近日，「手机壳正在‘服装化’」相关话题登上微博热搜。随心情给手机「配」个壳，成为当下年轻人的消费新主张，商机也随之而来。8月1日，山西晚报记者调查发现，各种以手机为载体的保护壳、链条正在「服装化」「饰品化」。
手机壳「服装化」
这两年，太原「00」后女孩小琪迷上了买手机壳，「9.9元3件还包邮，给手机买‘衣服’甚至比给自己买衣服还让我快乐。」小琪坦言，近半年来，她买了数十个手机壳。太原消费者晓晓则表示，她每3年换一次手机，但手机壳每年都会买十多款。算下来，在10年间，手机壳用了近200个。「买手机壳单纯是因为想买。有的时候，还可以根据当天的穿搭，搭配不同的手机壳。」与小琪、晓晓一样的年轻人很多，他们注重个性和时尚，希望通过更换手机壳来展示自己的个性。
在某分享类平台，关于手机壳的笔记已达512万多帖。这些笔记中，不仅记录各种各样的手机壳，还记录着年轻人买手机壳的各种理由。「手机越来越贵，手机壳越来越便宜，换不起手机，我还不能换个手机壳吗？」不少网友都在网络上晒图，称自己拥有几十个甚至上百个手机壳。
打开电商平台，种类繁多的平价手机壳令人眼花缭乱。简约风格的手机壳，多以纯色或极简线条构成。各种镶嵌着水钻、珍珠，甚至是手绘图案的手机壳也十分受欢迎。不仅平价手机壳受年轻人喜爱，高端手机壳也受到追捧。在被称为「手机壳里的爱马仕」的CASETIFY官方旗舰店内，苹果、华为、三星等品牌手机壳均价400元左右，销量大多在几百个到上万个不等。
看中了人们对个性的追求，各种定制手机壳在网络也十分流行。将照片、祝福语等元素打印后，夹在透明手机壳中予以展示是十分受原因的商品之一。人们将健康、好运、升职、加薪诸般美好期许，贴在手机上，给自己最好的心里暗示。
据中研普华研究报告【2022-2027年中国手机壳行业市场深度调研及投资策略预测报告】分析，手机壳越来越成为刚需，手机壳用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上。和衣服、饰品一样，手机壳已经成为个人风格的展示工具。低至0.01元、高至数千元的手机壳都有人买单，业内人士将这样的现象称之为「服装化」。
手机壳是不是门好生意？
Wind数据显示，2019年，「手机保护壳第一股」杰美特的毛利率达到39.10%，净利率达到15.82%。相比之下，以智能手机为主营业务的小米集团同期毛利率仅为13.87%，其中，智能手机业务的毛利率仅为7.17%。有鉴于此，一众手机厂商纷纷下场。2022年，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max「黑化独角兽」手机壳限量开售，售价129元。2023年9月，华为商城官网宣布华为Mate 60 RS非凡大师的手机壳星钻智能视窗保护套上架，提供玄黑和瑞红两种配色，售价1999元。各种奢侈品也纷纷推出印有品牌花纹的手机壳。
企查查数据显示，截至2024年7月17日，我国现存36.8万家手机配件相关企业。在区域分布上，广东最多，有10.12万家，占全国总存量的28%；深圳现存6.9万家手机配件相关企业，占广东总存量的68%，占全国总存量的比重达19%。注册资本在100万元以内的企业占比近六成。
虽然年轻人热衷于换手机壳，但近几年手机壳的生意似乎也没那么好做了。这一点从杰美特近两年的业绩中可窥见一二。
于2020年8月24日上市的杰美特，在其上市之后，业绩不断滑坡。目前，手机壳领域竞争已愈发激烈，除了杰美特、CASETIFY、闪魔、倍思、品胜这样专注细分赛道的企业外，一些有自有周边产品的手机品牌也在争夺市场份额。此外，高价手机壳市场尚未成熟，而低价成本逐渐压缩，或将倒逼相关企业调整经营方向及策略。
摆脱低价竞争的漩涡
当智能手机更新已经无法形成明显差异化，「消费降级」行为逐渐主流化，人们开始不热衷于盲目追求新机，换一个手机壳也能带来新鲜感。可以说，我们正处在一个「换手机不如换手机壳」的时代。
很多手机壳的制作成本仅需几毛钱，制作难度低，很多小作坊买台设备就可以生产。而在商家端方面，更是能看到在轻资产运营下，单个手机壳净利润可以高达30%-50%，因此即使单价相对较低，但是当日单量突破万单后综合利润就尤为可观。无论电商端还是工厂端，手机壳都可以说是门槛较低的行业，因此为抢占市场份额、冲击行业原有格局，价格战一触即发。
如何摆脱低价竞争漩涡？手机壳的「兄弟产品」手机链的演化过程也许可以给手机壳市场以启发。「80」后消费者林女士喜欢买各种手机链。最初，她买的手机链都是便宜的塑料、棉绳材质。慢慢地，她发现网络上有人用文玩材质的珠珠DIY手机链。林女士越看越喜欢，开始用自己之前买的手链、串珠跟着学搭配。材质包括珍珠、翡翠、绿松石、蜜蜡等等，甚至还搭配了黄金。她感觉，这些材质更能彰显自己的品位。除了材质不同，手机链根据长短功能也有所不同，除了挂脖的，还分斜挎的、手拎的等等。随着材质的不同，价格也随之变化。
业内人士表示，现阶段做手机壳主要的利润增长是产品的人群细分和极致的人效。比如通过软件代替人工上架，利用AI创新产品，加大研发设计团队创造新IP等。业内人士建议，企业应加速新材料创新，使功能性和美观性结合。例如瑞典的手机壳品牌Holdit，其采用德国拜耳的硅胶、进口tpu材料，主打「图层科技、4米防摔、云糯触感」等卖点。PITAKA则将用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料拿来做机壳，重量又轻又不怕高温。
对于手机壳行业未来发展和前景，达睿咨询创始人、电信与互联网分析师马继华在公开场合建议，企业要不断在材质和设计等方面创新突破，或者在手机壳上附加一些能给用户带来实际价值的应用，这样才能带动整个销量。
山西晚报记者 郭卫艳
