本报记者 许心怡 吴可仲 上海报道
出海不再是内容大作的「独角戏」，小游戏也开始崭露头角。
近日，第三方研究机构Sensor Tower发布的数据显示，【Whiteout Survival】【Last War：Survival Game】【菇勇者传说】分别位列2月中国手游出海收入榜TOP3。而【原神】【PUBG MOBILE】【崩坏：星穹铁道】等来自米哈游、腾讯这些游戏大厂的产品则退居其后。
【Whiteout Survival】【Last War：Survival Game】【菇勇者传说】偏轻度休闲，可以放置挂机，在国内属于小游戏赛道上的产品。与内容型、大逃杀游戏相比，小游戏声量不大，却有着可观的创收能力。
出海手游前三甲洗牌，说明小游戏在海外也有其受众。如今，中国厂商正在该细分领域持续深耕。
为出海「量身定制」
「我们抓住了冰雪末日生存这一题材在手游市场的缺口……玩法上将更重的笔墨放在了构建‘模拟经营+末日冰雪生存’这一生态闭环上。」世纪华通（点点互动母公司）人士对【中国经营报】记者表示。
【Whiteout Survival】由点点互动于2023年2月推出。App数据分析平台点点数据显示，【Whiteout Survival】2023年收入预估达24.8亿元。进入2024年后，【Whiteout Survival】在Sensor Tower 1月和2月的中国手游出海收入榜均位列第一。
记者从世纪华通方面了解到，【Whiteout Survival】在美国、韩国及中国台湾地区获得的反响较高，在德国、加拿大也有不错的表现，总体来说在欧美市场有着极大的发展空间。
【Whiteout Survival】从立项开始就为欧美市场量身定制。它抓住了端游【冰汽时代】2018年推出后的冰雪末日题材热潮，画风符合欧美玩家喜好，多种玩法的融合也使其区别于传统SLG游戏。
世纪华通方面告诉记者，早于【Whiteout Survival】两个月推出的【Frozen City】在前期做了大量的题材测试。制作组排除了三国、战争、奇幻魔法、末日丧尸、历史文明等SLG「刻板」题材，选择了近两年慢慢出现的末日与冰雪生存组合的题材。确定了题材后，制作组再进行玩法的迭代和测试，通过验证后才进行全面开发和正式立项。
【Whiteout Survival】的立项也经历了上述过程。与同题材的【Frozen City】相比，【Whiteout Survival】的体验更为重度，「当时是希望能拓展出更为广泛的用户群，在兼顾性别平衡的同时，稍微偏男性向一些。」世纪华通方面表示。
在【Whiteout Survival】的玩法上，世纪华通方面介绍，其对重度SLG进行了中度化改造，在前期弱化了原本应在SLG中占据核心地位的探险、收割资源等玩法，将更重的笔墨放在了构建「模拟经营+末日冰雪生存」这一生态闭环上，「无论是生存、建造，还是NPC情感需求，随着建筑升级逐渐解锁的内部装饰等，诸多方面都体现了模拟经营游戏的精髓。这能够顺理成章地吸引到一批模拟经营爱好者。在他们脱离新手期后，又能够体味到后期联盟、资源争夺战斗等带来的SLG体验。」
多品类尝试创新
除了【Whiteout Survival】，点点互动旗下的【Frozen City】【Dragonscapes Adventure】在2023年也有不俗的表现。【Frozen City】发行于2022年年底，2023年2月在Sensor Tower中国手游出海收入榜中位列第5名；【Dragonscapes Adventure】早在2020年10月便登陆全球多个市场，2023年突然发力，当年7月不仅拿下美国市场iOS免费榜第14名的成绩，在畅销榜也长时间维系在前百名之内。
此外，点点互动推出的【Family Farm Adventure】【Dragonscapes Adventure】【Idle Mafia】【Valor Legends： Eternity】【Awaken： Chaos Era】等产品都曾月流水过千万元。
世纪华通2023年年度业绩预告显示，出海业务上，点点互动自研收入实现了翻倍以上增长。2023年年度公司合并营业收入较去年同期增长约20%，主要系点点互动收入出现高增长。
世纪华通方面表示，公司在出海业务上的成功得益于自研能力的提升，公司能够在更多的品类尝试创新。
「自从2019年开始强化建设自研团队、加大自研产品投入力度后，我们在这几年里通过实践不断迭代自己的认知，一直走在市场前沿。我们始终拥有可用于市场测试的产品，对市场的了解、用户的需求都会有第一手的资料与感受。」世纪华通方面表示，「因此，我们在模拟经营、开放世界RPG、放置卡牌、Team RPG、融合类SLG等多个品类均推出了多款新品并取得了较好成绩。研发的脚步能够跟得上用户需求变化的速度，这是点点互动能够连续推出爆款、不断突破的关键所在。」
关于【Whiteout Survival】的后续发展，世纪华通方面表示，其有足够的内容储备和长期的发展规划，有信心维护这款游戏的长期运营，「自从游戏上线后，我们一直保持着较高的版本更新频率，不断带给玩家新鲜的内容体验。同时，我们能够确保游戏在未来很长一段时间内持续提供新鲜、有趣的内容，满足玩家的需求，跟得上玩家的内容消耗速度。」
在【Whiteout Survival】的买量投入方面，世纪华通称会根据市场情况和公司的市场策略来做出决策，「我们更希望通过产品本身的品质和口碑效应吸引更多的用户」。
外国人也爱小游戏？
Sensor Tower【2024年美国手游市场洞察】显示，美国是全球最大的手游市场之一，2023年手游收入达233亿美元，贡献了全球手游总收入的30%。2022年美国手游收入有所回落，直至2023年第三季度手游收入环比增长5.7%，重返上升通道。
2024年第一季度，美国市场手游收入继续增长，比2023年同期提升15%，突破64亿美元，超越2021年第二季度的最高值，创历史新高。
位列出海手游收入TOP3的【Whiteout Survival】和【Last War：Survival Game】均在美国取得不俗的成绩，在2023年第四季度—2024年第一季度美国市场手游收入榜与增长榜中均位列TOP10。
Sensor Tower分析指出，【Last War：Survival Game】通过引入街机休闲玩法，并大量投放休闲玩法素材，突破了传统SLG手游用户获取瓶颈，下载量快速增长，2024年1月达到2023年11月的7倍。
除了部分国产游戏的亮眼表现，美国市场中更为值得关注的是来自其本土厂商的【MONOPOLY GO！】。这款首发于2023年4月的游戏在半年多时间里几乎霸榜美国iOS下载榜和畅销榜。
Sensor Tower指出，【MONOPOLY GO！】将竞技和社交策略融入经典大富翁手游玩法，成为2023年美国乃至全球手游市场的最大黑马，推动该市场棋牌手游近半年收入提升26%，成为美国市场最吸金的手游品类。截至2024年3月20日，【MONOPOLY GO！】全球累计收入突破20亿美元，成为美国市场手游收入榜和增长榜冠军。
盛产3A游戏的美国对中轻度SLG、休闲游戏、棋牌游戏等移动端游戏也非常欢迎。以美国为代表的欧美手游市场和东亚呈现出非常不同的偏好。中国手游出海收入榜中不同产品的升降或许反映出中国厂商正对不同市场进行拓展。
第三方研究机构伽马数据发布的【2023年中国游戏出海研究报告】显示，2023年，博彩类、消除类以及策略类（含SLG）提供了美国移动游戏市场65%的流水；欧洲移动游戏市场流水TOP100产品中策略类（含SLG）、消除类成为主要流水支撑，两种游戏提供了超过五成流水份额，角色扮演类流水位于第三名，占据了8.37%的流水份额。
而在日本移动游戏市场中，角色扮演类产品展现较强头部效应。2023年，光是角色扮演类在日本产出超50%流水。受日本二次元文化盛行加持，大多角色扮演产品取得较高流水。
