每年,我们都会做一次春节档期的市场调研。
一般,初十前后就会公布,但是,今年市场情况较为特殊。
不同企业,销售情况差异极大,极端的个案,有的企业同比去年春节档期,销量增幅高达113%,有的同比下滑52%。
这样的情况,是过往多年,在春节档期不曾遇到的。
而不同企业类型的利润变化,更是冰火两重天。
尤其是初十,一位上游产业链做光学组件的朋友第一时间把BCI的春节调研数据分享给我们,这里要表示下感谢,
但这个数据和我们在终端的真实感受,差异极大,这可能是基于激活数据采样和真实销售间的误差所导致的。
这也让我们对于今年春节档期的调研,更为重视。
为了慎重起见,我们不的不一再扩大调研取样规模,以便尽量减少误差,所以,公布结果的时间一推再推,还望朋友们见谅。
此次调研,非常感谢我们的会员企业和众多信任支持我们的朋友们,真诚的感谢大家无私的帮助。
这里尤其要感谢南**先生,您提供的数据,对于我们优化数据模型,减少误差极有帮助,此处要特别感谢一下。
还要感谢一家大型连锁企业,为了便于我们调研,竟然主动开放了财务系统,让我们可以自行查阅数据,此等信任,颇为感动,也不胜惶恐。
只能用更认真谨慎的调研,来回报大家。
因此次调研,参与企业众多,此处就不一一致谢了。
这是一篇写给专业圈子里的朋友们看的调研报告,因分析结果,涉及到具体品牌,我们不希望扩大化,象征性收费一元,以便控制阅览规模。
从初八启动调研,到今天整整十天,总算告一段落。
正文
此次调研,通过两个维度做对比,来反映市场变化
1,时间线
农历新年前十天,后十天,我们一般用这个时间段来定义春节档期。
通过2024年与2023年春节前后共20天的销售数据做同比分析。
2 ,价格线
以3000元为区隔,3000以上为中高端,3000元以下为中低端,
同2023年春节做同比分析。
3,本次调研采样全部为线下终端数据,不包含线上数据,所以,仅代表线下销售现象。
4,本次采样数据,剔除企业甩货二级市场的数据,仅考虑实际销售数据。
本次调研及分析结果如下:
一,销量同比下滑8.26%
这个结果再一次验证了我们的推演结论,即到2029年为止,国内手机销量大盘会一直稳步下跌。
从我们在2019年,提出这个观点以来,至少过往的5年,市场都一再验证了这个结论的正确性。
如果这个推演结论是正确的,如果国内手机销量真的还要持续下滑5年,不管对于经销商,对于厂家还是国包省代,在战略上,如何调整,以应对这种不可控的行业趋势,将是一个大家都要慎重思考的问题。
二,2024年春节档期的行业变化
1,3000元以上产品同比增长17%,3000元以下下滑6%
中高端产品的占比明显增大。
出现这样的结果,各个品牌的新旗舰产品如小米14,vivo X100 荣耀magic6 OPPO find x7等都起到了作用,但主因还是华为。
在华为不断的推动和刺激下,带动了整个行业向高端冲刺。
如果如我们的推断正确,整个行业销量下滑趋势不可逆!
那么冲击高端,拉高平均售价,将是在大陆市场活下去的唯一生路。
在这一点上,华为为整个行业指明了方向,贡献巨大。
而2024年,春节档期,显然也是属于华为的。
2, mall店的虹吸作用更为明显
春节档期,街边店和mall店的销售情况,冰火两重天。
如果我们把街边综合店单独拉出来,很多连锁都出现20%以上的下滑,
部分没有运营商终端赠机政策,或政策不利的企业,综合店同比下滑搞达30%以上;
对应的mall店,今年销量同比则出现明显增长。
我们一再强调,城市化的进程是不可抗的。
未来的终端建设的重心是mall店,
街边店的投资价值进一步降低。
3,二手及周边产品销售同比快速增长
随着销量的持续下滑,越来越多的经销商开始重视二手回收业务和周边产品的搭载销售,优化企业盈利结构,通过复合利润来对抗行业下行的压力。
这也导致了今年春节档期,很多门店在二手回收和周边产品的搭载上,获利颇丰。
4,春节档期缩短
今年春节档期,销售高峰从节后初六就开始下滑,至初八后,除少量乡镇市场,仍有余热,其他市场,已经和平日无异,往年这个时间可以延续到初十,销售高峰明显变短。
至2月20后,市场就迅速陷入寒冬,寒冬来得如此快而猛烈,这和往年也是有较大不同的。
三 各品牌变化及分析
1 华为