华为啊，谁不知道呢？华为技术公司1988年就成立了，它可是咱们国内最大的通讯设备制造商，就专门研究、开发、生产和销售通信网络技术与产品的。
可是26年前，1996年的时候，华为哪有现在这么强大啊，当时才刚刚开始迈向大陆以外的地方呢。
任正非迈出的非常重要的第一步，就是华为经由香港市场开启国际市场。
所以呢，26年前的香港有两个集团，一个是地产集团，一个是科技集团，这俩集团看起来一点关系都没有，但是却演绎出了一段很特别的故事。
而且，就因为这次有了交集，后来任正非遇到别的困境的时候，李嘉诚好几次都帮了大忙。这里面到底发生了啥事儿呢？
【开拓市场迫在眉睫】
华为技术有限公司1988年成立，是中国电信市场的主要供应商之一。在三十多年的发展历程里，1995年是最重要的一年。
在1995年之前呢，任正非就已经达成了公司第一阶段的目标了，就是把各方面的基础都夯实，像基本的发展思路、资金需求还有企业精神内涵这些方面。到这个时候，华为靠着质量好的交换机设备，已经解决了新公司在市场上怎么站稳脚跟的问题了。
华为站稳脚跟后，就得持续拓展市场。
华为为啥得先开拓香港的业务呢？一方面是华为那时候在国内发展碰到瓶颈了，另一方面呢，1995年华为成功研发出数字程控交换机，香港会是推广的一个突破口。
千禧年前后，内地有不少同类型的电信科技公司比华为厉害呢，当时华为的竞争优势还不怎么明显。
任正非察觉到，在当时的电信市场中，内地的电信市场差不多已经被瓜分完了。不管是中兴、大唐这样的本土大型通信制造商，还是爱立信、诺基亚、阿尔卡特之类的外国大型通信设备制造商，都对内地各个行业的电信市场垂涎欲滴。
任正非觉得，光靠着内地市场那是远远不够的。
尤其是在1995年的时候，华为的核心发展目标已经从刚成立时解决立足的问题，变成了追赶世界上技术领先的企业。
1995年12月，任正非做了一场演讲，在演讲里，他给大家描绘了华为国际化后的美好蓝图。
华为国际化发展很迫切，这可不只是为了抢占海外市场，更重要的是能吸引更多资金，提高华为整体的研发能力，增强华为在科技方面的核心竞争力。
就这样，在1996年的时候，华为正式开始拓展国际市场，来提高公司的效益。
【试水香江】
既然要开拓国际业务，那第一单肯定是重中之重。说起华为的海外业务，在香港的业务就是个开门红。
香港在当时是全球电信最发达的地区之一呢。就拿最早的手提电话「大哥大」来说吧，它就是最先在沿海的粤港地区开始普及开的。所以啊，当时好多世界级的知名电信公司都特别看好香港的这个市场。
那时候，网络才刚普及，交换机也才上市没多久，厂商们都想把最先进的交换机卖到这儿来。
香港本地的运营商都在搞业务升级，开拓新业务，好吸引更多客户呢，李嘉诚旗下的和记电信就在这些运营商之中。
1996年，和记电信刚拿到固定电话运营牌照，想要吸引客户推广业务的话，就必须在很短时间内把移机不改号的业务做起来。
和记要在短短3个月内实现移机不改号业务，可一时很难找到合适的供应商，之前的供应商做这个项目起码得6个月呢。
和记的项目人员正急得抓耳挠腮、快没辙的时候，经人介绍，任正非带着当时没什么名气的华为来到了和记。
任正非为表诚意，亲自给李嘉诚打电话。当时，六十多岁的李嘉诚在商场上已经是前辈了，他拥有庞大的商业帝国和巨额财富，在商场上那可是相当厉害的。
可这时候任正非创立的华为才刚刚起步呢，市场根本就还没打开。
可任正非不卑不亢啊，他真诚地跟李嘉诚说自己的合作想法：「尊敬的李嘉先生，我是小任呢，我想让世界都能看到华为，在香港的业务还得靠您帮忙啊。」
李嘉诚答应跟华为合作，当然不只是因为任正非的那番话，更关键的是任正非带着华为把华为精神展现出来了。
李嘉诚不只是个实业家，还是个热衷慈善的慈善家呢。他在内地捐款的时候，一直不让用自己的名字命名建筑物。所以啊，他帮助年轻的中国华为公司发展，这就体现出李嘉诚的民族向心力了。
最后，华为凭借实力证实了，大陆企业的技术还有企业人员的素质并不比海外企业差。
约定的时间是3个月，华为特别重视这次合作，就派了他们最厉害的工程师来做这个项目。结果还不到3个月就把项目做完了，而且顺利通过验收。
这过程也不是顺顺当当的。到底是刚起步的公司，在香港这个和内地有一定区别的地方搭平台，技术方面就会有好多问题。
就像香港那边，交换机的标准制式、客户使用习惯还有信令配合这些，都跟内地不一样。不过华为一直有精益求精的理念，不但把这些问题都解决得特别好，还按照香港的实际情况，定制了很灵活、适合当地环境的方案。
就像华为的设备能放在楼梯间，这样能节省空间。
在价格方面，华为的定价也比国际上一流产品低。并且，华为和和记合作的时候，和记对华为的产品质量、服务都有着严格要求，这些都为华为产品打进国际市场打下了很好的基础。
和记电讯在合作完之后，对华为那是一个劲地夸。双方特别有诚意的合作，不光在商业上实现了共赢，还让李嘉诚瞧出了任正非的品性和魄力。
华为在香港和记电讯那里合作成功之后，李嘉诚还帮华为拿到了香港电信通信设备的许可经营权。
就这么着，靠着这一合作，华为顺利地迈向了国际，李嘉诚和任正非呢，他俩差了将近二十岁，也因为这个成了忘年交。
在这之后的发展进程里，华为也始终没让李嘉诚失望，发展得稳稳当当的。到了2010年，华为竟然打败了诺基亚、爱立信这些老牌的电信大企业，一举成为全球最大的电信设备制造商。
【雪中送炭】
谁都不会一直顺风顺水的，企业的发展也没有顺顺当当的。
这几年华为在海外开展5G业务时遇到的阻力，大家都能看到。不少海外国家绞尽脑汁，想要打压发展得红红火火的华为。就在这个时候，李嘉诚向华为伸出了援手。
2010年，华为成为全球最大的电信设备制造商的时候，李嘉诚的商业帝国也有了新的战略布局。
那年李嘉诚一下拿出91亿美元把英国电网公司给收购了，当时可闹出不小的动静呢。甚至有不少人抨击他、质疑他，觉得他这是要「把中国的钱都掏空了，然后跑去美国」。
李嘉诚的公司收购英国电网公司后，就开始把在中国的业务和资产卖给英国，套现千亿，然后用这些钱不断加大在英国的投资。
就这样，一下子就成了英国最大的单一海外投资者，最后把英国30%的天然气市场、25%的电力市场还有5%的水务市场都给控制住了。按照当时的统计，李嘉诚在英国的总资产有6000亿元呢。
国人的各种质疑并没有影响李嘉诚做决策和投资。事实表明，李嘉诚的决策没错，甚至过了10年，这些投资成了他在英国援助华为的基础。
2018年之后，华为碰到了各种各样的麻烦事儿。特别是美国这样的国家在中间捣乱，一个劲儿地打压华为的产品。那时候，不少跟华为合作了很久的老客户心里也开始打鼓，不敢再和华为继续做生意了，可李嘉诚却直接出手帮华为。
当时李嘉诚站了出来，力挺华为，他名下的three UK电信公司就宣布跟华为签约了。
而且啊，李嘉诚之前在英国有好多业务，投资经验也很丰富呢。就因为这样，他能在中间牵线搭桥，最后英国通讯业的EE、O2、沃达丰集团这三家巨头公司都跟华为达成合作了。
要晓得，单是这四家公司就占了英国通讯市场87%的份额呢。在华为开拓欧洲市场遭遇危难的时候，是李嘉诚站了出来，给华为创造了机会。
这么看来，华为在英国通讯业的地位很重要，这当中李嘉诚可是出了不少力的。
美国现在还在想尽办法打压华为呢，英国现在也有向着美国那边的倾向。可实际上啊，英国想要完全撇开华为是很困难的。
首先，华为是最早研发5G的企业，之前因为有李嘉诚帮忙，英国很多4G项目也是跟华为合作的。
要是不管华为了，那英国肯定就没5G领先地位了。这么看，华为在英国有竞争力，这和李嘉诚的帮忙是分不开的。
【共建良好商业生态】
李嘉诚为啥能一直这么支持任正非的华为呢？首先能确定的是，这俩人都称得上是「侠之大者，为国为民」，站在同一条民族战线上。不过在商场里，他俩的定位不太一样。
李嘉诚弄出来的商业帝国，他对自己的定位更偏向于商人。他没说有啥行业是靠着某种情怀或者理想信念来支撑的，就是一直把利益回报当作中心。
任正非觉得自己就是个企业家，华为这家企业当然是要赚钱的，可这也是任正非的事业追求啊，华为是在为科技理想拼搏呢，还带着国民品牌的那种情怀。
李嘉诚的商业里就缺这种情怀，这就是为啥李嘉诚认同任正非，还能跟他成忘年交，还雪中送炭呢。
26年前，故事开始于香港。现在呢，华为有了更高的追求，一直在突破自己。我们盼着，每个商业公司之间，都能良性竞争、友好合作，实现互利共赢。
【参考资料】
孙简，【华为海外营销之道】，这是他2005年在清华大学完成的博士论文。
李含扬写了篇名为【华为集团国际化发展探究】的文章，登在【国际商务财会】2022年第8期上，页码是69 - 71页。
厉凤华写的【华为公司商业模式分析】发表在【合作经济与科技】2022年第3期，页码是138 - 139页，DOI为10.13665/j.cnki.hzjjykj.2022.03.056。
