今年的广交会，机器人赛道成为一大亮点。在以「先进制造」为主题的广交会第一期上，一大批人形机器人、智能设备、无人驾驶产品首次亮相。从自主清理的扫地机器人、擦窗机器人，能够与客商握手、互动的人形机器人，到爬坡清扫的泳池机器人，吸引着不少采购商驻足。
在山西嘉世达机器人技术有限公司的展位上，新品S9 Pro擦窗机器人正灵敏地运作，将玻璃窗擦拭干净。
世界晋商网了解到，山西这家机器人公司已多次在广交会上亮相，在今年4月的广交会也有他们的身影。公司董事长牛立群表示，自从八九年前参加广交会起，我们公司80%~90%的订单都通过广交会平台获得。
查阅发现，山西嘉世达机器人技术有限公司在山西机器人赛道的地位也很高，是山西首家机器人公司，拥有全省第一条人工智能家用机器人标准生产线，打破了山西品牌机器人产品零出口记录，是国家级专精特新「小巨人」，成功入选2024太原市重点产业链企业。
1、 从警察跨界机器人创业
1985年生于河北秦皇岛的牛立群，今年还不到40岁，却已经带领公司在机器人赛道拥有一定地位。
牛立群曾有一份人人羡慕的体制内工作。2006年，牛立群从山西省警校毕业，随后通过公务员考试进入省公安厅交管局工作。
原本按部就班的工作，因儿时的「科技梦」最终选择了放弃。12年前，牛立群在朋友家中第一次见到了扫地机器人，直接萌生了他开办机器人研发公司的想法。就是这样一个契机，牛立群辞去了公务员，一头扎进了创业的浪潮中。
2011年1月，牛立群参加拉斯维加斯举行的国际电子消费论坛，回国后经过一番筹备，在2012年年初，牛立群和妻子以及毕业后待业在家的弟弟投资了嘉世达机器人体验店。
刚开张半年多，山西嘉世达机器人技术有限公司在太原高新产业园区成立，成为当时山西省唯一的一家机器人制造公司。创业初期，牛立群几乎飞遍了世界上所有机器人行业发达的国家，寻求家用机器人潜力市场以及组建技术团队并进行研发。两年后，嘉世达便推出了品牌 Hobot 擦窗机器人，并在2015年创下两亿多元的销售业绩。
时至如今，嘉世达所生产出的机器人核心零部件全部是自主研发，部分技术已达到国际一流水平，获得授权各项专利共117项。公司所生产的服务机器人已经在家庭清洁领域形成一条完整的产品线，主要市场覆盖美国、德国、韩国、日本、俄罗斯、以色列、泰国等50多个国家和地区。
「我的梦想就是做机器人，机器人很酷！」牛立群曾这样讲。现如今仅用十余年，牛立群的公司便已在机器人赛道成为响当当的存在。
2、 为何创业山西？
出生于河北秦皇岛的牛立群，为何却选择在山西创业？
其实，牛立群虽生于河北，但却已在山西生活了20多年。从山西省警校毕业的牛立群，也当了山西女婿，成了半个山西人，拥有了山西情结。「让世界知道，山西不仅仅有黑色煤炭资源，更有黑科技家用机器人产品。山西品牌的机器人产品不仅仅走遍中国，更走向了世界。」
第二个原因是山西所创造的发展机遇。
在当时，全国机器人产业已经相对成熟。相关数据显示，2012年至2017年，我国家用服务机器人市场从3亿多美元扩大到13亿美元，年复合增长率高达31%。
但山西机器人市场仍较为空白。与机器人产业相关的企业在山西省及周边布局分散，没有形成资源共享、技术攻关、联合协作等产业规模集聚效应，与国内机器人产业园起步早发展好的城市相比，仍处于初始阶段。
市场竞争压力较小，以及国家全力扶持政策等因素，均为牛立群在山西创业提供了良好的市场环境和发展空间。
2017年，为响应山西省委「晋材晋用」号召，牛立群决定在山西筹建产品生产线。经过三年时间，嘉世达与高科集团合作建成年产能30万台的山西省第一条人工智能家用机器人标准生产线。在此前，嘉世达还联合德国施拉格黑克设计公司在山西建立了第一家人工智能家用机器人实验室，这为嘉仕达继续发展提供了技术和量产两大经营保障。
技术、生产、政策都推动着嘉仕达进一步做大做强。公司副总经理孙晓普指出，2023年，嘉世达收入是3.2亿元，希望再用3年时间成功上市，成为山西第一家上市机器人公司。
3、 发展之难
从当前嘉世达的销售方向来看，主要集中在国外市场。今年前三季度，该公司的出口额实现了150%的增长，主要出口市场遍布欧洲、南美、北美以及东南亚。
这并非嘉世达一家机器人企业当前面临的难题。
不难发现，机器人市场仍集中在欧美地区。不少广交会参展商也表示，今届客流虽然大，但来问询的采购商主要来自东南亚、中东、南美等地区。
根据PingPong【2024跨境电商洞察白皮书】，今年家居与厨房大类下的机器人产品在全球范围内掀起了消费热潮。以亚马逊美国站为例，2024年5月份「机器人」的总搜索量达到444万次以上，热门搜索词包括机器人吸尘器、烧烤机器人清洁器等。
有业内专业人士指出，从用户群体来看，欧美客户喜欢动手，愿意花钱在扫地机器人、泳池机器人、割草机这些带AI智能的新兴品类上。
为抢占国外市场，中国机器人企业不仅在技术方面进行不断改进，而且打响了价格战。市场来看，随着入局者增多，机器人领域的价格战愈演愈烈，以价换量成为占领市场份额的策略。
尽管嘉世达拥有领先技术，但公司副总经理孙晓普也指出，公司还研发了吸尘器机器人、超薄扫地机器人等多款机器人，但最终以失败告终，暴露出了公司资金和研发能力仍存在不足等问题。
除此之外，嘉世达还需应对山西地缘因素带来的劣势，包括产业供应链上下游配套企业的协同，以及生产原材料成本及物流运输成本过高等。
不过乐观的是，国内机器人市场得到提速发展。相关数据显示，2023年，我国家庭服务机器人市场规模达到959.2亿元，同比增长32.8%。预计到2027年规模将接近3000亿元。而山西，也在持续提升新兴产业壮大，着力构建现代化产业体系，加快推动战略性新兴产业发展壮大和未来产业布局发展，梯度培育「链主+链核+专精特新」企业。
作为国家级专精特新「小巨人」，也是山西首家机器人公司的嘉世达，保持海外市场，拓展国内市场的潜力依旧很大。
