「国台酒的动销超出了我们预期，可以说为全年红开了个好头。」日前，国台酒经销商——江西赣州含品酒业总经理蔡志成表示，临近春节，为了抢抓旺季旺销，公司备了近千万元的国台酒，几乎都已被订完。
不仅是赣州，在广州、青岛、郑州等多地，不少经销商表示，目前库存国台酒已基本售罄，其中国台国标、国台十五年以及国台龙酒几款产品尤为抢手。
在市场上，国台酒的开瓶率正在持续增长。据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍，2023年国台酒在广东增长迅猛，特别是国台国标酒开瓶率在广东同价位段具有很大优势。眼下，白酒行业正处于调整期，国台为什么可以成为消费者的「心头好」？业内认为，一方面，国台通过精准大数据画像，做有温度的互动交流，培育C端用户，实现更大的社群流行与主动购买；另一方面，国台始终坚持用真金白银的行动扶商，除了一系列贯穿全年的「助商」「扶商」政策，还通过开拓宴席市场、布局新兴渠道建设等为高质量发展打下了坚实的基础。
国台酒走俏市场 终端开瓶率持续提升
据了解，目前国台国标酒、国台十五年以及国台龙酒是在市场上得到消费者青睐的产品。其中，作为国台千元价位段的拳头产品，国台十五年更是得到了不少公司的认可，「比如年底宴请、商务聚会，就会有很多公司选择国台十五年」。蔡志成认为，国台的旺销，其基础在于过硬的品质。
国台酒源自中国酱酒核心产区，始终坚持产地正宗、原料正宗、工艺正宗和品质正宗，茅台镇独特的水源、土壤、空气、酿酒微生物、原料和工艺共同缔造国台酒的正宗酱香。
在坚持「四大正宗」的基础上，国台更是通过反复的勾调对比，打造了酒体的好口感。国台十五年就是由中国酱酒勾调大师徐强领衔，多位国家白酒评委组建勾调团队，优选基酒，选用更多年份老酒，精心勾调，年份更长、老酒更香，保证了每一瓶国台十五年，都是正宗地道的高年份酱酒。
在市场上，国台开启大C段战略，不断升级加大消费者培育。例如2023年，在全国各地举办的国台十五年·尊品盛宴，给酒类消费场景赋予了个性化、美学体验和文化意蕴的新创意，不仅满足了不同人群酒类消费升级的需要，更成为多方精英人群荟萃之场。
据了解，到目前为止，国台十五年·尊品盛宴已在广州、上海、济南、青岛、西安、重庆、武汉、郑州、佛山、深圳、贵阳、杭州等地累计举办近百场，让千万人领略到茅台镇核心产区高端酱酒的魅力。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，国台能够在激烈的市场中突围，原因在于国台经过多年的发展，形成了品牌效应、规模效应以及完整的产业链。最为核心的是，国台通过全渠道运营策略，实现线上线下一体化，为其实现逆袭打下坚实的基础。
守正创新 加码新兴渠道建设释放增长空间
资料显示，2023年国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。这也是经销商持续选择与国台合作的原因。来自青岛的国台经销商表示，近年来白酒行业进入调整期，酱酒品类也受到冲击。正是由于国台重视市场基础工作，不断调整销售策略，更加贴近市场、贴近终端，才会带来更稳定的增长。
郑州经销商则称，国台不仅在经销商扶持上能做到落地有声、执行有力，同时通过厂商共创共享、共治共管的新生态，正逐步建立一个链条更长、市占率更高的市场网络。2024年，他会和国台一起经营好品牌，把市场进一步做大、做强。
不仅如此，在行业内卷加剧的大背景下，国台加码新兴渠道建设，开拓宴席市场，并在终端宴席消费掀起一股「国台现象」，进一步扩大增长空间。
2023年，国台国标酒运营中心聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者近千万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至优选品牌。与2023年初提出的计划开展宴席3万场、50万桌，覆盖500万人的目标相比，国台接近翻倍完成了全年的宴席拓展任务。尤其是在广州、郑州、济南、延安、青岛等城市，「宴席喝国台」的势头持续强化。
进入2024年，国台还对开盖有奖活动进行了升级，不仅新增了「再来一瓶」的奖励，参与活动的产品范围也进一步扩大，包括了国台国标、国台国标10、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒系列、国台·精品酒、国台好礼等广受消费者喜爱的产品。此次升级，无疑将进一步提升国台酒的开瓶率与美誉度，也是对经销商更大的支持。
2024年是中国酒业发展的关键之年，白酒厂商该如何在变局中打开新局面？国台经销商普遍认为，新周期下，品牌化、品质化依旧是行业的发展趋势，但考验企业更多的在于对市场培育的耐心、细心和信心。朱丹蓬指出，随着国台不断深入消费者培育工作，在实现与越来越多目标消费者有效联动的同时，将进一步加速打造中国新名酒的进程。（图/文 贝贝）
