聚焦核心，实现共赢：万辰集团零售业务稳健发展纪实
文章来源：财联社
近日，万辰集团公布了其2023年财报及一季度业绩报告，其中量贩零食业务板块的成绩尤为引人注目。财报数据显示，该公司在2023年实现了高达92.94亿元的营业收入，同比上升1592.03%，这一增长幅度可谓令人震惊。特别值得关注的是，量贩零食业务在这一年里贡献了87.59亿元的营收，同比上升了13057.81%，占据了公司总营收的94.24%。这一数据无疑彰显了量贩零食业务板块在万辰集团整体业务中的核心地位，以及其强劲的增长势头。
进入2024年一季度，万辰集团的业绩继续保持强劲的增长势头。公司营业收入达到48.3亿元，同比增长534.03%。这一成绩主要得益于量贩零食业务的持续扩张和收入的显著增加。量贩零食业务板块在短短一个季度内就实现了46.95亿元的营收，经过剔除计提的股份支付费用后，净利润达到了1.175亿元，这一数据甚至超过了2023年全年该板块的数据，充分证明了万辰集团在量贩零食领域的强大盈利能力。
万辰集团零售业务合伙人杨俊在接受采访时表示，尽管当前全国范围内的量贩业态门店密度还有一定的提升空间，但公司对于量贩零食行业的未来前景充满信心。他强调，中国食品饮料行业经过二十多年的高速发展，销售环节仍然存在着巨大的效率提升空间，特别是在满足下沉市场人群消费需求方面。当前，主流的线下渠道如传统流通渠道和KA商超普遍存在着高加价率和高昂的进场费用等问题，而线上渠道在购物体验、性价比和履约效率等方面也有待提升。
针对这些行业痛点，万辰集团凭借朴素的商业原则，致力于提升效率、降低成本，为消费者提供高性价比的产品。公司期望在为消费者带来高品质产品的同时，让产业链上的每一位合作伙伴都能获益，实现共同成长。杨俊表示，万辰集团坚信高周转、高效率、为消费者提供极致性价比的量贩零食业态具有无限的发展前景。这一判断不仅基于对当前食品饮料行业和线下零售业态发展趋势的深刻洞察，更源于公司坚守了二十余年的商业原则和使命感。
同时，万辰集团也借鉴了海外成熟市场的折扣零售业态的成功经验。例如，达乐一元店在过去20年里实现了从60多亿美元到近400亿美元的稳步增长，即便在全球拥有1.8万家门店的情况下，依然能保持稳健的增长。这一模式证明了「低毛利、高周转」的商业模式在零售行业的有效性。在国内市场，随着物流仓储体系和数字化门店管理工具的日益成熟，量贩零售业态也迎来了颠覆传统流通销售体系的机遇。
基于这样的商业逻辑和市场判断，万辰集团在2022年决定将量贩零食确定为公司的核心增长曲线，并孵化出「陆小馋」量贩零食品牌，正式布局量贩零食赛道。经过几年的前期试点和精心筹备，万辰集团已经为量贩零食业务的快速稳健发展奠定了坚实的基础。未来，随着公司全国化战略的深入推进和核心竞争力的不断提升，万辰集团有望在量贩零食市场实现更加辉煌的业绩。
根据万辰集团最新财报，过去两年中，公司凭借其精准的战略眼光和高效的并购策略，成功整合了「好想来」、「来优品」、「吖嘀吖嘀」等区域知名的量贩零食品牌及其专业团队，这一举措极大地推动了万辰量贩零食业务在全国范围内的迅猛布局与扩展。2023年9月，万辰集团进一步加大品牌整合力度，将旗下多个子品牌统一为「好想来品牌零食」，并吸纳了享有量贩零食行业鼻祖之称的「老婆大人」品牌，形成了「好想来品牌零食」与「老婆大人」双品牌并驾齐驱的全国化扩张战略。
一位资深量贩零食行业从业者分析指出，万辰集团能够实现高速增长，两大核心驱动力功不可没：一是拥有一支经验丰富、战斗力极强的顶尖团队；二是集团化的精益经营赋能体系。万辰集团在并购过程中并非盲目行事，而是基于控股股东在行业内多年的深厚积淀和对各区域头部品牌及团队的深入了解与信任。这些并入万辰的零售精英团队，他们在各自区域深耕多年，积累了丰富的零售经验和资源，他们的加入不仅增强了公司的整体实力，也为万辰的全国化扩张提供了坚实的保障。
在并购完成后，万辰集团充分发挥了各团队的优势，通过精细化运营和协同作战，实现了业务规模和盈利能力的显著提升。在供应链和仓储物流环节，公司建立了数据化驱动的管理体系，与国内外各大食品饮料品牌建立了紧密的合作关系，并通过自动化仓储试点等创新手段，大幅提升了供货效率和准确性。此外，公司还注重门店标准化建设，从装修到陈设都遵循统一标准，为消费者提供了优质的购物体验。
万辰集团零售业务合伙人杨俊表示，公司将持续深耕现有优势区域，并加快在其他市场的扩张步伐。他强调，万辰集团将继续以「稳健」为发展原则，通过不断复制和优化单店模式与业务模式，将门店开到更多地方，让更多消费者享受到公司门店的优质服务。同时，公司也将保持开放合作的态度，积极向国内外优秀的零售同行学 习 借鉴，不断提升自身效率和创新能力，为合作伙伴、加盟商和消费者创造更多价值。
总结，万辰集团通过精准并购、品牌整合和精细化运营等一系列举措，已经在量贩零食行业中崭露头角，成功跻身领军企业行列。未来，随着公司全国化战略的深入推进和核心竞争力的不断提升，万辰集团有望在量贩零食市场创造更加辉煌的业绩。
