为此，宠物行业观察特别结合希尔思近期的重要动态，以期对其品牌发展战略和中国市场策略予以梳理总结，洞察其可能的未来发展脉络。具体内容如下：
#01
全球第三大宠物公司
希尔思是如何成长的？
希尔思的故事最早可追溯到1939年。希尔思的创始人马克莫理斯(MarkMorris)博士，在盲人莫里斯·弗兰克的拜托下，为一只罹患肾衰竭的导盲犬——巴迪，研发出了一款可以改善肾衰竭的宠物食品（Canine k/d）。
这款产品是世界上第一个兽医为犬类疾病治疗管理准备的食品，也可以说是宠物处方粮产品在全球市场上的首次露面。 此后近85年的时间里，希尔思秉承着「相信科学，相信希尔思」的品牌理念，持续深耕宠物健康与科学营养，通过全球领先的研发体系不断推动产品矩阵拓展和产品创新升级，最终成为了产品线实现全面覆盖，美国首选意愿排名第一的兽医师推荐品牌。
据高露洁棕榄最新财报显示，希尔思2024年上半年实现总营收22.16亿美元，同比增长4.68%；实现利润为4.33亿美元，同比增长15.78%。 以此业绩对标全球宠物企业，希尔思仍然牢牢占据世界第三的位置，且增速远超市场平均水平。
这背后有宠物处方粮市场规模快速扩张的缘故。根据全球领先的市场调研机构Research And Markets日前发布的报告指出，预计2024年全球宠物处方食品市场规模为212.4亿美元，2029年将达到336.3亿美元的市场规模。预测期内(2024-2029年)，全球宠物处方食品市场年复合增长率为9.63%。 在这一趋势下，作为处方粮细分领域龙头的希尔思，自然吃到了更多的时代红利。
但「罗马不是一天建成的」。在宠物行业观察看来，希尔思能够在全球宠物市场上拥有领先地位，除了在处方粮赛道上的先发优势之外，更多要依靠于希尔思勤耕不辍的产品拓展和探索精神、全面过硬的生产研发体系与深度交融的渠道资源支持。其中：
在产品探索与研发维度， 希尔思始终坚持对营养技术和前沿研究的持续投入，使其能够不断推出具有高效营养价值的产品。为了提升品牌的科学研发和成果转化能力，希尔思组建了由220多名兽医师、食品科学家、营养学博士、生物学专家等构成的研发团队，投资建设了占地180英亩的全球宠物营养中心，以及拥有900多只犬猫的试验中心，并把自己砥砺成了首个将临床实证研究全面应用于产品开发的宠物食品品牌。
同时，希尔思还是世界首个开展宠物营养基因组学研究的宠物品牌。其通过研究食物中的成分和营养素如何影响基因的工作，为宠物提供更精准的营养素补充，助力其保持最佳的健康状态。
另外，希尔思还积极与科研机构、高校组织等进行联结，大量赞助兽医项目并持续发表学术论文，每年撰写超过50篇研究论文，使得其产品理论得到美国兽医教育体系的充分认可。从学术论文数量和影响力来看，希尔思持续发表宠物营养相关学术论文，每篇论文的年均引用量保持在50次以上，让美国兽医的教育体系充分认可了希尔思的理论。
在产品生产和品控维度， 希尔思坚持所有产品均选用高品质的原料，同时还制定了严苛的生产管理与品牌体系。例如在原料审查方面，希尔思不仅会仔细检查每一种原料成分以确保其安全性，还会深入监测分析每个产品的营养成分，确保产品包含宠物所需的50种必要营养素补充。
另外，希尔思在美国本土拥有占地30多万平方英尺的六大生产基地，不仅均通过了TRUE®零浪费认证，还通过全生产环节中的高标准层层把控，达成了85年FDA零召回的记录。
在渠道资源和品牌运营维度， 希尔思通过深度绑定兽医等专业渠道，以及持续加码线上电商新兴渠道的布局，铸就了品牌的竞争壁垒。同时，通过全球化的业务布局迅速拓展市场，目前希尔思产品已经销往200多个国家，业务遍及80个国家。
另外，在品牌运营维度上，希尔思通过知识分享、营销活动、兽医问诊、公益救助等多元化的落地形式，加深了品牌与消费者、兽医师以及合作伙伴之间的深层次链接，完成了品牌的心智渗透。
时至如今，希尔思通过完善的产品研发和科研成果转化体系，构建了覆盖日常粮、功能粮、处方粮等全面多元的产品矩阵，并依靠渠道资源整合与持续的品牌运营落地动作，成为了近五年来宠物食品行业增长最快的品牌之一。
#02
处方粮产品需求的持续增长，归根结底还是养宠用户对于宠物健康问题重视程度的不断提升驱动的。而近年来在「预防大于治疗」的理念驱动下，具有护理保健效用的功能性宠粮也迎来了爆发期。
不过，早在「预防大于治疗」的理念在全球市场上渗透之前，希尔思就注意到了「领先一步，防胜于治」对于宠物健康的重要性 ，并由此以健康科学为导向推动了产品矩阵的持续升级。1968年，希尔思正式将产品线由「治疗型」处方粮拓展至「预防型」功能日粮，最终缔造了「Hill's Science Diet」科学饮食系列和「Hill's Prescription Diet」处方粮系列两大核心产品线。
其中，「Hill's Science Diet」科学饮食系列，就是希尔思针对常见和高危性宠物疾病等，特别打造的预防性产品解决方案。例如针对当前市场呼声最高的宠物肠道健康问题，希尔思就在本届WSAVA大会期间，展示了其刚刚引入中国市场的全新产品解决方案——Science Diet系列理想肠胃猫粮。
区别于市场上常见的引入外来菌种定植肠道来改善肠道菌群平衡的益生菌添加宠粮， Science Diet系列理想肠胃猫粮 采用了希尔思独创的「ActivBiome+」技术 ，能够通过特定组方的益生元组，定向激活猫咪肠胃原生的有益益生菌，助力猫咪肠胃原生有益菌繁衍增殖，保证猫咪肠胃中健康稳定的微生物环境。
除了保障肠道菌群的平衡之外，该益生元组还可发酵产生短链脂肪酸，保护肠黏膜屏障，促进营养物质的吸收，调控肠道内的pH值并抑制有害菌定殖。同时，该产品对于猫咪软便问题也有着明显的改善效果。希尔思曾对于该款产品进行为期14天的饲喂实验，最终实验结果表明，饲喂期间猫咪软便情况有明显改善。
在宠物行业观察看来，希尔思ActivBiome+技术的创新突破，对于现阶段宠物肠道健康解决方案的研发以及产品创新，或许具有极大的影响。盖因一种是激发原有肠道益生菌活性精确调节肠道微生态，另一种则是通过外来益生菌定植来改善肠道环境，在本质上的差异化非常明显。
不过，ActivBiome+技术的出现，或许也为宠物主提供了更多元化的选择，以及更科学有效的营养解决方案。毕竟在当前鱼龙混杂、泥沙俱下的益生菌添加市场上，菌株来源不明的问题仍旧存在。与其冒风险，不如选择更安全更稳定也更可控的方案。
此外，该系列产品还特别添加了维生素E、Omega-6等多重营养成分和抗氧化因子，兼具美毛护肤、提高免疫等复合功能性优势。对此，宠物行业观察也认为，在产品具备核心的创新解决方案之外，尽可能拓展并优化产品的功能性，或许也是希尔思能够保持产品力领先的底层逻辑之一 。
#03
中国作为世界第二大宠物市场，其市场前景与发展潜力不言而喻，也自然成为了诸多国际宠物品牌打造新增长曲线以及扩大市场竞争优势的理想市场。在过去的近十年时间里，希尔思也一直非常看好中国宠物市场发展，并不断在寻找优秀的合作伙伴，以期能够进入中国宠物市场，并为中国养宠家庭提供更多元化的产品解决方案。
今年4月，希尔思与云檀宠物达成战略合作。此次合作不仅标志着具备丰富国际宠物品牌代理经验的云檀宠物正式成为希尔思在中国市场的独家总代理，也意味着希尔思在中国市场战略规划的进一步落地。
据官方透露，在中国市场上，希尔思将始终秉持对动物福祉的承诺，以科学和创新为核心，不断优化产品配方和生产工艺，确保每一款产品都符合严格的营养标准和环保要求，为中国宠物提供高品质、科学的营养解决方案。
同时，希尔思还将积极与相关机构、合作伙伴和行业专家携手，推动国内宠物营养标准的不断提升。本届WSAVA大会期间，希尔思全球首席兽医官Jolle Kirpensteijn和希尔思亚洲区总经理Martin Schellert 亲临展会现场，与到场的兽医师们一起交流探讨了希尔思的最新研发成果。
同时Jolle Kirpensteijn在大会现场还分享了三大关于犬猫肿瘤学的课程：宠物肿瘤外科的核对表及处方—互动问答模块、犬猫头颈部肿瘤的外科治疗方案、犬猫头颈部肿瘤进阶重建技术，进一步传递了希尔思在宠物营养与健康领域的不懈努力。
对于希尔思在国内市场的未来发展规划，其官方也指出，未来希尔思将积极探索更多与中国市场深度融合的机会和路径。现阶段希尔思正在筹备建立一个专门面向中国兽医师的学习交流与知识分享平台，如小动物营养学、希尔思全球论坛、希尔思网络研讨会等，通过此平台，希尔思希望为中国兽医师提供全球前沿的宠物营养研究和临床应用成果，促进行业内的技术交流和专业知识的共享，进一步推动中国宠物医疗水平的提升。
此外，希尔思也在持续评估在中国市场引入处方粮产品的可行性和策略。公司正在密切关注市场环境和政策动向，努力寻找适合的契机和方式，以确保能够为国内宠物主提供更加丰富的产品选择。希尔思将继续保持对市场变化的敏锐观察，不断优化品牌策略，为中国市场带来更多高品质的营养解决方案。
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