VIVO大跌15.5%的背景
小伊评 科技 IDC最近发布的数据显示，2023年国内 手机 市场份额排名前五依次是苹果、荣耀、 OPPO 、 VIVO 和小米。然而，让人意外的是 VIVO 的表现，它在所有 手机品牌 中下滑幅度达到了15.5%。而在全球 手机 份额排行榜上， VIVO 也不再位列前五，被 传音 取代。 VIVO 近四年的份额排名情况也发生了变化：2020年 VIVO 除了 华为 是表现最佳的国内 手机品牌 之一，但到了2023年， VIVO 的份额排名下滑至第四，甚至回到三年前的水平。此外，2023年11月份的激活量数据也显示， VIVO 激活量大幅下跌了47.75。特别值得注意的是，在这个月发布了两款主力产品—— VIVO X100和IQOO12系列，按理说新品发布月份的整体销量应该有所提升，但 VIVO 却出现了销量大幅下滑的情况，这引发了人们对 VIVO 的关注和思考。
扩写：通过对2023年国内 手机 市场份额排名的分析，我们不难发现， VIVO 作为曾经的国内 手机 市场领跑者，在最新的数据中出现了明显的失速下滑现象。与此同时， VIVO 在全球排名也有所滑落，不复往日光景。尤其是在11月份新品发布的关键时刻， VIVO 的激活量竟然出现了惊人的下降，这着实让业内人士和消费者为之震惊。 VIVO 的这一突变，反映了其所面临的诸多问题和挑战，也引发了人们对该品牌未来发展的关注和担忧。
VIVO的问题和挑战
1、全面倒向联发科后的阵痛期
VIVO 从2022年开始几乎全面采用 联发科 处理器，尤其是在 VIVO Y系列产品中，几乎全部搭载了 联发科 的 天玑 芯片 。在 VIVO 的其他热门系列产品中，如iQOOZ系列、iQOONeo系列等，也倾向于选择 联发科 处理器。然而， 联发科 处理器在用户认知度和美誉度上并不如 高通 ，尽管 天玑 9300等处理器在性能方面表现突出，但要改变消费者对处理器品牌的固有认知并非易事。 VIVO 全面倒向 联发科 后，不可避免地承担了 联发科 口碑带来的负面影响，这成为了 VIVO 当前面临的挑战之一。
扩写： VIVO 对 联发科 处理器的偏好导致了其在消费者心目中的负面形象，尤其是面临用户对 高通 处理器更为青睐的情况下。虽然 联发科 的性能表现在近年来有所提升，但在 音频解码 、图像算法、游戏适配等方面仍不及 高通 ，这也成为制约 VIVO 发展的一大隐患。 VIVO 近期产品线中多数机型选择搭载 联发科 处理器，这种策略或许在短期内降低了成本，但对品牌形象和市场口碑的长远影响却不容忽视。 VIVO 如何在选择处理器方面取得平衡，成为了摆在该品牌面前的重要课题。
2、1500-2500元价位段存在真空
当前 手机 市场的主力出货价位段是1500-2500元，许多品牌在这个价位段推出多款产品以展开竞争。相比之下， VIVO 在这个价位段的产品线显得较为单薄，目前只有少数几款机型竞争力较强。并且，这些机型中大部分搭载 联发科 处理器，而消费者对此并不十分青睐。对于1500-2500元价位段的消费者来说，他们更倾向于选择性价比高、品质可靠的产品，这给 VIVO 在市场上的竞争带来了一定的压力。
扩写：在1500-2500元价位段市场的角逐中， VIVO 显然存在产品线不足、机型单一以及处理器选择上的局限等方面的问题。在这个竞争激烈的价位段，产品的性能、品质和价格都是消费者最为敏感的维度。 VIVO 目前产品线中的几款机型虽然各有特色，但受限于处理器选择和市场定位，缺乏对广大消费者的吸引力。如何在1500-2500元价位段填补产品线、改善产品性能，成为了 VIVO 急需解决的问题之一。
3、线下市场遭遇挑战
VIVO 一直以其强大的线下渠道著称，能够深入真正下沉市场并建立高效的销售团队，为运营商提供丰厚利润和回报。然而，随着 华为 与荣耀的回归以及二者在线下市场的巩固， VIVO 和 OPPO 面临着严峻的挑战。 华为 和荣耀凭借产品力及品牌溢价率，迅速占领了一大部分原本属于 OPPO 和 VIVO 的市场份额。 VIVO 的线下市场地位受到了明显侵蚀，这让 VIVO 在 市场竞争 中陷入了一定的困境。
扩写： VIVO 之所以能够长期保持在 手机 市场的竞争激烈中，其中重要的一环便是其强大的线下渠道优势。然而，随着 华为 和荣耀在 市场竞争 中的回暖和崛起， VIVO 的线下市场地位受到了明显挑战。 华为 以其高品质产品和较高的利润率重新夺回原本属于自己的份额，而荣耀也凭借 华为 的底蕴和 品牌力量 在市场上日益蓬勃发展。面对这两大强劲对手， VIVO 需要加倍努力提升自身产品和渠道实力，才能在激烈的 市场竞争 中立于不败之地。
个人总结
VIVO 作为曾经国内 手机 市场的领头羊，在当前面临的诸多问题和挑战中，需要思考如何有效应对，实现品牌的重振。从全面倒向 联发科 处理器的风险到1500-2500元价位段的产品空白，再到线下市场被竞争对手夺走份额，这些问题都需要 VIVO 审时度势，做出有效调整和突破。只有不断优化产品线、提升品牌形象，并持续改进营销策略和渠道布局， VIVO 才能重拾领先优势，重新赢得消费者的信任和市场的青睐。在激烈的 手机 市场竞争 中，唯有不断进化和创新，方能立于不败之地，从而走向更加光明的未来。
