构建「 厂商命运共同体 」 ，聚势前行启新程。7月12-13日，以「厂商与共 聚势共赢」为主题的2024华润酒业渠道伙伴大会在安徽合肥圆满举办。
本次大会， 中国酒业协会秘书长何勇 ， 京东集团副总裁、 京东零售大商超事业部酒类业务部总经理赵煜 ， 华与华董事长华杉 ， 盛初集团董事长王朝成 等嘉宾 ，华润啤酒董事会主席侯孝海 ，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强，华润啤酒副总裁 、 贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯，华润酒业营销管理中心总经理阎东，山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰，安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠与渠道伙伴 们 齐聚一堂， 共同见证华润酒业在过去一年中的稳健成长与辉煌成就， 为行业揭开 「厂商命运共同体」的新 纪元，引领更繁荣的白酒新世界 。
构建厂商命运共同体 激发强劲发展势能
当下， 中国酒业 处于 深度调整与转型的关键时期 ， 如何构建新型厂商关系以实现共赢，引领行业高质量发展，成为头部企业思考的重要课题。 华润啤酒董事会主席侯孝海 率先提出 「厂商命运共同体」 新概念，表达了企业「全心全意为商服务、命运与共一起打胜仗」的决心。对此， 侯孝海 表示：「 厂商命运共同体 ， 是 对厂商关系的一次全面升级， 二者 从传统的商业交易转变为共同开发市场、维护市场的伙伴式关系，直至形成命运相连、共担风险的紧密共同体。 」 侯孝海还在大会现场全面阐述了 厂商命运共同体 的 九大理念， 即目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。
华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强 也 表示 ：「 在充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险 ； 我们需要加强沟通和协作 ， 共同开拓更广阔的市场空间；我们需要互相支持 ， 共同成长 。」 同时，魏强承诺， 「华润酒业将以客户导向、业务导向、效益导向、安全导向为前提，通过厂商携手、资源整合、模式创新等举措，实现大商赋能升级，建立华润酒业特色的真大商体系，构建命运与共的厂商关系，携手渠道伙伴共创美好未来。」
大会回顾了华润酒业全面布局白酒业务一年以来，经过不懈探索与实践的成果。自明确「 啤+白双赋能战略、产区战略和品类战略 」 三大战略以来， 华润酒业坚定战略自信，保持战略定力 ， 持续高效执行 ， 渠道与品牌建设竞争力不断提升，为金沙酒业、景芝白酒和金种子酒业 综合 赋能，开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。其中，金种子酒业2023年度亏损同比大幅收窄；景芝白酒 实现 品牌战略升级；金沙酒业 加速 「摘要+金沙回沙」双品牌 发展 。
此外，面向渠道伙伴， 华润 酒业 扩展销售网络，实现渠道共享，降低渠道运营成本，提升渠道价值效应 ， 并且 从激励发展、互动交流提升、方法指引、企业运营管理等层面赋予渠道合作伙伴更多权益 ， 让 各厂商在终端打造、光瓶酒、团购与宴席业务等 维度 均斩获新突破，实现产品、渠道、场景协同 发展 。 今后，随着厂商命运共同体新型关系的构建，厂商 有望进一步释放 强劲 发展势能， 在白酒新世界获得更加高效、 稳步 和长效的业绩 增长。
洞悉营销新趋势 白酒行业向「新」行
构建厂商命运共同体，需要对新趋势、新环境保持敏锐洞察，本届大会汇集行业专家、学者，为酒业未来共同建言献策。回顾 2 010 年以来白酒销售收入及利润变化趋势 ， 中国酒业协会秘书长何勇表示，当前行业正处于消费增量和缩量的拐点 ， 如何界定在于厂商如何看待供给与需求侧的矛盾 ， 如何解决产品和消费者信任之间的矛盾。构建产商命运共同体，就是构建信任的基础。 何勇还指出， 白酒是长周期产业 ， 价值属性和螺旋式上升趋势从未改变 ， 而华润酒业背靠 华润啤酒 几十年高度竞争经验，能够 更高效应对市场需求的变化。
京东集团副总裁 、 京东零售大商超事业部酒类业务部总经理赵煜 在 分享 中提到 ， 2 024 年京东白酒用户呈现「高增长、高价值、高复购、大规模」的三高一大特征，以及「年轻化、高端化、多元化、全国化」的新趋势。 对此， 京东与华润酒业将 进一步深化合作，包括聚焦 产品创新，打造战略大单品，并通过线上平台增强用户粘性，实现用户群体的突破，提升用户体验 与 品牌忠诚度。
华与华董事长华杉 为 中国白酒品牌 营销提出参考借鉴 ， 其认为 「 品牌 有 情绪、人生 、知识三大财富 。 情绪财富在于创造愉悦；人生财富在于与生活链接；知识财富在于企业要成为某个领域的首席知识官。」
盛初集团董事长王朝成 分析了 白酒产业和营销趋势 的 「 变与不变 」 ：消费人群总量在改变，宏观经济长期向好的趋势不会改变。小盘带动大盘的底层逻辑没有改变，变的是寻找小盘的有组织的方法；渠道良性分配的原则不变，变的是维护价格的方法。
营造华润特色厂商关系 聚势共赢新世界
为了进一步探讨如何构建厂商命运共同体，本届 渠道伙伴大会从 华润酒业 厂商 合作 的样本出发， 通过一系列新举措的推出，以及金沙酒业、 景芝白酒 、 金种子酒业三大品牌战略解读分享，诠释具有 华润特色的 新型 厂商关系。
华润酒业营销管理中心总经理阎东 介绍了华润酒业今年推出的 联营商计划，其表示该计划的目的不在考核，而是共同商讨目标市场如何开发。 它作为一个 厂商联合发展的核心抓手，致力于挖掘目标市场的特点及现有资源，推动厂商对目标市场进行分工、规划，以及制定实际业务操作方法，进而实现目标 。
贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯表示，2 024 年是「全面升级 重点突破」的一年，2 025 年是「快速发展 区域领先」的一年。 2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒业将逐步落实流通商城市扁平化策路，保持团购商数量增长的同时提升结构质量 。 同时， 紧跟业态发展趋势，加速电商/新零售渠道建设，实现现代零售专业化纵向渠道布局 ，并且 补强业务短板， 通过 发挥啤酒渠道优势，填补光瓶酒餐饮场所业务空白。
景芝白酒总经理干晓峰介绍 道 ，2024年景芝白酒将实行「2+5+3」关键举措，实现业务新目标。 其中， 包括打好中秋和春节 「 两场战役 」 ，做实核心店、宴席、会员、覆盖、动销 「 五件事 」 ，巩固产品组合规划、深化厂商命运共同体、严控价格及市场秩序 「 三个面 」 。
金种子 酒业 总经理何秀侠 介绍了品牌 2024年「6+3+2」市场策略。其中，「6」 为 2+2+2的产品 构架 ； 「3」是打好 三张战役， 1万家深度合作TOP烟酒店的攻坚战 、 光瓶合作6万家大众餐饮店的阵地战 、 柔和系列争做安徽主流酒第一产品的爆破战。与之匹配的 2 个抓手，分别是渠道规模+渠道质量以及组织能力+核心骨干。
以 【如何在白酒新世界 构建华润特色的厂商关系？】 为主题，本届大会还上演了精彩的圆桌对话。其中， 范世凯表示 ， 厂商关系分别取决于市场需求、厂家的经营理念和合作模式。如今的市场，要求厂商要从过去的简单交易走向合作关系。
由此可见， 从「拿货、卖货」的单一关系，到相互信任、深化协同， 再到 携手面对市场的集中化、饱和化竞争， 中国酒业 厂商 的共建 共赢 关系正 不断深化 ， 这既是未来的大势所趋，也是时代的必行之路 。
围绕 构建厂商命运共同体， 侯孝海进一步强调：「 厂家 要定规则，着力改变自己 队伍 的 风格与管理意识。同时，商家 要 挺起腰杆， 说实话、做实事 。 」 以2024华润酒业渠道伙伴大会为起点，以构建 「厂商命运共同体」 为 引领 ，华润酒业 将 秉承「全心全意为商服务、命运与共一起打胜仗」的决心 ， 与渠道伙伴携手并进，共同推动中国白酒行业的高质量发展， 在白酒新世界携手共创新 辉煌 。
