在经营方法不断创新的当下,老板思维已受到越来越多品牌企业的重视。那么,在健康产品市场不断扩容、行业竞争加剧的大环境下,如何以老板思维引导产品销售呢?
前不久,碧生源举行了「碧生源事业合作伙伴‘老板思维,老板行动’分享大会」(简称「碧生源合作伙伴老板思维分享会」)。众多碧生源合伙人畅所欲言,从多方面阐述「以老板思维引领健康产品销售」的方法。
碧生源专注于中国特色保健茶的研发、生产和销售, 属于保健食品序列的碧生源功能袋泡茶,基保健功能主要聚焦在减肥和润肠通便两大健康领域,包括碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶、碧生源牌润元茶等。为满足多元化健康消费需求,碧生源还开发了普通食品花草茶、非处方减肥药奥利司他胶囊等,构建了「保健食品+普通食品+OTC药品」的多品类健康产品矩阵。
为提升企业市场竞争力和产品的市场占有率,碧生源在营销领域持续创新, 启动合伙人运营机制。根据该机制规划,一大批员工从碧生源集团走出去,转换身份,投资组建新的营销公司。走出去的员工成为新公司的老板和经营管理者,极大地激发了其自主性、突破创新意识和快速反应能力。同时,新公司成为碧生源集团业务合作伙伴,经销、代理碧生源产品,并为碧生源提供电商业务运营、市场营销等服务。
在「碧生源合作伙伴老板思维分享会」上,碧生源合伙人纷纷表示,将持续强化老板思维、推进老板行动,并从多方面提出了可行性性建议。
壹得公司总经理合伙人表示,推行老板思维,要打开思想,快速转变原有的固化思维,结合产品及区域市场的不同,扩展思考的维度。针对区域和客户特性,制定不同的销售方案,实现百花齐放。要在销售上有真正的突破,创造新的业务模式,真正带领团队登上新台阶。
易得鑫公司总经理合伙人认为,老板思维的核心是要不断突破和改变,思考有哪些问题及如何解决问题。同时,要将既定的成熟想法快速落地,形成促销自我驱动力。在未来的企业经营中,易得鑫会给团队成员创造更多成长的机会,引导大家快速转变思考模式,鼓励创新思维,不断创造突破。
新昌号公司总经理合伙人表示,要强化老板思维,需要打破原有的办事处思维、营业所思维,在不同区域,只要涉及业务的事情都可以沟通,以打破业务壁垒、提升工作效率。同时,要建立健全内部融合交流机制,体现更好的生产力。
欣峰源公司总经理合伙人在会议中说,在老板思维的引领下,作为团队领导者,需要有快速决策的能力。当面临选择时,要相信自己的直觉和判断力,并果断带领团队快速行动,牢牢抓住市场机遇,赢得更多的生意机会。
会后,碧生源合伙人将回到各自岗位,大家以效率说话,以业绩说话,力争各项成绩再上一层楼。
图：碧生源牌清源茶
