编译 / 手游那点事 西泽步
应用数据平台AppMagic的最新评估结果显示，米哈游新作【绝区零 】在上线的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460万美元 （约人民币1.8亿），超过了【原神】与【崩坏：星穹铁道】在过去一周的流水总和。
具体来看，在上周的全球手游收入榜中，【原神】和【崩坏：星穹铁道】分别贡献了1060万美元和1170万美元的流水，均未能跻身前十。而上线仅5天的【绝区零】则以2460万美元的成绩位列第八（营收贡献前三市场分别为：中国大陆51%、日本25%、美国8%） ，这个成绩表现超越了【荒野乱斗】等明星产品，仅次于【王者荣耀】 【大富翁GO】等头部产品。
不过需要注意的是，由AppMagic统计的榜单仅考虑了App Store和Google Play的数据，并未将【绝区零】在全球PC、PS5平台，及中国大陆安卓渠道的收益计算在内。而若我们尝试保守地把这些渠道平台的收益进行估算（PC、主机:移动端按1:1计算，中国大陆iOS:安卓渠道按1:1.5计算），可以得出， 【绝区零】上线前5天的流水可能轻松超过了6亿人民币。
但话又说回来，尽管【绝区零】在预约量和首发下载方面创下了新高，其上线前5天流水预估，其实还是略逊于米哈游此前的两款「当家花旦」。作为参考，2020年9月，【原神】上线5天吸金3530万美元；去年【崩坏：星穹铁道】发布后同期更是斩获5500万美元。
当然，这并不意味着【绝区零】是一款失败的产品——毕竟5天赚到的钱就远远超过了Supercell新作【爆裂小队】首月的总收入。接下来，如何进一步提升【绝区零】的变现潜力，缩小与前作的差距，将是摆在米哈游面前的一道新考题。
对此，市场研究机构Naavik的分析师Harshal Karvande为【绝区零】撰写了一份报告，并试图从抽卡系统设计的层面切入探讨这一答案。此前，这家机构还分析过【崩坏：星穹铁道】的抽卡系统，如若感兴趣，可以点击阅读原文进行查看。
下面是经过编译与整理后的内容：
我们之前分析过【崩坏：星穹铁道】的一切，米哈游这一路走来并非一帆风顺。2024年第一季度，【原神】和【崩坏：星穹铁道】在移动端的总收入为2.84亿美元，而去年同期单【原神】一款游戏就贡献了3.02亿美元的收入。从两款游戏的RPD（应用累计收入与下载量比率）趋势也能看出端倪，14个月过去了，【崩坏：星穹铁道】10.43美元的RPD还比不上【原神】的13.64美元。
（【原神】在过去的18个月内拥有近17美元的稳定RPD）
考虑到抽卡是米哈游这些游戏的核心盈利手段，我们有必要仔细研究一下【绝区零】中更加友好的抽卡设计，看看它与现有游戏相比都有哪些变化。在【原神】大获成功之后，像【绝区零】这样的新作，就成了米哈游尝试不同抽卡盈利模式的试验田，它的表现，很可能会为抽卡RPG品类产品指明未来的发展方向。
01
「米池的集大成者」
【绝区零】的抽卡系统基本上沿袭了米哈游之前所有游戏的标准配置：玩家可以在卡池中付费抽卡，以获得稀有的角色和武器，而这些几乎是享受游戏后期内容体验的必需品。每隔三周，就会有一个新的卡池，其中包含了全新的限时物品，并且拥有更高的UP率。三周过后，则又会推出新的卡池。
这就解释了为什么米哈游的游戏每三周就会出现一次收入高峰。玩家会在新卡池中抽卡，以获得最新且略微强大的角色和武器。这些卡池通常也是同步的，主打角色卡池和武器卡池的完美匹配。
正是因为这种公式化，我们其实可以把【原神】【崩坏：星穹铁道】和【绝区零】的抽卡系统拿来类比。当然前提是游戏的核心玩法和内容要有足够的吸引力，能驱动玩家每三周都来自愿抽一波新卡池。
另外，米哈游的游戏每抽一次卡要多少钱，这个数也都是统一的，大概就是2美元左右。再加上它们都拥有「保底」机制，也就是玩家抽取多少次之后必定能抽到稀有物品，这就更方便我们横向对比了。
02
「盼最好的结果，做最坏的打算」
让我们先来看看【绝区零】中限时角色卡池的出货率。虽然在【原神】【崩坏：星穹铁道】和【绝区零】这三款游戏里，五星角色的出货率都是一样的，均为0.60%，但是在四星角色和武器的出货率上，【绝区零】就大方多了——四星角色出货率为7.05%，是【原神】3.33%的两倍多，四星武器出货率为2.35%，对比【原神】的1.77%也要高出不少。
（限定角色卡池概率对比）
四星出货率的变化，对于那些追求高破五星的真爱粉或强度党应该没有太大影响，但它却能让所有玩家的游戏体验变得更加轻松。感知最明显的一点是，在【绝区零】玩家们可以在前期更容易地凑齐由一个或多个高破四星组成的副队，开荒体验会更加顺畅。要知道，现在抽卡RPG游戏已经让市场变得十分拥挤了，而【绝区零】早期在抽卡系统上展现出的慷慨，很可能会让玩家的留存率得到改善。
武器卡池的五星出货率，在【绝区零】也得到了进一步提高，从【原神】的0.70%、【崩坏：星穹铁道】的0.80%，一路涨到了1.00%。四星武器出货率则拔得更高，直接翻了一倍不止。
（武器卡池概率对比）
然而，由于每次抽卡的美元成本在所有游戏中都是相同的，这就意味着，在【绝区零】里玩家花同样的钱，抽到五星道具的概率理论是比另外两款游戏高出0.30%的。站在盈利角度看，这对【绝区零】来说恐怕不是什么好事。
话又说回来，更好的概率说不定能鼓励玩家们多掏点钱，搞不好会有更多玩家抽完角色池，还会产生试试武器池的想法。但对LTV （生命周期价值）方程的具体影响，应该还得等游戏上线一阵子，观察RPD趋势线才能看出端倪。
再来看看常驻卡池。在前两款游戏【原神】和【崩坏：星穹铁道】中，所有道具的出货率均保持完全一致。但在【绝区零】的常驻池中，四星物品的掉落率依然是大幅提高的。
（常驻卡池概率对比）
总的来说，与米哈游的其他游戏相比，【绝区零】的所有卡池在四星角色和武器的出货率方面都要显得更加大方慷慨，让游戏前中期的推进体验顺畅了不少。
这也是为何在【原神】取得全球成功后，紧随其后的抽卡RPG竞品，例如腾讯的【幻塔 】和最近由库洛发布的【鸣潮】，都具有略高于【原神】出货率的原因之一。
同理，作为抽卡RPG领域的新竞争者，【绝区零】推出慷慨的抽卡机制可能就是为了让玩家更快地收集物品推动进展，以便迅速吸引玩家深度体验，虽说这么做可能会略微影响到五星物品的销量。
03
「纯F2P的抽卡机制？」
有意思的是，【绝区零】还引入了十年来在米哈游头一回见的全新的抽卡机制：一个无法付费，只能使用软货币的邦布卡池。玩家可以通过参与活动和完成故事任务来收集邦布卡池的抽卡券，并在其中抽取名为「邦布」的助战角色。
在【绝区零】，玩家的队伍包括三个角色加一个邦布，但在米哈游的其他游戏里都是四个角色。这就意味着，玩家若要攒一队全五星的满配队伍，抽卡的总次数实则要比米哈游的其他游戏更少一些。再加上抽到五星武器的概率还比【原神】和【崩坏：星穹铁道】高，把这些情况连起来考虑，长远来说，搞不好会损害【绝区零】的相对变现能力。
值得一提的是，或许是为了应对队伍人数规模缩小带来的影响，【绝区零】还有一点跟米哈游之前的游戏做得不一样：在【原神】和【崩坏：星穹铁道】里，玩家一开始就拥有一个五星级别的主角，但在【绝区零】，主角「绳匠」是不参与战斗的指挥位。这一改动基本上就是为了确保，尽管队伍人数规模变少了，但【绝区零】的玩家们还是得为了强度不断更新自己的队伍，以保持三个最佳的五星角色在同一阵容里。
04
「向着最佳不断改进」
米哈游在这十多年的时间里，已经推出了许多盈利能力强劲的抽卡系统（正如我们在其发家史中所提到的那样）。考虑到超过4000万的预约人数，毫无疑问，【绝区零】肯定会是米哈游的下一个重磅炸弹。但值得观察的是，改进后更加友好的抽卡系统，是否会切实影响游戏的相对变现能力？
而且，正如我们在【崩坏：星穹铁道】发布时所预见到的那样，米哈游的游戏之间难免存在着蚕食效应。如果这种情况再次出现，可能会对米哈游的游戏变现效果有所影响。
自打【原神】取得了「支柱性」的成功后，米哈游在针对抽卡盈利方面的大部分优化实验，都落在了后续产品【崩坏：星穹铁道】的肩膀上，如今则是在【绝区零】中进行。业内的其他公司也能看到类似的策略：比如King公司，他们先在【糖果苏打传奇】或【糖果好友传奇】等作品中尝试新优惠并进行实时运营，然后再把成功的测试内容搬到旗舰作品【糖果传奇】里。
不过，【原神】的抽卡机制自发布以来就一直没再变过。【崩坏：星穹铁道】虽然已经发布14个月了，但在LTV方面还是比不上【原神】，它在抽卡系统上发生的变化也并没有转化到【原神】里。【绝区零】采取了更加大方的做法，再加上多了个纯软通货卡池，这是更有风险的举措。但如果它们被证明为卓有成效，那么这种设计方式便有可能被引入到米哈游的其他游戏中去。
而就算这些新变化不会立马在米哈游的产品组合中传开，整体而言，有了【崩坏：星穹铁道】和【原神】两款游戏在市场上，米哈游每个月平均比之前只有【原神】时也能多赚1000万美元。因此，把游戏的整个生命周期纳入考量范围后，这仍然是一项划算的投资，也是应对其他发行商的防御性举措。可以预见的是，随着【绝区零】的发布，米哈游还会进一步巩固它在抽卡RPG领域的长期主导地位。
