视觉(中国)文化发展股份有限公司（以下简称「视觉中国」或「公司」）4月26日晚间发布公告称，公司于当日召开了分析师会议。在会议上，视觉中国透露， 公司和华为的合作还在正常推进中，具体的落地及发布时间有赖于双方各自的业务规划。
▲视觉中国公告截图
视觉中国称，在去年公司通过深挖客户、拓展新业务领域，充分抓住AIGC带来的行业机遇，使经营成绩同比取得了很好的增速。同时在内部管理方面，公司一直坚持4个方向的重点项目：业务重构、流程再造、组织优化、梯队建设，这些项目的推动也使得去年降本增效达到了很好的效果。
从去年开始公司就基于开源大模型自主研发了一系列的AI工具，在提升自身的工作效率之外，也为视觉创意产业的客户提供了更多的选择和支持。另外一方面，公司和大模型公司，尤其是国产的头部大模型公司积极探索多样化的合作方式，希望能利用公司的数据优势以及运营经验，来赋能国产多模态模型的推进和发展。
视觉中国向投资者介绍了公司2023年及2024年一季度业务进展情况。。2023年公司的业务与去年比较呈现不错的增长趋势。在过去的一年里，公司贯彻「AI+内容+场景」战略，打造了覆盖数字内容版权交易行业全产业链的健康生态。目前公司的业务也覆盖了视觉内容创意行业的各个领域，不论从内容储备还是从客户市占率的角度来看，在行业内视觉中国一直保持着领军的地位。
目前公司业务占比最高的还是版权交易业务，公司拥有合计5.3亿元的视觉资产，其中包括了图片、音视频、设计素材等多种视觉资产。去年公司在维持KA客户的高粘性基础上，进一步向中小企业市场进行了拓展，采用包括搜索营销、内容营销、新媒体营销等数字营销手段定向高效获取新客户，并通过运营手段提升用户留存与复购。在扩大中小企业占有率的战略目标上，一方面持续建设veer.com电商网站，另一方面，加强与光厂创意等被投企业的合作。 公司电商平台交易销售额占总营收比例由2022年1%增长到2023年23%，电商平台的付费用户超过22万， 公司服务中小企业能力得到大幅提升。
除B端业务外，公司继续探索面向C端的业务。利用AI的能力将公司海量的优质内容传递交付给C端客户使用，同时提升C端用户的用户体验，为用户提供更多的创意灵感。从很早开始，公司就已经通过B2B2C的模式为海量的C端用户提供视觉内容和服务，例如搜索引擎、内容创作、广告营销、办公文档、智能终端等，公司继续保持与阿里巴巴、腾讯、百度、京东、金山办公、华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等大型平台合作。此外，随着自媒体行业越发火热，C端用户对视频剪辑服务的需求已经体现出了爆发式的增长，2023年公司与行业顶尖的视频剪辑软件达成平台级的合作。同时，AIGC在办公领域的应用也越发普及，公司参股的爱设计近期推出了Aippt.cn产品，这款产品已经集成到联想的PC端。联想PC可直接将AiPPT.cn的产品能力整合，迅速为联想亿万用户打造更加智能化、一体化的办公解决方案，直接加强联想智能机在PC市场上的竞争力。公司的优质内容通过AiPPT.cn提供给海量C端用户使用。生成式AI技术将大大提升公司优质内容素材服务C端消费者的能力，创新全新的2C应用场景和商业模式。
在传统版权业务的基础上，公司针对客户内容生产、管理、变现、传播全流程的个性需求，提供「视觉+」增值服务，为客户提供全方位的「一站式」解决方案。
在内容定制领域，公司提供从PGC、UGC以及AIGC等不同类型的内容定制服务。例如PGC主要是定制拍摄、定制视频制作；在UGC领域公司做的最多的是定制征稿大赛等。而AIGC定制业务则在2023年做出了很多的创新模式，例如公司通过AIGC与3D技术相结合，为首钢定制的数字藏品，为企业拓展了全新的营销模式。在定制领域，视觉中国同时拥有着丰富的创作者资源优势和海量的内容数据优势。现有的客户已经覆盖各行各业，包括3C智能终端：华为、小米、VIVO等；知名海内外车企：奔驰、北汽集团；以及快消、金融、能源等各个行业的大型企业。
2023年「文化大数据」战略和数据入表政策大大提升了公司现有的视觉内容管理业务。过去企业面对数字资产管理一直存在着共享难、确权难、应用难、变现难的痛点，视觉中国把握国家数据要素产业化机遇，利用公司的数字版权运营经验和「视觉数字资产服务平台」优势，为具有优质数字资产的客户提供文化大数据的生产、管理、变现、评估的全流程的解决方案。目前这个业务已经为多家政府、媒体、企业、院校提供服务，例如：中新社、上海广播电视台、视觉成都等拥有丰富数字资产的大中型企业。
供稿人体系是公司商业布局里面非常重要的一环。多年来公司丰富的内容和多样化的业务生态离不开上游供稿人的支持。 目前公司拥有全球最大的摄影师社区500px，截至今天500px已经拥有累计超过3000万的注册会员，公司全球签约供稿人超过55万，并与国内外近300家专业版权、传媒机构建立紧密合作关系。
视觉中国透露，报告期内，公司与百度正式签署战略合作协议，视觉中国与百度旗下的AI作画平台文心一格将在创作者赋能和版权保护等方面展开多项合作，共探AIGC内容产业发展方向，此次合作是国内版权图库与AI作画平台达成的首个战略合作，具有标志性意义。仅靠单一基础大模型，很难实现非常完美的解决方案，需要在基础大模型上开展提示词工程、细分模型微调等调优工作。报告期内，公司自有团队与模型训练师共同合作，结合公司高质量版权数据，完成针对性、定制化的场景任务模型的训练，为客户提供安全合规的AI创意服务。
视觉中国向投资者介绍了2023年以及2024年一季度公司的财务情况。 2023年，公司营业收入为7.81亿元，同比增长11.94%。归母净利润为1.46亿元，同比增长48.14%；扣非后归母净利润为1.09亿元，同比增长12.22%。公司在音视频领域的业务取得了非常好的增长，2023年公司的音视频业务销售额占总营收的比例由2022年6%增长到2023年26%。
2023年公司整体毛利率为51.24%，继续维持良好的盈利水平。同时，期间费用下降1787万，同比下降8.12%， 精益化管理取得了较好的效果。
2023年公司继续加大面向AIGC领域的研发投入，全年研发支出合计1.05亿元，占总营收13.48%。
公司资产结构维持健康状态。 截至2023年底，总资产为41.79亿元，净资产为34.96亿元，资产负债率16.33%， 资产结构非常健康，处于行业上游水平。
公司现金流情况良好，其中 2023年经营性净现金流为1.79亿，同比增长30%。
2024年一季度，公司营业收入为1.75亿元，同比增长32.4%。归母净利润为1587万元，同比下降71.9%， 主要原因是去年同期收购光厂创意有一笔额外的投资收益，导致对比期数据较高；扣非后归母净利润为1622万元，同比增长88.35%，降本增效工作已经呈现出明显的效果。
经营活动净现金流1856万，同比增长12.12%；资产结构方面：总资产为41.89亿元，净资产35.05亿元。
整体来看今年一季度公司业绩取得了不错的增长态势。2024年，公司将持续加强财务管理，进一步提高业务财务分析的精细化水平、确保公司的资源高效利用及成本费用的持续优化。同时，公司将着重提高资金的使用效率，为公司的中长期战略落地和目标实现保驾护航。公司相信，通过这些措施，公司不仅能够稳健地增长，还能持续为股东创造更大的价值。
在问答环节中，视觉中国透露，公司2024年一季度归母净利润下降是因为2023年公司合并光厂创意产生了投资收益，影响较大。2023年，公司研发费用1.05亿元,其中大部分用于AI方向的研发，公司今年将继续加大AI研发费用投入。
读创财经综合
审读：孙世建
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