来源：人民电竞
出品｜人民电竞
作者｜凯文
编辑｜凯文
在之前的文章，我们统计了电竞联赛的赞助商们（点击 【更受3C、饮食和汽车品牌偏爱，今年还有哪些品牌赞助了电竞联赛？】 查看）。在我们的统计中同程旅行显得尤为突出，他们是统计到的44个赞助商中，唯一一家赞助了三个联赛的品牌，其分别赞助了KPL、PEL和CFPL。
观察到这个现象后，我们与同程取得了联系，希望能从他们的视角出发看看电竞赞助这件事，了解他们对于电竞如此有信心的原因。
人民电竞：最初是什么契机让同程旅行注意到了电竞？
同程旅行：疫情期间，我们发现「电竞酒店」这个词进入了同程热搜榜的TOP3，随后便做了相关的用户调研，发现电竞酒店已经是年轻人很喜欢的一种休闲方式了。
所以同程旅行在2020年的时候，推出了「电竞酒店专区」和「影音棋牌房专区」，通过对电竞设备、房间可住人数等标签的展示，让用户可以更方便的选择自己喜爱的电竞酒店。当时我们也就开展了我们的电竞业务，2021年我们也在全国范围内举办了线下赛事，此后我们便入局职业赛事，成为了几个赛事的赞助商。
人民电竞：决定赞助电竞的原因是什么？
同程旅行：同程旅行一直在推进品牌年轻化战略落地，我们想要打造有记忆和辨识的品牌形象，通过选择符合年轻市场的内容，结合品牌的调性，击中消费者情感共鸣点，从而形成与受众良好的品牌沟通。
在我们的观察中，电子竞技不仅是一项竞技赛事，也是Z时代用户的生活方式。看一场自己喜欢的电竞赛事，将会是年轻人一次出行的目的和契机，所以我们便聚焦头部赛事，让我们的品牌更多曝光在电子竞技的赛事画面中。
人民电竞：电竞用户与同程普通用户的契合度如何？你们看中电竞用户的哪些特质？
同程旅行：今年，同程旅行不仅是电竞赛事的赞助商，也是赛事票务的代理服务商。从参与电竞和观看比赛的用户画像来看，这些用户更年轻，大多数都是在校学生或是刚步入职场的年轻人。
当然今年我们作为几个赛事的票务服务商，也发现了一些令我们意外的数据。购买电竞赛事门票去线下看比赛的这些人，不仅呈现出了年轻化的趋势，此外，女性用户的占比也是非常高的，有些场次女性占比甚至达到了90%以上，这还是很出乎我们意料的。
其实正如上一个话题所说，同程旅行打造的是年轻化的旅游平台，所以对于我们来说，电竞用户的特征和我们想要的用户特征相似度是很高的。
人民电竞：刻板印象中电竞用户似乎会更宅一点，而同程作为一个专精于出行的品牌，赞助电竞会在思路上矛盾么？
同程旅行：其实这个观点带有一定的偏见。
首先，我们要认识到电竞用户并非都是完全宅在家中的。虽然电竞活动本身主要在线上进行，但这并不意味着电竞用户不参与线下活动或不喜欢旅行。
其次，电竞用户和文旅用户之间的界限正在变得模糊。随着电竞产业的不断发展，越来越多的电竞用户开始关注与电竞相关的文旅产品，如电竞主题的酒店、景区等。同时，也有许多文旅用户因为对电竞文化的兴趣而关注电竞内容。这种交叉关注的现象使得电竞和文旅之间的联系变得更加紧密。
此外，我们也要看到电竞文化对于年轻人的吸引力。电竞作为一种新兴的文化现象，已经渗透到年轻人的生活中。他们通过电竞结识朋友、追求梦想、体验刺激。这种文化现象不仅为年轻人提供了娱乐和交流的平台，也为文旅产业带来了新的发展机遇。
因此，我们认为电竞用户和文旅之间的关系并非如传统观念所想象的那样遥远。相反，随着电竞产业的不断发展和文旅产业的创新，两者之间的结合点将会越来越多。我们期待看到更多电竞与文旅相结合的创新产品和服务，为年轻人带来更加丰富多彩的体验。
人民电竞：成为电竞赞助商可以选择赞助战队和联赛，同程为何选择了赞助联赛，而且还一口气赞助了三个联赛呢？
同程旅行：同程之所以主要选择赞助赛事方，而非直接赞助战队，是基于多方面的考虑。
首先，赛事赞助具有更广泛的受众覆盖。相较于单个战队，电竞赛事往往能吸引更多观众和粉丝的关注，通过赞助赛事，同程的品牌能够得到更广泛的传播和曝光。
在选择赞助的联赛时，我们主要考虑了联赛的影响力、受众群体以及与我们品牌的契合度。KPL、PEL和CFPL这三个联赛在各自的领域内都具有较高的知名度和影响力，它们吸引了大量的年轻观众，这与同程的目标受众高度重合。此外，这些联赛的专业性和竞技水平也符合同程对于合作伙伴的要求。
总的来说，同程在选择赞助对象时，会综合考虑多个因素，包括联赛的影响力、受众群体、与品牌的契合度以及市场环境等。
当然，同程今年不仅是KPL、PEL、CFPL的赞助方，同时也是这三个赛事的票务服务方，我们希望不仅在用户线上观看层面进行覆盖，同时也发力用户线下观看体验，为年轻用户提供全链路的电竞体验，在这里我们也希望咱们人民电竞的读者，可以来同程购买电竞门票，让我们跟着比赛去旅行。
人民电竞：今年不是同程赞助电竞的第一年，同程选择持续赞助电竞是在过往的赞助中得到了正向反馈么？
同程旅行：对我们来说，赞助电竞确实已经不仅仅是一年的短期行为，而是一个持续投入并期望获得长期回报的战略决策。
首先，从品牌影响力的角度来看，电竞作为新兴的文化现象，其受众群体广泛且年轻，这与我们的目标用户高度重合。通过赞助电竞，我们的品牌得以更深入地触达这部分用户，提升了品牌知名度和美誉度。
其次，我们收到了大量积极的用户反馈。许多用户表示，因为我们的赞助，他们对同程有了更深的了解和好感。一些电竞粉丝甚至因为我们的赞助而选择成为同程的用户，这无疑增加了我们的用户粘性和活跃度。此外，通过与电竞选手和战队的互动，我们也更深入地了解了年轻用户的需求和喜好，为产品优化和市场策略提供了宝贵的参考。
最后，从业务发展的角度来看，赞助电竞也为我们带来了实实在在的收益。通过与电竞产业的合作，我们开拓了新的营销渠道和合作伙伴，为业务的多元化发展提供了可能。同时，电竞用户的高活跃度和消费潜力也为我们带来了新的增长点。
综上所述，赞助电竞对我们来说是一个积极、正向的循环。
人民电竞：未来同程将如何在电竞产业中布局？
同程旅行：同程旅行在电竞生态中的未来布局，旨在深化品牌与年轻用户的连接，并通过战略性的合作与投资，逐步在电竞产业链中占据关键点位。
具体来说，我们计划从以下几个方面进行布局：
首先，我们将继续深化与各大电竞赛事的合作。通过赞助热门赛事，我们不仅能够提升品牌曝光度，还能更直接地触达目标用户群体。同时，我们也将积极寻求与战队、选手的合作机会，通过举办线下活动、开展互动营销等方式，增强品牌与电竞粉丝之间的情感连接。
其次，我们将关注电竞产业的创新发展，尤其是在电竞酒店和赛事等细分领域。通过战略投资或合作，我们将推动电竞酒店行业的快速发展，并为电竞爱好者提供高品质的住宿体验。这不仅有助于提升同程在电竞产业链中的地位，也能为我们的用户带来更加丰富的旅行选择。
未来，我们也将步入电竞票务领域，希望可以利用我们平台和技术优势，为线下电竞用户观看赛事提供全方位的支持。例如，通过数据分析、用户画像等技术手段，我们可以帮助赛事方更好地了解用户需求和市场趋势，从而制定更加精准的市场策略。同时，我们也将为电竞产业提供优质的旅游产品和服务，满足电竞用户对于旅行的多元化需求。
总之，同程旅行在电竞生态中的未来布局将是一个多元化、全方位的战略。我们将通过深化合作、战略投资以及技术创新等手段，逐步在电竞产业链中占据关键点位，为年轻用户提供更加丰富的旅行和娱乐体验。
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