在竞争激烈的电商战场上，局势变幻莫测。刘强东，这位京东的领军人物，正带领着他的团队发起一场对拼多多的强劲反击。
曾经，刘强东或许没有预想到拼多多能以如此迅猛的态势崛起。然而，现实让他不得不正视这个竞争对手。拼多多凭借其低价策略，迅速在市场上占据了一席之地，并不断冲击着京东的地位。
刘强东深知，低价曾是京东成功的关键武器。他回顾过往，京东在与当当的竞争中，以价格优势成功叫板图书领域霸主；与苏宁、国美之战，更是凭借低价策略奠定了在家电 3C 市场的巨头地位。如今，面对拼多多的挑战，刘强东决定再次高举低价大旗。
2023 上半年，刘强东果断扣动了低价的扳机，百亿补贴应声出击。京东打出了一波气势，敢于全网比价，这一举措使得京东在 2023 年营收首次突破 1 万亿，归母净利润同比翻了一番，平台第三方商家数量更是同比倍增。
然而，这场战斗并非一帆风顺。京东内部对于低价策略并非完全一致，「品质与低价的两难抉择」困扰了部分中高层。刘强东时有被激怒，他曾在一次百亿补贴内部会上大声呵斥：「你们知道老百姓的真实消费力吗？你们知道中国至少有四亿人没有吃过猕猴桃吗？」他坚定地认为，低价是京东必须坚持的道路。
刘强东的低价战略并非只有百亿补贴这一招。2024 年 5 月 30 日，京喜品牌升级为京喜自营，采用全托管模式。这一模式下，京喜自营承担除生产之外的一切环节，直接到生产源头寻找工厂合作，省去中间环节的成本和利润，依靠京东强大的销售体量将成本价格降到全网最低。京喜自营在重启前，京东采销通过调研发现大量低价热销品存在各种问题，这让京喜自营找到了差异化定位，即除了全网最低价，还要保证良心品质。
刘强东正在下一盘大棋，而采销团队则是其中的关键棋子。从 2023 年末开始，京东采销团队被置于更高的位置，并大幅涨薪，且上不封顶。2024 年 7 月 1 日起，京东采销年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，业绩激励更是没有上限。在年中大促中，采销成为绝对主角。对京东主推的品牌产品，采销需从好产品中挑选更好的；而对于聚焦白牌的京喜，采销则要从低价产品中筛选出质量可靠的商品，其重要性不言而喻。
刘强东的一系列举措，旨在打通低价路上的关键症结。通过人事调整，激励采销深入白牌产业带拿好货；以京喜自营为重要抓手，强化低价战略；依托自营全托管，充分释放京东长期积累的物流供应链能力，走出一条独特的低价模式。
尽管拼多多来势汹汹，且在某些方面占据优势，但刘强东和京东并未退缩。他们正凭借着自身的实力和策略，试图在这场电商激战中实现反杀。淘宝的「淘工厂」与京喜模式有相似之处，但京喜模式更重，拼多多则从农货出发，通过链接供需两端实现低价。然而，京东的自营模式使其在品质把控上更具优势。
这场电商之战愈发激烈，刘强东和京东能否成功反击拼多多，重新塑造市场格局，还需时间和市场的检验。但他们的决心和行动无疑让这场竞争更加精彩，也让消费者们对未来的电商市场充满期待。在这场没有硝烟的战争中，谁能最终胜出，我们拭目以待。
