一年一度的春晚结束了,在春晚之上,京东和小红书可谓是棋逢对手,不相上下。
在京东和小红书激烈的争夺背后,究竟隐藏什么不为人知的秘密呢。‘
这就要从当下的社会环境和经济状况说起了。
京东和小红书春晚的争夺,其实质是:
流量和存量市场的争夺。
在这场春晚流量和存量市场的争夺战中,京东和小红书都分别投入了巨额的资本和实力。
包括演员的衣着,舞台的打造,还有京东的送车,小红书在节目中随处可见的广告。
都是为了尽量多的争夺市场的流量和存量之下的市场人流经济。
除了演员身上的衣服一扫而空之外,
背后的市场红利更是双方互相争夺的焦点。
1.京东的水深火热
京东在春晚中可谓是投入巨额本金,用来打造出京东深入人心的形象。
京东特地为春晚推出打折、送车、优惠券等活动,意在试图打开市场中的冰山一角,也是在试探市场的存量意义。
此外,京东更是毫无吝啬,在各大媒体宣传和打造自己。
可以看出,京东在存量市场中存在的巨大压力。
此外,京东不仅在春晚,在各地的庆祝活动中,也是风生水起,异常紧张。
这也恰恰证明在如今存量市场已经饱和的市场之下,压力的巨大,可想而知。
尽管前段时间京东一直和董宇辉洽谈,想和董宇辉合作,但是也没有什么进展。
这就把京东逼得不得不在春晚一战的打算。
存量市场之下,究竟未来怎样,也只能拭目以待。
2.小红书的流量之争
小红书和京东采取的策略完全相反。
小红书则是把巨额资金放在自家的主打功能:社交功能。
春晚中节目中出现的小红书插入广告,充分说明了这个重点。
主打社交功能,一直小红书的重中之重。’
流量之争,成为小红书的必争之地。
在此次春晚中,小红书不断出现在节目中,还有小红车的出现,都是为了大众在观看节目之余的一种购物行为。‘
社交,成了小红书的重中之重。
社交也成为小红书的护城河,为小红书源源提供后续的社交流量。
尽管现在小红书推出买手经济,但是,效果怎样,还有待检验。
不过,对于战略性问题,小红书一直都是主打社交流量。
3.京东和小红书春晚之争,背后值得思考的秘密
不管是京东的市场存量之争,还是小红书的流量之争,在某一方面都反映出当下市场的现状和未来。
在如今市场饱和的状态之下,不管是线下还是线上,都似乎已经难以寻求突破口。
现在的市场已经形成固有的定向供给状态,线下就几个,线上也无非就那几个。
固定的市场和流量,势必会引发出一系列的争夺。
不管是京东,小红书,还是其他第三者。
都是不得不面对的一个艰巨的现状。
至于如何破局,则在于各自原有的优势基础上的创新。
比如,京东的市场存量,小红书的社交流量,都是在基本盘之上进行的所谓的进化。
只是,这场春晚砸钱之争,京东和小红书是否得到最初的设想,
还是有待考验的。
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