10多年前，坊间流传着「索尼大法好」的口号，其意在指对索尼在电子领域中的产品、质量、技术、工艺等方面的赞美。伴随着时间拉长，「索尼大法」似乎在XR领域「失灵」。于消费者而言，索尼PSVR2似乎并不香了。
事实上，进入2024年以来，PSVR2在XR圈子中的热度、存在感似乎越来越低，而苹果、Meta的热度反而居高不下。今年3月，外媒援引知情人士的消息称，由于销量不佳，索尼已经暂停了旗下虚拟现实头戴设备PSVR2的生产，直到清空库存产品为止。
数据机构IDC也指出，自PSVR2上市以来，其出货量每个季度都在下降。当下PSVR2似乎陷入了销量低迷的「困局」。不久前，一则市面消息，再度将PSVR2推向了台前。消息指出，索尼正在大幅削减对VR游戏项目的资金投入，并且目前仅有两个PSVR2游戏项目在进行中。
这一调整的背后，或是PSVR2销量低迷以及索尼整体降本增效策略的双重影响，使得索尼在VR领域的未来前景显得不甚明朗。
不过，近日，市面频传关于索尼PSVR2的消息，剑指产品降价，销量大增。先是，市面消息指出，PSVR2价格大幅跳水，降价200美金至350美金。后是，因降价200美金后，PSVR2首日销量激增超2000%。而以价换量的背后，索尼PSVR2销量火爆的情况又能持续多久呢？
01.索尼头显降价大促去库存？
索尼头显降价、销量猛增，成为这几天XR圈关注的焦点。近日，据零售商的销售数据显示，索尼PSVR2从550美元直降至350美元后，其首日销量比前一天增长了2350%，单日销量甚至超越了2024年前七个月的总销量。
消息显示，目前，亚马逊平台上的PSVR2已宣告售罄，但沃尔玛仍有库存。值得一提的是，继百思买和亚马逊于上周日上午降价后，沃尔玛和其他美国零售商也纷纷降价。因此，PSVR2 销量的激增的不只是亚马逊。
事实上，在PCVR适配器即将于8月7日正式发售之际，索尼PSVR2提前迎来了一场大幅折扣风暴，优惠力度高达37%。而索尼PSVR2降价的背后或剑指去库存。
2023年2月，索尼正式推出了PSVR2，这是继索尼推出PSVR后的第二代VR头显设备，定价549.99美元。在配置方面，PSVR2采用了OLED显示屏，支持4K HDR，屏幕刷新率为90/120Hz，视场角为110度。同时，PSVR2配备了新一代的菲涅尔透镜，支持近视焦距调节。从画质上来看，相比上一代，PSVR2有明显提升等。
但这里需要主要的是，PSVR2是专为索尼电子游戏机PS5推出的设备，除了PS4不能使用外，PSVR2和上一代PSVR也是完全不同的，它甚至不兼容前代PSVR的游戏库。这也就有了，市面经常说的，PSVR2不支持向下兼容，只能在PS5上使用。
不过，这并不影响索尼对PSVR2给予厚望，希望借此在虚拟现实领域取得更大的成功，并进一步推动游戏主机业务的竞争力。索尼一高管曾经表示，他预计PSVR2将会超过初代的500万销量。
不过，市场一些分析人士却并不看好他的销量。此前，IDC数据与分析副总裁Francisco Geronimo就曾表示，他怀疑索尼可能需要给PSVR2降价才能避免这款新产品的彻底失败。
今年3月，外媒消息称，据知情人士透露，由于销量不佳，索尼已经暂停了旗下虚拟现实头戴设备PSVR2的生产，直到清空库存产品为止。
值得注意的是，当时，消息人士还表示，索尼已经生产了超过200万台PSVR2，这款设备的产量过剩局面遍及索尼的整个供应链。而数据机构IDC称，自PSVR2上市以来，其出货量每个季度都在下降。
伴随着市场策略的调整，索尼PSVR2开始以价换量。该头显已先是在今年早些时候降价至450美元，如今更是直接跳水至349美元，降幅之大，创下了发售以来的最低记录，相比建议零售价低了整整37%。
而350美元的售价，似乎已触及了消费者心理价位的临界点，激发了购买热潮。然而，这一波购买潮中，有多少买家是为了与PS5搭配使用，又有多少是瞄准了即将推出的PCVR适配器，尚待进一步观察。
索尼将8月7日正式推出PCVR适配器，将使PSVR2用户能够直接接入庞大的SteamVR内容生态，前提是需要一台性能强劲的PC作为支撑，该适配器定价为60美元。
不过，虽然价格大幅跳水，但索尼PSVR2畅销的情况又能持续多久呢？
02.定价高、内容少、深绑PS5或成主因
除了受其PCVR适配器发售在即的影响外，当下索尼PSVR2缘何会大幅降价、此前有缘何会被指销量不尽如人意？首先来看，若索尼PSVR2近日销量激增数据属实的话，可以看到降价对其销量影响颇大，从侧面也证实着过去其产品定价较高。
同时，透过上文不难看出，索尼PSVR2与PS5有着深度深度绑定，我们甚至可以将PSVR2简单理解成PS5的外设「配件」，而这对于一台头显设备来说，也造成了用户在适配其他终端的困扰，这也成为了PSVR2销量走低的明显原因。
总的来看，一方面，PSVR2的售价相对较高，发售价格为549.99美元（中国市场4499元）。此外，用户还需要配合价格不菲的PS5使用，整体购买成本对许多玩家来说是一笔不小的开销。相比之下，竞争对手如Meta Quest 3的定价更为亲民，从而吸引了更多潜在用户。
另一方面，PSVR2内容生态较为匮乏。尽管索尼为PSVR2推出了一些游戏，但相比竞争对手如Meta Quest等，其游戏库仍然显得贫瘠。除了少数几款大作如【地平线:山之呼唤】、【生化危机8 村庄】等外，缺乏真正的独占大作来引领销量。
同时，游戏质量也影响了玩家认可程度。如，除了几款知名游戏外，其他游戏的质量并不被广大玩家认可，存在画面失真、画质不佳等问题，影响了玩家的购买意愿。
尤为值得关注的是，PSVR2只能与PS5兼容，而无法与PC等其他平台兼容。这限制了PSVR2的适用范围和用户群体，使得一些潜在用户望而却步；同时，在VR领域技术更新换代迅速的背景下，PSVR2在硬件性能上的优势并不明显，甚至在某些方面落后于竞争对手。
市面消息还指出，索尼在PSVR2的营销上显得相对保守，缺乏有力的宣传和推广措施。这使得PSVR2在市场上缺乏足够的曝光度，难以吸引消费者的关注。
此外，全球低迷的XR市场大环境也是影响其PSVR2销量走低的重要因素之一。CINNO Research统计数据显示，2023年全球AR/VR出货857万台，较2022年下滑15.6%，主要是宏观经济压力和商业领域支出放缓的影响，出货量有所承压。其中，VR同比下滑18%。
另一机构数据也证实了行情的低迷现状。IDC数据显示，预估2023年全球增强现实（AR）和虚拟现实（VR）头显出货量为810万台，同比下降8.3%。
与此同时，Meta、PICO等新品也即将面世，若不做采取价格方面策略，未来其他厂商新品一旦落地发布，或将大大增加竞争压力。
除此之外，VR头显因重量较重、内容生态少，以及当前仍属于小部分受众，VR头显未被普及等，均是影响PSVR2销量走低的因素。
眼下，于索尼在头显方面而言，其在价格、硬件兼容性等方面上了功夫，有了当前市面宣称的销量激增情况；同时，索尼或还需要密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整策略以应对市场挑战。
