最近，互联网上有讨论都很高的——「当测评博主不剪辑」。
这类短视频的主题其实真正揭露了博主「恰烂饭」、「欺骗性营销」的全过程，他们可以为了让防晒效果对比明显而故意涂黑非广告品的区域，也可以为了拉踩别的粉饼特地换面粉上脸。类似的层出不穷，但这却是社媒营销下最普遍的操作。
煽动性的文字、故意制造强对比的效果、刻意放大的矛盾......不少短视频团队产出内容时遵循着这些规则，吸引观看者下单。
相信养宠人就没少看过什么黑下巴消失术、吃一个月就能不掉毛还特别光滑的粮等等广告，甚至教你判断猫/狗粮的新鲜度就看xx指数等等，最终都会引出它推荐的单品。
本篇文章围绕「宠物行业的营销陷阱」展开 ，主要会通过介绍养宠人容易踩的「消费陷阱」，以此帮助养宠人擦亮眼睛，避开这些「穷人陷阱」。
营销陷阱①
「一杯奶茶钱」在宠物行业的影响
把大钱拆解成小钱是一件可以迅速提高人购物欲望的事情，尤其是宠物行业 ，太多9.9的猫条、冻干活动了。在直播的时候，博主拿出一个不知名猫条或者小包冻干告诉你，这是今天的自己补贴才能降价的福利品。
这种小钱或许对你来说只不过少喝一杯瑞幸咖啡，但被9.9影响的消费心智却很难再掰回来了。
为什么要尝试拒绝「一杯奶茶价格」的东西呢？
9.9元的福利品或许当时是划算的，对于品牌来说，9.9元的产品在去掉红人带货成本之后依然有赚的空间，于是双方一拍即合。很多时候，这些盲盒、福利品往往是品牌清库存的方式。
除此之外，对于宠物来说，最为忌讳的就是食品健康。可以肯定地说，目前国内宠物食品的生产并没有严格的规范，工厂只需要按照饲料标准生产就可以了。这意味着，你买来的宠粮和猪牛鸡羊等动物的饲料的生产要求是一样的，但众所周知，宠物猫/狗需要的营养远超这些动物且它们的肠胃也需要呵护。
尤其是宠物零食工厂，网上常见的那些脏乱差的宠物工厂几乎都是做零食、玩具的， 让宠物吃这些福利品，未必能帮你省钱 ，9.9福利品买多了，就和最经典的「拿铁效应」一样，经年累月花费的钱反而超乎你的想象。
营销陷阱②：自带卖货属性的「科普」
对于养宠人来说，最需要的就是「科普」，这也是大多数品牌爱利用的心理。
举个例子，挥发性盐基氮在前两年被很多博主、品牌介绍为「判断宠粮新鲜度的标准 」（甚至现在F列加T还在这么干） 。直至今年多起关于「xxx数据造假」的质疑声音出来之后，才有所谓的专业人士出来解释「关于挥发性盐基氮的事实」。
让我们先来看看把挥发性盐基氮与新鲜度绑定的宣传广告：
再来看看不久前一些品牌被质疑之后的关于该数值的更新内容：
PS：以上均为截图，小编自己找的，但肯定不是小编写的，品牌方如果有意见，不建议找小编理论哈。
除了这些，小编还翻阅了一些海关的科普和规定，以本人粗浅的了解帮各位总结一下吧。
注：如果已经了解过很多，或者看腻了的盆友，建议直接跳过这一趴。
关于挥发性盐基氮
1、为什么他们把挥发性盐基氮作为新鲜与否的标准？
挥发性盐基氮（TVB-N）是指动物性食品由于酶和细菌的作用，在腐败过程中使蛋白质分解而产生氨以及胺类等碱性含氮物质。
此类物质具有挥发性，其含量越高，表明氨基酸被破坏的越多，特别是蛋氨酸和酪氨酸，因此营养价值大受影响，是反映水产品和肉的鲜度的一项重要指标。
2、他们是怎么把挥发性盐基氮含量与新鲜度挂钩的？
首先，挥发性盐基氮对人体没有直接的危害 ，它作为蛋白性食品新鲜度的指标，主要反映食品腐败程度。 然而，挥发性盐基氮超标意味着食品已腐败变质不宜食用。
腐败变质对于肉源来说就是死刑，因此，我们国家希望借此来保障冷冻进口品在运输和储藏过程不会出现任何问题，以防出现食品安全问题。
3、成品检测VS肉源检测，哪个更有意义？
先说结论，都不建议参考。
首先，根据公知信息，国家仅对人食产品用的鲜肉做了挥发性盐基氮含量的规定，如图所示：
这个标准是针对冻肉的，因为我们日常吃的产品还是以冻肉为主，为了确保肉没有在存储和运输过程中出现变质的问题。且目前来看，这个测试要求的存在，除了保障食品安全以外，就是一些实验人员在做相关肉品测试时，为了确保实验结果的准确性，所以需要保障肉没有出现腐坏变质的情况。
而目前，国内宠物食品标准还是参考现行的饲料标准，并且，【饲料中挥发性盐基氮的测定】文档中，仅规范了测试方法。
类比考试，国家海关对进口肉测试就像是高考，而宠物工厂对肉源测试就像是高中生平常晚自习做张卷子，然后老师要求大家自己根据参考答案批改。
言尽于此，再多说我怕被ban。
除此之外，在网上这些有内部消息的自媒体人口中，挥发性盐基氮的成品检测会受到其他因素影响，包括后续的添加剂，甚至还有所谓的「专利」是可以降低数值的。
注：跳过的朋友从这里继续阅读。
回归主题，即使挥发性盐基氮确实能用来判断产品是否变质，如果因为是厂检报告不具备参考性，再加上数值是「可操作的」，那么，上面那些科普向的内容是否有误导嫌疑？而如果品牌应用了这些话术，又是否存在欺骗消费者的行为？
注意！那些品牌故意制造的矛盾
总的来说，信息量爆炸的当下，明确自己的需求是理性消费的第一步。
回想父母那辈总会提出一些令人发省的问题，比如：为什么同样是养猫养狗，年轻人有那么多花里胡哨的东西？
这个变化背后的本质是需求的变化，因为之前的养宠，更多的是满足它们的生理需求和我们的实用需求，也就是宠物吃饱穿暖和我们需要看家护院等等。但到了现在，它们可以是小废物，但是我们希望它们健康快乐，而这个心理的变化造就了很多新的需求出现，比如各式各样的玩具、自动喂食器和饮水机等等。
但市场始终会饱和，这个时候， 品牌营销在其中做的事情就是创造新的需求，因为生理需求是有限的，但心理需求却是无限的 ，比如当你购买主食时，品牌会告诉你：不要轻易换粮，因为会出现xxx、xxx等问题；但当你购买零食时，品牌又会说：宠物需要食材多样化，多尝试新口味，有利于它的成长。
某兰德就是如此，当它的干粮卖不过老牌，就会跳出来科普湿粮当主食的重要性，如果单独的湿粮喂养还是打不过，那就再加一个「早干晚湿」。
营销惯用手段：没有矛盾就制造矛盾再解决矛盾。
就像「秋天第一杯奶茶」一样，本来没有的习惯，当宣传的人多了，立秋这天好像不买都是另类了。
小心这些营销陷阱，推广已经无处不在了，谨慎挑选产品，相比紧盯那些品牌给你看的报告结果，更重要的是注意毛孩子的口味喜好，以及体检结果！
