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产品卖点提炼的前提

在正式讨论如何提炼产品卖点之前，我们必须先明确一个前提:一个卖点你讲了，它就是你的 。换句话说，你不能将同行业竞争对手的卖点据为己有。这听起来似乎是一个再简单不过的道理，但在实践中，很多企业仍然会犯这样的错误。

他们总是习惯性地将注意力放在竞品身上，试图模仿或超越竞品的卖点。这无疑是一条捷径，但终归是治标不治本。一个真正出色的卖点，应该是你产品独有的、与众不同的地方，而不是从他人那里借来的东西。只有这样，你才能真正吸引并留住消费者。

产品价值体系

要想找到属于自己的卖点，就必须对产品的价值体系有一个全面的认知 。一个优秀的产品，其价值体系应该包括以下三个层面:

产品层面:包括产品的基本功能、支持点以及产品背书等内容。这是产品价值的最基础。

用户层面:即产品能为用户带来什么利益？能满足用户哪些需求？用户会从中获得什么样的甜蜜体验？这是产品价值的核心所在。

品牌层面:品牌主张是什么？它代表着怎样的理念和情怀？这是产品价值的最高层次，也是品牌与消费者之间情感联系的纽带。

只有将这三个层面的内容都考虑进去，才能全面把握一个产品的真正价值所在，从而提炼出最具说服力的卖点。

消费利益和品牌主张的提取

在了解了产品价值体系之后，我们可以进一步提取出两个最为关键的消费利益点和品牌主张。它们分别对应着用户层面和品牌层面的内容。

消费利益点的提取公式是:产品功能+用户场景=利益点。比如一款智能手环，它的主要功能是计步、心率监测等，那么当用户在运动场景下使用它时，就能获得掌控运动数据、调节运动强度的利益。

品牌主张的提取公式则是:利益点+意识形态=品牌主张。延上例，如果这款手环的品牌主张健康生活、拥抱自然，那么它的利益点＂掌控运动数据＂就可以升华为＂精确管理身体机能，时刻保持健康状态＂这样更富有情怀的表达。

通过这两个公式，我们就能够将产品的硬件功能与用户的实际需求紧密联系起来，并赋予其更高层次的意义和理念，为产品卖点的提炼奠定基础 。

产品到品牌的进阶方法

找到消费利益点和品牌主张之后，我们就可以着手将产品卖点从功能层面上升到情感和理念层面，让它更具吸引力和感染力。这个过程中，有一个非常重要的方法，那就是＂以小见大＂。

所谓＂以小见大＂，就是通过产品的一个个小细节，来体现品牌的大情怀 。举一个实际的例子:我曾经为一个高端住宅项目做过营销策划。这个项目的卖点之一，就是对细节的极致追求。我们将其具体表现为:1纳米的杂质都拒绝不入室内、1微米的尘埃都无法逃脱新风系统、1毫米的误差都不能被容忍在建筑工艺中。

通过这些极为生动的小细节描述，消费者就能直观地感受到项目对完美品质的执着追求，从而对品牌的理念＂万般精致，一寸之间＂有了更深刻的认知和共鸣 。这种＂以小见大＂的表达方式，能够让抽象的品牌主张变得更加具体和形象，增强消费者的认同感。

要想将产品卖点从功能层面提升到情感和理念层面，关键就在于找到恰当的切入点，用细节来体现大情怀，用小见证大，让消费者在产品的点点滴滴中感受到品牌的内核。只有这样，你的产品卖点才能真正打动人心，让消费者对你的品牌产生共鸣和认同。