文 | 小伊评科技
日前，权威数据机构公布了2024年Q2季度（4-6月）国内手机份额，具体数据如下：
整体来看，整个大盘是在上涨的，其中华为、小米、VIVO以及荣耀都取得了同比的增长，OPPO和苹果则由于各种原因出现了不同规模的下滑。
而在几个销量增长的品牌中，小米显得普通但又极为 「不普通」 ，为什么这么说？我们来分析几个数据，大家就明白了：
我们先来看2024年Q2季度，各家新发机型的数量（仅统计增长的品牌）
华为2024年Q2新发机型（共4款机型）：
华为P70、华为P70Pro、华为P70Pro+、华为P70Ultra、华为畅享70S。
VIVO 2024年Q2新发机型（共13款机型）：
VIVO Z9 Turbo、VIVO Z9、iQOO Z9X、VIVO Y200I、VIVO X100SPro、VIVO X100S、VIVO X100Ultra、VIVO Y200T、iQOO Neo 9SPro、VIVO Y200、VIVO Y200GT、VIVO S19、VIVO S19Pro。
荣耀2024年Q2新发机型（共5款机型）：
荣耀50M、荣耀畅玩50、荣耀200Pro、荣耀200、荣耀Magic V Flip
小米2024年Q2新发机型（共1款机型）：
红米Turbo 3
在刚刚过去的季度（4-6月），华为发布了4款新机，其中就有热门机型华为Pura70系列；
荣耀发布了5款手机，其中有主销产品荣耀200系列；而擅长机海战术的更是直接发布了多达13款新机（创纪录 ），其中就包括多款主销机型——VIVO Y系列，iQOO Neo 系列、iQOO Z系列、VIVO X系列等。
具体来看，华为的同比去年的销量大幅提升是可以预见的，因为华为从去年9月开始才开始发力，而反观2023年Q2季度，华为正处于至暗时刻，整体销售数据处于历史最低点，所以今年同期大幅提升是必然的。
而VIVO这边的7.17%的销量提升则大多是依靠机海战术得来的，23款机型且有多款重磅新机，不提升才有问题。至于荣耀，中规中矩，荣耀200系列的发布为荣耀增色不少。
那么再来看小米，在整个Q2季度， 小米仅仅只在4月10日发布过一款新机——Redmi Turbo 3， 且并不是什么主力销售的产品。
换言之，小米在仅仅只发布了一款新机且不是主力产品的情况下，获得了2024年Q2季度同比增加19.5%的惊人数据。
那么在这个数据的背后，小米到底做了什么？又做对了什么？
01
小米解决了最大的痛点——「品牌重塑」
小米自从诞生以来，其面临的最大的问题就是品牌的重塑问题。在小米诞生的时候，雷军给他贴的标签就是「性价比」，经过时间的浸润，这个性价比标签早被消费者所内化。
时至今日，提起小米，很多消费者还是会把他和「性价比」联系上。
那么什么是性价比，用中性一点的话来说就是 「便宜」 ，如果用偏贬义一点的话来说就是 「廉价」 。
这种性价比的策略在微观的产品层面上来讲获得了空前的成功，甚至可以说是小米之所以能够杀出重围的关键策略，但，任何事情都存在两面性，这种性价比的策略对于品牌的危害却是实打实的存在。
对于任何企业来说，想要从低端市场逆向冲入高端市场都是非常难的，因为消费者对于品牌的认知已经固化，而在高端市场，品牌力恰恰又是非常重要的一环。
举个例子，假设现如今五菱推出一款百万豪车，各方面配置、驾驶感受都丝毫不逊色于传统豪车品牌，但，你会买么？
这就是小米一直以来面临的最大的问题—— 品牌重塑 。
在过去的十年里，小米做过无数次的尝试，从小米Note，到小米MIX系列再到小米10，小米屡战屡败，屡败屡战，但无奈的是，大多尝试都折戟沉沙或反响平平。
虽然从小米12S Ultra开始，得益于和徕卡的合作以及一系列成功的商业策略，小米的品牌重塑初窥门径，但是依旧无法在短期内彻底扭转品牌的定位，起码，我们并不能从销售端看到品牌提升对于销量的正向增益。
不过，在2024年3月28日（1季度末 ），对于小米来说一件历史性的大事发生了—— 小米旗下第一辆车小米Su7发布了，并且销量和口碑都收获了双丰收 。
小米Su7可是一款定位20W+，高配30W+的中高端车型，这个定位本质上和所谓性价比没什么关系，之所以能够获得市场的认可，本质上靠的就是产品力。
这样一款中高端车型的成功， 一下子就把「小米」这个品牌的内在属性给扭转了 。想象一下，一个品牌都在卖20-30万的车了，他的品牌定位还会低么？
这就像当年的华为的品牌重塑之路一样，也是通过坚持发布几代高端产品（Mate和P系列 ），然后通过一代产品的爆火和持续的耕耘，最终扭转了品牌的定位（在功能机时代，华为小灵通也是低端手机的代名词 ）
解决了最大桎梏之后的小米，销量腾飞也只是时间问题了。
02
小米的生态优势已经成为了小米最大的护城河
说起来生态，小米目前的生态圈无论是在数量上亦或者是质量上都是行业首屈一指的存在。
从手机到大家电，小家电，笔记本电脑等3C产品，小米生态是应有尽有，并且大多都做的非常不错。
就比如空调，小米空调现在已经做到了全国第五；而电视也做到了第一第二的水平；小米空气净化器做到了第一等等。
还有一个最恐怖的地方，当你想要整一套智能家居的情况下，实际上只有小米可以选择。
就像陈震说的那样，在购买电器的时候，第一考虑就是这个产品支持不支持小米生态。再加上小米Su7的发布，小米真正实现了人-车-家三位于一体的概念，这就是小米最大的护城河之一。
总而言之，在小米销量同比大增的背后，小米正在悄无声息的逐步崛起。
END 希望可以帮到你
