近十天以来,西瓜价格崩盘的新闻不绝于耳。随着西瓜的大量上市,山东,河南等地均传出来地头价三五毛,批发价五六毛的消息。
销售端呢?出现很多六七毛的价格,甚至有网友晒的一超市卖到了3毛8,来吸引客流。
对于西瓜价格崩盘,分析了很多原因,集中上市了,销售不佳了,运输问题了,经济不振了等等!
虽然我国有报道说,我国西瓜消费占了全国销售的70%,但是销售趋势却不乐观。
可以说,如果不改变现状,今年的销售也许是最好的一年。
大家可以去看看,今年以来,樱桃、荔枝、榴莲的销售怎么样?
现在的科技和信息发达,每人都可以得到很多信息 但是,碎片化的信息不但不会有帮助,还会阻碍思考,误导决策。
需要有人对行业做出精准分析和预判,才能解决当前困境。
怎么去做精准分析呢?
大家可以看一下婴童店的年度报告,最重要的就是生理轴的分析,通过划分各年龄段的人数增减,就可以预测到未来一段时间的消费数据,来调整备货和销售计划。
还有一个就是消费金额分析,根据金额的增减来判断消费能力的升降或者选择渠道的变化,只要数据是正确的,预测准确率基本可以达到8成。
那么,有没有可能把这个分析预测方法引入到西瓜种植与销售上呢?感觉可以尝试,这就需要相关部门给出他们提供数据建议。
首先,随着中国老龄化的加剧,西瓜销售目标人群的变化。
所谓目标消费人群,是按照有消能力的人确定,而不是当地总人数确定。
例如,某个地区老年人多,那么西瓜消费肯定不高,不管是身体疾病原因,还是个人吃西瓜的数量,大部分老人基本是吃个一两块就够了。
所以这个数据要按照某地年龄段,工作差异以及身体状况,经济状况等做出报告,来作为种植指导,提出种植建议。而不是一年欢喜一年忧 ,着急上火不解愁。
可能有人觉得这很可笑,但是想清楚后就不这么觉得了。
想一想,如果生产出来的商品同样面对14亿人,里面老人占比20%或者30%甚至35%,销售量能一样吗?特别是快速消费品,消耗量能一样吗?
当然,这只是一个想法,至于报告完成,将是一个巨大的项目,就像之前每年要做的连锁系统的年度计划报告,都需要耗费很多的精力和时间,以及各部门的协作才能完成。
但是市场就是这样,看看现在低迷的消费市场,如果不改变,悲伤着急的一幕幕只会不断重演,甚至越来越多。