文/關航 歪歪兔童書館
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商務君按 ： 上市兩個月，銷售碼洋超1000萬 ，登上當當童書暢銷榜總榜第一，在經歷了第一輯「開門紅」、第二輯「不如意」後，「小學生漫畫」系列第三輯【小學生社交情商漫畫】終於「爆」了！三年三套書，這期間不乏編輯對市場的敏銳觀察和對產品的精心設計，如何發現優質選題、打造爆款？「小學生漫畫」系列策劃人分享了自己的做書經驗。
從2021年的【小學生思維方式漫畫】，到2022年的【小學生思維誤區漫畫】，再到2023年該系列的第三輯【小學生社交情商漫畫】，和多數童書出版機構的責編老師不同，我既是「小學生漫畫」系列的策劃人，也是自己操刀全系列的內容撰寫、板塊構思的作者。可就是這樣一個傾盡心血的系列，在第一輯獲得小小的「開門紅」後，第二輯卻「折了戟」。堅信只要選題契合讀者，系列續作也能有大賣之日的我，實在是不甘心，便開啟了該系列的第三輯，而上市兩月總銷售碼洋超過1000萬的好成績似乎也在印證著「系列續作也能擁有春天」。
「小學生漫畫」系列
作者：歪歪兔童書館
出版社：海豚出版社，歪歪兔童書館 出品
第一輯：開門紅
在生活中積累選題是每一個編輯的日常。我們經常能看到「木桶效應」「蝴蝶效應」「墨菲定律」等詞條出現在各大熱搜榜單中，也頻頻出現在我刷到的「10萬+」的微信公眾號文章裏。這類詞的數量不少，大眾也都略知一二，但具體到解釋某一詞的含義時，卻又不大能說得清楚，也不知道它們到底會對我們有什麽幫助。而這些「定律」和「效應」又是我們在學習和生活中能用到的，我覺得說不定有機會圍繞著這些詞來做一套書。
一個選題的正式 成立，絕不是責編一拍腦袋就能完成的，還需要經過充分的市場調查和反復論證。一系列市場調研後，我發現還真沒有相關的圖書產品是專門給孩子講「定律」和「效應」的，這算是在已成「紅海」的童書選題中找到了一個小小的空白。不過這暫時只是一個「偽空白」，如何證明選題成立，還要看市場上存不存在相關需求，或者說要看我如何讓這本書激起讀者的閱讀欲望。
在推論選題的時候，我框定了「定律」「效應」的選擇範圍——一定要選擇大人和孩子都聽過的詞條，要做到他們「熟悉卻不熟知」。接下來，再逐一分析進入範圍內的所有詞條，確保每一個詞都是真真正正能夠對孩子們的生活和學習有助益的。而這也在一定程度上決定了這套書的最大賣點：非常實用。孩子能徹底看懂各種「定律」，還能很快就學會套用。
如何讓孩子看懂並套用這些詞條，就要看這套書的風格和板塊如何設計了。沒有太多猶豫，我敲定了漫畫的展現形式。毫無疑問，以小學生為主的預設讀者群對漫畫的敏感度要大於純文字。除此之外，我也想借此機會給漫畫「正名」：漫畫本身沒有對錯，不少家長反感孩子看漫畫，某些達人不願意帶漫畫品類，是因為市面上的確存在不少內容和主題都沒什麽營養的漫畫書。這是偏見。漫畫具有很強的敘事優勢、擅長細節特寫和傳遞人物情緒的功能，不應該被「汙名」。
如果主題和內容是優質的，選擇漫畫作為載體其實是如虎添翼。主要形式確定以後，我開始考慮各大板塊該如何設計才能放大賣點。
既然要主打「實用」，便要設身處地地想如何讓一套書對孩子們產生切實的助力。對於小學階段的孩子來說，其實生活主要分成兩大塊：學習和成長。所以我把一套書拆成了兩本，一本主題是「學習策略」，另一本為「成長品格」，在兩個主題下，再細分為「激發潛能」「學習方法」「學習習慣」「與人相處」「自我管理」「人格態度」6個小主題——這些也都是家長最常關註、容易焦慮的話題。
整體架構確定後，我對單篇的呈現形式不斷 進行設計和推演。最後確定先用漫畫做「引」，吸引興趣，帶領小讀者進入一個具體的場景，生動感受一個詞條的大致含義。
緊接著跟上一條短小精悍、簡潔明了的「一句話解釋意義」，讓孩子可以一下抓住要點，3秒就能明白一個詞條的準確含義。
接下來用第三個板塊「一個故事了解來源」對上一板塊進行深度補充，讓小讀者了解到詞條的出處和本意，增加知識的厚度。
最後是「幾個例子學會套用」板塊，用若幹個緊扣主題和話題套用例項，手把手教孩子如何實踐和使用。
有了兩大主題、六小主題的具體分類，加上四大板塊的層層遞進，可以加深小讀者對詞條的了解，孩子合上書，轉身就能運用了。
帶著這些賣點和亮點，選題很快透過了選題會的稽核，進入了組稿階段。當初的種種設想在我手中一日日成為現實。
從選題透過到正式下印，經過6個月的加班加點，整套書終於 趕在2021年年底出來了。實銷超過30萬冊，在當當上有兩萬多條好評。
當第一輯正在以月銷千冊的速度穩定出貨時，該系列的第二輯【小學生思維誤區漫畫】也著手籌備了。
第二輯：不如意
其實在第一輯還沒正式上市時，我已經在考慮要不要把「小學生漫畫」做成套系。漫畫在童書領域的潛力很大，只要有好的選題，找到合適的形式，畫什麽都有可能被讀者接受，這是經市場反復驗證過的。所以我想，肯定可以用漫畫的形式畫出很內送流量備援容錯機制題，便有了第二輯的「思維誤區」。
在我的規劃裏，第二輯從來都不是前作的「修補程式」，或者說，這套書不是為延續熱度才誕生的。
同事看到埃隆·馬斯克轉發了一條推特，內容是「應該告訴所有青少年的50條認知偏差」，發給了我：第一輯我們借用80個詞條用不教條的方式向讀者講了「該怎麽做」，但有很多家長反復叮囑的「不該做的事情」，孩子既不理解，也做不到。我們是不是也可以延續「實用」特色，出一本和第一輯相呼應的「誤區」。
和第一輯一樣，在進行篩選和論證後，我們選出了60個效應、謬誤和悖論。采用了經過讀者驗證過的第一輯中的結構和板塊，經過對多位小學老師的采證以及對小學生們的充分觀察，全書得以組稿、插圖、排版、下印。
和第一輯一樣，全套書共用了小半年時間，但市場結果卻不如人意，只有十幾萬冊。
問題究竟出在哪裏？與行銷同事一起開了復盤會後，我們總結認為，相較於第一輯的「思維方式」，家長對第二輯書名中的「思維誤區」的接受度和理解度並沒有那麽高。再加上當時市場也出現了新的變化：「短直」渠道流量成本翻倍，在達人眼中大套系產品比客單價較低的單品更具吸重力。雖然上市初期也沖上了各大新書榜和暢銷榜，但很明顯，第二輯【小學生思維誤區漫畫】的最終成績並不如第一輯。
第三輯：「爆」了
第二輯之所以不如意，與我們對家長心理的把控和市場變化有很大關系，並非因為「續作魔咒」。「小學生漫畫」系列不應該被終止，但需要等待，等一個優質主題，直切家長需求的那種。當做完【歪歪兔語言表達課】後，我感覺「夢中情題」似乎已經走到我面前了。
【歪歪兔語言表達課】是面對3~8歲低齡段讀者的一套圖畫書，書中設計的遊戲形式也相對簡單，但市場反響很好，在眾多讀者反饋中，有一個評論我至今印象深刻：「太值了，比花大幾千給孩子報什麽口才班值多了！」還有家長對我說：「不只是孩子，這套書對我這個情商低的成年人都挺有用的。」這句話讓我靈光一現，好的內核有時候並不局限於某一個年齡段，口語表達其實是一門需要終身修煉的功課。
於是，我根據小學階段孩子的具體情況，在【歪歪兔語言表達課】中的「好好說話」的基礎上，又增加了更適合小學生的主題，正式開啟了「小學生漫畫」系列第三輯的策劃工作。
針對不同用途，第三輯分為「好好說話篇」和「好好交往篇」，為了增強套用性，每一篇的單元內容也都是循序漸進的，以「好好說話篇」為例，第一步是「駕馭語言」：如何讓人願意聽你說話，其中包括了很多初級的溝通技巧、語氣變化效果以及語言要點。隨後是「有效溝通」：如何讓人理解你的想法。其中除了再現多種表達邏輯和表達效果之外，還設計了情緒控制。很多孩子說著說著就生氣了，因為生氣就更表達不清楚了，陷入惡性迴圈。
具體到每一章節，采用的是和第一輯類似的板塊構成：先用涉及具體場景的漫畫內容激起讀者的好奇心和共鳴感，緊跟漫畫後的「一句話讀懂意義」來高度概括，最後用實用的例子讓孩子學會套用。
因為一下切中了家長對孩子的社交以及表達能力無從下手的需求痛點，再加上當當獨家渠道的大力支持，【小學生社交情商漫畫】上市兩個月便登上當當童書暢銷榜總榜第一，全網總銷售碼洋超過1000萬。此外在各大內容平台搜尋「兒童情商」「兒童社交」等相關詞條時，【小學生社交情商漫畫】均排名第一。
三年三套書，整個過程讓我對編輯這一職業有了更深入的理解和全新的感悟。 編輯工作並非簡單地按照自己的意願去策劃和執行，而是要時刻關註讀者的需求，以及自身能為讀者提供哪些價值。 在這個資訊爆炸的時代，編輯必須緊跟市場趨勢，才能策劃出深受讀者喜愛的暢銷好書。
現代編輯一定要具備敏銳的市場洞察能力。透過調查研究，了解當下市場的 熱門題材、話題以及讀者的閱讀喜好，從而預判哪些書籍具有潛力和競爭力。 只有緊密關註市場動態，才能在眾多作品中發掘出獨具價值的佳作。
同時， 編輯需要與各方參與者共同探討作品的定位、風格、結構等問題，以確保書籍的內容與市場需求相契合。
此外， 讀者的閱讀體驗也很重要 ，甚至從一定程度上決定了一本書的口碑走勢。從選題策劃到內容稽核，都需要編輯以讀者為中心，要關註書籍的實用性、趣味性、可讀性，不斷推演一本書要如何編排和呈現才能讓讀者在閱讀過程中獲得豐富的知識和愉悅的體驗。
多站在讀者和市場的角度，優質選題往往會不期而遇。
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