当前位置: 华文世界 > 财经

回顾:他曾是保安,逆袭成大老板,身家250亿,却被合伙人踢出局

2024-10-28财经

回顾:他曾是保安,逆袭成大老板,身家250亿,却被合伙人踢出局

有个名校毕业的高材生,入职华为一个月后,给任正非写了一封万言书。

他提了很多公司发展的建议。

任总裁看后说:

「此人如果有精神病,建议送医院治疗,如果没病,建议辞退。」

同样是新员工写万言书,吴长江比这位高材生幸运。

被上司训斥几句后,公司不仅委以重任,还准备提拔他当副处。

曾是厂里销售冠军的吴长江却不乐意了,自己的高见不被采纳,还不如辞职干一番大事业。

在他看来,人生放手一搏,单车就能变摩托。

(吴长江)

1992年辞职下海后,他当过保安,做过打工仔。

后来成立集团,用9年时间做到行业第一。

从搬砖人到身家250亿的上市公司老板,吴长江把成功归咎于敢想敢干。

可因太敢想敢做,他不仅被合伙人联合踢出局,还因非法关联交易行为被判刑14年。

一个前程似锦的社会名人是如何沦为阶下囚呢?

1965年,吴长江出生于重庆铜梁一个矿工家庭。

从小成绩优异的他立志要考清华,但高考发挥失常去了西北工业大学,学习飞机制造。

大学毕业后,他被分配到陕西汉中航空公司。

工作一年,就成了销售冠军,成了同批大学生里第一个买彩电的。

聪明、努力、还能干,吴长江很受领导器重,上司经常在公开场合说小吴很优秀。

结果刚夸完没多久,领导就被这位得力干将打脸了。

公司让入职的大学生写报告,提建议,这本来就是个走过场的事,吴长江当真了。

洋洋洒洒写了很多「有效建议」,他觉得自己写得很好,一定会被夸赞,结果却乏人问津。

后来他见到很欣赏他的领导,私下问原因。

领导白他一眼,「臭小子,我干了几十年,还不如你吗?」

吴长江很郁闷,你们郑重其事让我写报告,我每一个字都写得情真意切,不夸就算了,还骂我。

好在他是个人才,领导不是任正非,没把他送进精神病院或者让他走人,还是继续重用他。

但吴长江干得很憋屈,他觉得公司不仅说一套做一套,还有很多他不能忍受的弊病。

领导经常对他说,「你只需要好好做,乖乖听话就行。

否则你再有才,我不用你,你就是个废人。

除非你是老板,否则公司怎么发展,轮不到你指手画脚。」

吴长江知道领导说得对,但他受不了这些沉疴旧疾。

1992年要提拔副处的时候,不敢跟家里说,直接辞职走人了。

领导差点被他气死,走的时候,档案和户口都不给他。

他一个人漫无目的地到广东寻找机会,他一心要当老板,不过在这之前,得先吃饱饭。

吴长江对自己很自信,初中生、高中生都能找到工作,他好歹是一个大学生,肯定不会饿死。

可拿着简历上门时,别人一看他专业,白了他一眼。

我们不造飞机,就挥手让他走人。

后来又找了一家企业,人家要求会说广东话。

身为重庆人的吴长江普通话都说不好,哪会粤语呢!

找工作不顺利,因语言受到歧视,连保安都欺负他。

好在他心态好,学历不错,曾经也是销售冠军,最后去了一家台资企业当储备干部。

进去没多久,烂仔经常来闹事,老板说保安人手紧缺,让他顶一下,吴长江二话没说就去了。

别的大学生说老板这么做太欺负人了,让他别去,但吴长江知道人得先学会生存,再谈其他。

多年后吴长江当了总裁,他把身边的司机、助理、秘书先丢到不起眼的部门,做不起眼的小事去历练他们。

熬得住的人,他才用。

在台资公司干了半年后,他去广东广州番禺一家港资灯饰企业打工。

一心想当老板的吴长江,很善于观察,经过一年多的磨炼,他总结出当「老板的定律」:

能吃苦、胆子大、有商业头脑。

这三点他都具备,而且他比很多老板读书多,肯定能做得比别人好。

1994年,吴长江打一年工存了1.5万,那是他的全部家当。

他靠自己的口才和全部身家,说服了5个人,凑了10万,成立惠州明辉电器。

当时别人不指望他挣钱,人家的生意做得很大,那点钱就是给他玩的,但吴长江却玩出了名堂。

公司的第一个订单是香港客商要2万只变压器,2周就得交货。

一般情况光开模具都得一个月,但吴长江毫不犹豫就接了。

在别人看来做不到的事,吴长江都要赌一把。

不赌不赢,小赌小赢,大赌就是大赢。

提前找人加班加点开模,10多个人通宵达旦画图,最后按时交货,这笔订单赚了20万。

虽然初战告捷,但公司小、股东多,大家意见不一,很难发展起来。

后来的老板觉得他很有才,是创业的料,投资几百万买了这个小厂,他当总经理,管厂子。

吴长江不负所托,工厂从几十人发展到600多人。

不过老板很精明,利润全握在自己手里,工厂根本不赚钱。

吴长江觉得再待下去,自己的老板梦越来越远,20万年薪也不要了,直接走人。

他承诺自己创业不动老板的客户,也不会跟老板做同类型的产品。

1998年,吴长江跟两个同学凑了100万,成立雷士,进军照明行业。

当时国内照明行业竞争激烈,光珠江三角洲一带就有超过3000家照明企业,还有跨国巨头飞利浦、松下、欧司朗等占据中高端市场。

本土企业佛山照明,TCL等在中低端市场开始发力。

面对内忧外患的处境,吴长江没有惧怕。

卖货他是行家,管理也做过,又摸爬滚打这么多年,深谙做生意之道。

他坚信别人能行,自己也一定能行。

创业初期,吴长江打广告的方式别具一格。

他不请明星,不在电视上做广告,在高速、机场、车身上打广告。

产品质量好,销售有方,公司成立当年,就有3000万的销售业绩。

2000年7月,吴长江还成立了专卖店。

别的企业动辄收取巨额加盟费才能开张,吴长江不要加盟费,还给经销商送钱,专卖店迅速在全国铺开。

不过发展势头很猛的雷士,却在这年经历生死攸关的大考验。

价值200万的商品被查出质量问题,公司正是起步阶段,资金短缺。

但吴长江还是决定全部召回问题产品,开创行业先河,年底公司销售业绩达到7000万。

虽然销售业绩每年都快速增长,可没几年,吴长江却跟合伙人分道扬镳了。

当初公司成立时,两个同学各有27.5%的股份,他占45%,本来他有钱让自己成为第一大股东。

不过吴长江很讲义气,觉得兄弟情义才是第一位的。

为了维护他的创业兄弟,吴长江得罪了自己的亲弟弟。

当时弟弟做采纳,合伙人把私人消费拿去找他弟弟报销。

又因工作上的分歧,双方积怨更深。

一起创业的兄弟和亲弟弟产生争执,吴长江让弟弟走人。

弟弟三年没跟他说话,过年都不理他。

2005年,三个股东有分歧,其余两个要分红,他不愿意,打算拿8000万离开。

一起创业的好兄弟散伙,除了观点不一,还有一个重要原因,吴长江好赌。

他跟两个同学借钱还赌债,时间长了,同学对他颇有微词。

吴长江没钱赔偿,就把公司股份均分3份。

股权不占优势,还好赌成性,同学联手把他踢出董事局。

不过经销商因吴长江发家致富,有人还身家过亿。

听说财神爷被逼走了,200个经销商联手逼宫,惊叹业界。

最后吴长江借了1.6亿,同学出局,他一人掌控集团。

借的钱总是要还的,而且企业要发展,得有源源不断的现金流,吴长江只能卖股权变现。

2006年4月,软银赛富的阎焱出资2200万美金入股集团,占35.71%的股权,成为董事会一员,还有一票否决权。

后来,吴长江制约阎焱引进高盛,阎焱不愿自己的股权被稀释,又投资了1000万美金。

此时阎焱持股30.73%,吴长江只有29.33%。

资本嗜血,投入的每一分钱都要百倍赚回来,高盛还与吴长江签了对赌协议。

好在吴长江很厉害,他的对赌业绩每年都完成了。

2006年销售业绩12亿,2007年20亿,2008年接近40亿。

虽然入股没亏,不过阎焱心里窝火。

吴长江给高管发奖金,都不经过董事会同意,直接就发了。

他说做生意就得讲义气,他承诺过的就要兑现。

吴长江任命品行不端的高管,阎焱不同意。

吴长江觉得只要有能力,人忠诚就行了,别扯没用的。

一些海外公司上市时,阎焱才知道背后的投资人是吴长江。

他还涉嫌关联交易,亲戚及心腹持股的公司。

为吴长江提供原材料、部件或者贴牌生产产品,再借吴长江公司销售渠道卖货。

公司36家运营商,300多家专卖店,管理者是经销商,而经销商听吴长江的。

对阎焱来说,尽管他有一票否决权,对吴长江的暗度陈仓也无可奈何。

最令阎焱头疼的是吴长江依然好赌,曾被人追债,他怕吴长江为了还赌债,出卖公司利益。

2010年,公司在香港上市。

第二年,在阎焱的牵线搭桥下,公司引入施耐德,阎焱说话越来越有分量,而吴长江则身处险境。

2012年,吴长江在与阎焱等资方的博弈中损失惨重,被董事会罢免。

经销商和供应商再次罢工威胁董事会,要让吴长江回来。

因内讧,公司股价严重下跌,德豪润达的王东雷看到机会,果断入股。

王东雷的德豪润达主要做芯片,他看中吴长江的销售渠道,吴长江则需要他驱赶阎焱。

两人一拍即合,王东雷说服施耐德的朱海,阎焱走人,吴长江还是CEO。

2013年,通过换股,王东雷成为第一大股东,吴长江则是德豪的第二大股东。

虽然重回公司,但吴长江失去了对公司的实际控制权。

更绝的是,吴长江说,董事会的决议,只有对的他才执行。

这样的草莽行为,让王东雷颇为不满,不过既然入局,就不怕被吴长江用同样的手段胁迫。

狠戾毒辣的王东雷有他的高招,阎焱不懂渠道,他可是行家。

跟吴长江一样,他也是名牌大学毕业的工程师,最后自己创业成了面包机大王,后来转战LED行业。

王东雷深知,跟吴长江合作的股东,以前都被他的拥趸者逼走,要对付吴长江,得有点绝招。

吴长江好赌成性是他的致命弱点,他涉嫌非法关联交易是违法行为,而他最大的杀手锏是经销商和供应商。

只要威逼利诱,谁跟钱有仇呢?

2014年8月8日,吴长江因不正当关联交易被董事会罢免。

CEO由董事长王东雷兼任,吴长江自然不会善罢甘休。

为争夺公司控制权和印章,双方上演武斗,但斗来斗去,吴长江被王东雷斗到牢里去了。

2015年1月4日,吴长江因挪用资金罪被逮捕,2016年12月21日,他一审被判处有期徒刑14年。

在跟王东雷恶斗期间,吴长江对外界说后悔上市,后悔引进资本。

他告诫企业家,有多大能力做多大的事。

资本唯利是图,在最缺钱的时候,也不要跟资本借钱,那无异于与虎谋皮。

当初公司发展正好时,吴长江接受采访时说,如果给他10万创业,别人只敢开个小饭店,他就敢做酒店。

不会管理找专业人士,没钱就压上自己全部身家,找几十个投资人入股。

那时的吴长江很自信,世上只要有人做成的事,他也一定可以。

毕竟,别人参与对赌,输掉企业,他每年都完成相应业绩;

别人不懂股权结构,只能灰溜溜走人,他与资本博弈,赢一次,平手一次。

不过时移世易,他的三板斧,板板都一样。

第三次,被同样是行家的王东雷捏住咽喉,再无还手能力。

创业成功后,三次被董事会罢免,吴长江把原因归咎于自己太重感情,太讲义气。

其实,他是既想要别人的钱,又不想受制于人,不过哪能好事都让他占尽?

自己实力、能力不够,又好赌成性,再有才也枉然。