作者 | 百川
再看时光机理论
曾经投资了阿里巴巴的软银创始人孙正义有一套著名的「时间机器」理论。
「互联网美国比日本先进，他就先在美国投资，等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本，仿佛坐上时间机器，回到几年前的美国。」
正是因为当年看到了互联网以及电商在美国的蓬勃发展，孙正义才有信心在2000年的时候投资了来自中国杭州的一位年轻人，此后获得了千倍的回报。
经过了二十年的追赶和模仿，中国在高强度地竞争下，终于形成了自己的护城河。在互联网领域，与发达国家慢慢由追赶变成了同台竞技，然后开始反向输出。二十年后的今天，美国企业在中国的猛烈攻势下，竟被逼得祭出意识形态的这面大旗来打压海外竞争者。
美国参议员麦克·加拉格尔（Mike Gallagher）在2023年12月曾说TikTok（海外版抖音）是「数字芬太尼」，并且直言「是因为它非常容易使人上瘾，具有破坏性。」
首先，说TikTok短视频像是毒品一样让人上瘾，这个不新鲜，我们早年也把电脑游戏列为「电子海洛因」。但是美国国内已经连大麻这种真毒品都不禁了，怎么突然就开始在乎这个「电子毒品」了？
背后的原因是在2024年的今天，「时光机」竟然从中国启程杀回美国，再回到几年前的中国，用在中国的经验开拓美国市场。
而针对这台时光机的阻击已经越来越明显了，在2024年2月初，一场针对于 TikTok啼笑皆非的听证会再次举行，用来审核CEO周受资的身份，来证明 TikTok在美国政治不正确，这还是那个自我标榜公平竞争的美国吗？
这场听证会不仅远在重洋的中国人和新加坡人不理解，甚至都被美国的本土用户骂上了热搜，指责参议员Cotton在连Tiktok是啥都不知道的情况下就要禁掉它。
中国APP海外三驾马车：TikTok，Shein，Temu
然而，如果你看看目前美国的互联网市场，就可以理解美国人的担心了。
最大的压力来自于TikTok为主的短视频平台已成为电子商务不可或缺的一环，给亚马逊这样的传统线上市场带来看得见的压力。奇怪的是，美国对于这一环的认知似乎比中国晚了两年。
在 2022年，在国内抖音的商品总价值（GMV）增长了80%，并且在2023年第一季度，其在服装、包包和配饰的销售额超过了天猫。拥有社交媒体基础设施，包括直播能力和创作者社区，使得以内容为先的应用能够给消费者提供更无缝的购物体验。
基于这个趋势和数据，TikTok很有可能在不久的将来，GMV超过现在的美国国内的霸主亚马逊（Amazon），而这个速度，太快了。
自从字节跳动在 2018 年在美国正式开展 TikTok业务以来，TikTok这个海外版的抖音已经斩获了1.5亿的美国用户，要知道美国总人口只有3.3亿。
直到2023年，tiktok的下载量依然高居榜首，Temu和Shein也在前十名
也就是说，TikTok的美国用户数量已经超过了一半美国人口，这个渗透率已经和中国持平了。虽然现在由于受到美国监管的原因还没有开启商城，但是不难想象如果能够正常竞争，亚马逊说不定真的就被打残了。
这还不算另外两家来自中国的应用，Temu和Shein，它们近年来都在在美国的扩张力度，可以说恐怖。
可能国内的朋友们对 Shein并不是非常熟悉，但是在美国金融机构的一项名叫「taking stock with teens」的调查中显示：出生在1990-2010之间的人群中，有8%都选择购买Shein，这个数据看起来不高，但要知道，排在Shein之后就是 Nike，占比才有6%。
此外，Shein的产品更新速度简直逆天。通过大数据和及其灵活的供应链，Shein可以监控消费者最新的偏好，并以极短的速度将产品交付给消费者。
这方面数据体现非常明显，Shein每周推出49,196个新产品，相比之下，以更新速度快为特点的H&M每季度推出只能推出1,687个新产品，而另一大快消品 ZARA每年最多推出12,000个新品。
在各种社交媒体上，消费者秀出的Shein单品的时候，似乎永远都不重样，美国竞争对手哪里见过这么变态的供应链和迭代速度。「好好好，你这么玩是吧」，于是在2022年，美国祭出传统艺能，知识产权剽窃加商品质量差两大法宝，先是独立设计师指责Shein抄袭原创单品，接下来就是如潮水般涌来质量差评。
然而在友商的重重阻击下，2020-2023年这三年间，Shein 的市场占有率从 18% 猛增至 40%，成功超越传统快消时尚品牌成为行业绝对霸主。2022年，Shein的全球销售额达到227亿美元，同比增长高达44%，净利润超过8亿。细看之下，自 2016 年以来，Shein一直保持了82.7%的收入复合增长率。
在22年第二季度，SHEIN 的新增下载量已经超越了亚马逊
如果说21年属于TikTok，22年属于SHEIN，那么23年美国市场终于迎来了最终的考验，在国内的残酷竞争中脱颖而出的蛊王，王炸中的战斗机——拼多多的海外版 Temu 于2023 年 9 月登录北美市场。
在国内有淘宝，天猫和京东重兵防守的市场中，拼多多仍能以极快的用户裂变崛起。那么以这套打法，在美国市场的 Temu，可以说势如破竹。自九月登陆美国市场以来，Temu已经获得了超过5000万的下载量，并将其估值增长到超过1000亿。
在去年的短短三个月内，Temu成功让约9%的美国购物者在其平台下单。在世界上最大的消费市场，Temu在9月的GMV几乎与运营十多年的Shein相匹配，吸引了1.2亿人浏览产品，平均每天发送160万个包裹——大多数商品通过海运发送到美国。
今年，该业务的营销预算在20亿到30亿美元之间。拼多多在推广Temu进入海外市场的投资几乎不惜任何代价，无论是Google或Meta的信息流，还是线下活动广告。邀请一位用户使用 Temu，就可以获得50美元，在这个激励下，美国网友也开始搜索如何在 Temu 中邀请好友。
模式出海的又一力证：微短剧
在去年的下半年，在经过中国模式连续冲击以后，本来已经觉得见怪不怪的美国人突然又发现，经常会刷到这样一种长度只有几分钟的视频：
「视频的开场是一位年轻女子独自站在酒吧里，借酒浇愁：未婚夫在她家破产和她父亲去世后悔婚，并且要求她归还订婚戒指。
这时，突然有一位英俊的男士进入酒吧。他是她前未婚夫的叔叔，巧合的是，叔叔也是镇上最富有的人。这时女主角又灌下一杯烈酒，抖散闪亮的金发，径直走过去。
这时候，她告诉他这位英俊的叔叔，她和他侄子的关系已经结束了。然后她抓住了他的领带，几秒钟后，接吻，场景结束。」
这所有的剧情都发生在一分钟半的时间里。这就是北美热门微短剧「绑架亿万富翁做我丈夫」的第一集。
这个微短剧是一个短视频应用 ReelShort 上的短剧系列，该应用有许多这样的节目——在角色塑造上轻描淡写，却充满了戏剧性的转折——为的是让人们能在几分钟内获得爽感，吸引人的注意力，然后去看下一集。
额，怎么看起来套路有些熟悉，看到这里你有没有想到他！
脑海中只能闪过四个字：「拜见龙王！」
没错，ReelShort 又是一家来自大洋彼岸中国的公司，ReelShort 的微短剧主要受众人群定位在美国的中年阿姨，在单调而又简单环境中长大的美国阿姨哪里见过这种「电子海洛因」，点击追剧的手根本停不来下。这部微短剧三个月砍下1亿次播放量，上一次完成这个成就的还是10年前鸟叔的现象级作品【江南 style】。
新的购物模式，新的媒体分发方式以及新的文化产品正在吞噬这个时代。 对于中国的企业来说，在这一轮的发展中，不再像是上一次只能当一个追随者。在未来的二十年将是一个不缺商机的二十年，只要保持好奇心，保持进取心，就能在新的浪潮中获得一席之地！
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