-26動漫

抖音上有一種很火的直播,80 後看完一臉懵逼,90 後看了迷惑不已,00 後卻沈迷其中不能自拔,那就是直播拆卡。

一張桌子,一個置物架,一把剪刀,再放個「未成年人禁止購買」的牌子,一個拆卡直播間便搭建完成了。

主播臉都不用露,只需要重復的話術,機械拆卡的動作,就能吸引大幾千人線上。有的直播間一晚上能賣幾萬,月入百萬那都是輕輕松松的事兒。

拆卡直播到底有何魔力?憑什麽一張平平無奇的小卡片,就能讓無數年輕人深夜不睡覺,心甘情願蹲在直播間掏錢?

拆卡直播風靡國內外

不明真相的還以為他們在抽遊戲裏的元神角色之類的。但此卡非彼卡,在直播間裏抽的是一種實體卡片。

所包含的種類豐富多樣,各種 IP 卡牌應有盡有,形象也是五花八門。

有比較經典的動漫或者電影 IP,比如【名偵探柯南】、【灌籃高手】、【海賊王】、【哈利波特】等;還有近些年興起的一些國漫,像是【小馬寶莉】、【狐妖小紅娘】、【鬥羅大陸】、【異人之下】等;當然,也有常見的球星卡、明星小卡……

反正,只要是當下比較熱門的 IP,都能被做成這種集換式的卡牌。可以說,隨便印個什麽都有人抽。

玩法也特別簡單,先在直播間下單排隊。一般就是按盒來買,一盒 10 張,售價幾十元到一兩百不等。

每包能拆出什麽卡來不知道,全憑運氣。顧客下單之後,他們自己不拆,而是交給主播現場拆。一剪刀下去,三下五除二就拆完了,然後再換下一個。

聽我這麽一描述,是不是覺得整個過程都挺無聊的。

但就是這樣的直播間,動輒幾千人線上。要是趕上節假日,不上學的時候,線上的人數更多。

有人一次就下單好幾盒,而這些拆卡主播的店鋪銷量基本也都過萬,退貨率則為零。

這意味著光靠賣卡他們也有幾百萬的收入,甚至多的有上千萬。

而且這種玩法,不僅僅是風靡於國內,就連老外們也看得津津有味。

看似無聊的拆卡直播切片,從國內搬運到外網的 Tiktok,短短幾天播放量就達到了驚人的 1300 萬次。

一模一樣直播間,一模一樣的話術,復制貼上到 Tiktok Shop,同樣賣得風生水起。

很多人都不理解,不就是幾張薄薄的紙質卡片,值得花這麽多錢去拆嗎?

年輕人為何癡迷於拆卡?

先別急著笑他們啊,其實很多人小時候也經歷過這個階段。收集小浣熊即食麵「水滸卡」的那幫人長大後,又跑去買泡泡瑪特盲盒了。

新一代的年輕人也是如此,拆卡的意義不是說卡片本身值多少錢,而是它的收藏價值。

為什麽有收藏價值?因為有限量款,一些稀有卡在市面上能賣幾千上萬。而電競選手樂言的親簽卡曾經賣到了 88 萬一張。

市面上公認價值最高的要數球星卡,在北美擁有悠久的歷史。2020 年的時候,占士一張罕見的新秀賽季簽名卡,拍賣出了 180 萬美元的高價,創造了現代球星卡的一個價格記錄。

所以,有些品牌為了賺錢,甚至把球員的比賽服剪下來做成卡片。

拋開收藏價值,還有就是出於情懷的目的。

卡牌的靈魂就在於裏面的人物 IP。像高比、海賊王、柯曼,每一個卡片人物都承載著大眾的回憶,卡牌裏面的人物就是玩家心裏的光。所以,整個玩法邏輯就一目了然了。

透過對卡片人物的情懷和收藏價值,加上刺激的線上拆卡模式,再加上人類都具有的收集癖好,就把整個玩法給盤活了。

除此之外,這些卡片還有一項不可忽視的重要價值,那就是情緒。

它的商業本質就是盲盒。雖然並沒有什麽實際用處,但是可以給消費者帶來快樂,讓他們在直播間得到放松,產生某種共鳴。

如果只是圖個樂子,偶爾玩一玩其實也沒啥。但這種抽卡遊戲有了直播作載體,卻逐漸變味了。

玩家們今天去了,明天去,天天在直播間感受人生的大起大落。

時時刻刻都在祈禱能當「歐皇」,運氣爆棚的話,抽到高價卡當場就能套現。可以讓主播在直播間幫忙拍賣,又或者主播自己回收。

用幾十元的成本搏一搏,則有機會獲得翻幾倍的收益,想想就覺得刺激。

於是,買了一盒,想買兩盒,兩盒不行,再試試三盒……怎麽越來越管不住自己這雙手了呢?

聽出來了嗎?這不就等於變相「賭博」嗎?

直播拆卡成變相「賭博」?

很多年輕人如同脫韁的野馬,在美女主播甜甜的聲音中逐漸失控。他們揮金如土,分分鐘開個七八盒。

能以小博大固然開心,但虧了也沒關系。公屏上同齡人的羨慕和贊賞,極大地滿足了他們的虛榮心。花錢買了面子,怎麽能算虧呢?

當虛榮和貪婪被同時放大,賭徒心理就會被激發出來。這東西就和刮彩票和賭博一樣,讓人越來越上頭。

很多所謂「玩卡的」,未必真是卡牌愛好者。他們就是信了主播的「忽悠」:「這張卡明年必會升值」、「下一張說不定是稀有卡」……

真以為靠運氣,就能在這場線上金融遊戲中鉆空子,哪有這麽簡單啊。

再聰明的玩家,也逃不過直播間裏的千層「套路」。

你有沒有想過,主播手中的卡都是哪裏來的呢?

不是說你隨便印點圖就可以拿來賣,一定是要官方出的正品才有價值。

那麽這個價值是誰定的?其實來源於「共識」,簡單說就和前兩年熱炒的 NFT 差不多,大家都覺著一個東西值錢,這個東西就值錢了,哪怕它本身一文不值。

在市面上,我們能見到不下百種卡牌,但很遺憾,很多都是私卡。

如今大量私卡流入市場,已經把整個行業都攪亂了,IP 卡牌失去了原本的「價值共識」,信任土崩瓦解。買家已經無法分辨自己開的卡,究竟是官方正版,還是主播自己偷印的盜版卡。

這種情況下,再談卡片是否值錢,還有什麽意義呢?

你認為買到了主播口中的「高價值卡」,賺大了。其實,說不定就是他自己私下印的一張廢紙片。

然而,直播間的花樣還不止於此。

即便萬眾矚目之下,主播給你開了張史無前例的高價值卡牌,敲鑼打鼓地慶祝了一番。

但你未必就真能收到。

這就跟直播間抽獎一個道理,主播們為了吸引人氣瘋狂「撒幣」,今天送蘋果,明天送金條。

結果呢,遲遲不肯兌現。

在黑貓投訴上,好多消費者都遇到過這種騙局。

除此之外,直播間還有一種常見的套路,那就是「花手騙局」。

前面這些騷操作,最起碼玩家還能短暫體驗過中獎的喜悅。更讓人防不勝防的,是主播們的「暗箱操作」。

主播最擅長當著觀眾的面表演「魔術」,明明看到他們在鏡頭前剪開了卡牌包裝。

然而,猝不及防,手一抖,出了鏡頭外,時長也就一兩秒左右吧。別看就這麽一個小動作,之後開出的只有垃圾卡。

所以說,賭徒永遠幹不過莊家。

他們不會讓玩家拿到真正高價值的卡牌,而你在直播間看到的那些運氣爆棚的大哥,不過是精心安排的托兒罷了。

所有觀眾在主播眼裏都是待宰的羔羊。與其說是直播,不如說是在表演,就等你上套了。

這就是央視曾經曝光過的「球星卡騙局」。

2023 年 4 月,長沙警方搗毀了一個直播抽卡窩點,當場逮捕多名嫌疑人,該團伙非法獲利 293 萬元。

他們在直播間宣稱購買低價盲盒,就可抽中高價卡。有受害者線上抽了幾萬塊錢,卻連一張價值高的卡都沒看到。

至此,一種小眾而新興「菠菜」方式,終於被搬上台面。

一些沈迷於其中的玩家,這才恍然大悟:原來上當受騙了啊!

然而,打掉了一個直播間,直播抽卡界就清凈了麽?

現在我們開啟抖音,搜尋關鍵詞「拆卡」,形形色色的直播間根本刷不完,玩家們依舊樂此不疲。

抽卡亂象何時休?

抽卡對於很多玩家來說,已經不再是單純的興趣愛好,而變成了一種「理財產品」,特別是明星小卡。

明星小卡的出現,最初是為了滿足粉絲們的收藏需求,但現在溢價非常嚴重。

比如,南韓當紅女子組合 BLACKPINK 的小卡,一張普通的成員小卡在發行時僅售幾十元,但現在最高已經被炒到上萬元。

如今,很多手持小卡的玩家並不是明星的粉絲。他們將小卡當做一種賺錢的工具,透過倒賣來獲取利潤。再加上各路黃牛推波助瀾,一張成本幾毛錢的紙片被炒作成天價。

和風靡一時的「柯曼卡」一樣,這些明星小卡已經將收割的鐮刀,伸向了小學生。

因為小孩自控能力本來就很差,再加上愛慕虛榮心理作祟,很容易上癮。有的甚至從家裏偷錢去買卡。

說到底,其實無論卡面內容是什麽,售賣形式如何變化,都是一場資本的遊戲。

你說它有收藏價值?我說它就是一張紙片,有錘子收藏價值。這不都是為了「割韭菜」,人為賦予的嗎?

就連明星本人無法理解這種逆天的「小卡文化」,為什麽幾張普普通通的紙片能賣 2000 塊?喜歡哪張圖片,自己花幾塊錢打印不香嗎?

別以為,拆到「限定」就能翻番賺,賺翻的永遠是背後的莊家。

有這些錢,還不如買些實實在在,對自己有用的東西!

參考資料:

TKK新傳:一張炒到上萬元 明星小卡變身理財產品?

新京報:明星小卡可賣上萬元,未成年粉絲被「割了韭菜」

TapTap發現好遊戲:比遊戲更狠的直播抽卡,如何榨幹傻子錢包?

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編輯 茶茶