珠江之畔，万商云集。4月15日—5月5日，第135届中国进出口商品交易会（以下简称「广交会」）「超级流量」效应再现，淮安市127家企业组成淮安交易分团，展位总数达220个，累计意向成交约6000万美元。本届广交会，淮安市外贸企业参展产品人气高、创新多、交易火，展现「淮品出海」新气象。
新产品上阵，促成新订单
在园林用品展区，「精心打扮」的江苏共创人造草坪股份有限公司展位，仿真植物墙、篱笆可以以假乱真。「本届广交会，我们的展品中，人造草坪和仿真植物几乎各占一半。」该公司市场经理刘沁心介绍。
近年来，随着消费者需求不断升级，绿色仿真植物市场持续扩大。作为人造草坪领域的全球龙头企业，共创公司于2022年投资上马绿色仿真植物项目。在去年的春季广交会上，共创公司的绿色仿真植物一经展出，就成为国际市场的「抢手货」。如今，绿色仿真植物已成为共创公司的代表性产品之一，销往140多个国家和地区。
在人流穿梭的广交会展馆中，淮安参展商使出浑身解数，把走在前沿、引领潮流的产品放在最显眼处，聚集起淮品「新人气」。
「我们公司展出的新产品动力锂电池，可应用在汽车、摩托车、无人机、扫地车等领域。集装箱式储能产品亮相后，也吸引不少客户洽谈交流。」江苏理士电池有限公司总经理喻玉芳说。据了解，集装箱式储能产品采用多重消防设计，电芯级温度检测+PACK级+舱级+柜级全氟己酮消防+水消防，适用于削峰填谷、应急备电、系统扩容、新能源平滑输出、微电网和电网调度等应用场景。广交会还未落幕，来自缅甸的客户就专程到位于金湖县的江苏理士电池有限公司看产品、谈合作。
「老广交」江苏爱特福股份有限公司，带来了曾荣获中国优秀工业设计金奖的飞毛腿磁动车。据了解，该公司已形成轻便磁动车、夕阳红电动老年人车、电动自行车、儿童自行车四大产品线，产品深受国内外消费者喜爱，本届广交会开展第一天便达成意向订单150万美元。「现阶段，公司正重点推动指拨式电动轮椅、金奖磁动车、情侣车等产品的升级改造。」江苏爱特福股份有限公司总经理张从举介绍，公司今年将增加2条电摩装配生产线和检测设备，预计年生产电摩2万辆，产品将主要销往东南亚市场。
近年来，在复杂多变的经济形势下，淮安市外贸企业以新产品研发驱动企业发展，不断获取更多优质订单，激发高质量发展活力。
新技术领航，开拓新市场
本届广交会第一期以「先进制造」为主题，主要展示传统机电类题材和技术含量高的新兴题材。展馆内，众多淮安企业携各式绿色智能产品参展。
绿友集团新能源车辆有限公司带来的新款新能源车、应用人工智能的穿戴设备、行业领先的尖端医疗器械等受到青睐。该公司是一家专门做高尔夫球车、巡逻车、接待车等低速电动车的制造型企业，2019年开始向海外拓展业务，如今外销份额占总销售额的七成。「过去几年虽然受疫情影响贸易受阻，但我们也没闲着，一直在积极地练‘内功’、拓市场。」看到现场扎堆活跃的国外买家，公司总经理张得玉欣慰地说。
在淮安品向智能制造有限公司展台，材质特殊、造型别致的全地形肥轮电动自行车，为体验者带来了前所未有的驾驶乐趣。「我们的优势在于创新设计能力强，能提供独特、前卫的产品设计；重视用户体验，在设计草图阶段就考虑人机数据、人体工程学等，确保用户骑行的舒适性、便捷性。」公司营销副总曹永华说，品向以卓越的工业设计与技术亮点，在展会上吸引了数千名各行业的参展商和采购商。
「‘先进制造’的主题与我们的自身定位、产品能力与目标市场相吻合，现场接待了不少来自亚非拉的采购商。」首次参展的江苏德立基数字技术有限公司总经理刘荣明高兴地说。
据了解，德立基深耕物联网标识领域十多年，业务涉及新材料、特种标签、标识赋码、读码识别与数据采集等，已成长为集研发、销售、生产为一体的高新技术企业集团。「我们在淮安高新区的项目建成后，将依托团队在物联网感知领域的技术能力优势和地方产业技术优势，汇集国内外工业互联网标识行业优势、科技资源，建立从技术引进、研发到典型应用示范的创新价值链。」刘荣明介绍。
在这个国际性的贸易盛会，众多淮品大秀科技实力，讲述了淮安企业在从传统制造走向智能制造新的故事。
新赛道掘金，抢抓新机遇
本届广交会首次设立跨境电商和海外仓展区，众多境外采购商纷纷「抢单」订货。跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，已成为不少淮安外贸企业的选择。
连续多年参展的淮安美妙电子科技有限公司主要从事足浴盆生产，在不断发力线下市场的同时，积极借力跨境电商「出海」。「我们的产品主要通过亚马逊等跨境电商平台销售。在亚马逊上，足浴盆产品前20名的链接，我们大概占了10个以上。」公司总经理葛军骄傲地说。近年来，欧洲、美洲等地的消费者也喜欢上了养生足浴。该公司的产品外形新颖、功能齐全，很受国外客户欢迎。目前，跨境电商出口业务已成为该公司的主营业务，占比高达70%左右。
通过跨境电商，企业能轻松突破地域界限，快速触达全球消费者，让企业品牌走向世界。面对这一变革，江苏悦丰晶瓷科技有限公司也在积极布局，乘跨境「东风」，实现自身的转型和全球业务的优化部署。
「我们公司是专门从事科研开发、生产销售耐热乳白高档玻璃餐具的企业，处于全国行业龙头地位。未来，我们要出海打造国际品牌和拓展海外市场，提升品牌附加值，摆脱贴牌代工的陈旧形象。」总经理张真谕认为，通过跨境电商渠道不仅能直接触达更广泛客户群，还可以更精准地把握市场需求，从而适应全球贸易新趋势。目前，该公司正在组建专业的跨境电商运营团队，同时布局海外仓提升跨境物流效率，降低物流成本。
据了解，今年淮安市出台了【淮安市推进跨境电商高质量发展行动计划（2024—2026年）】。未来三年内，淮安市将加快推进淮安跨境电商综试区建设，促进跨境电商与特色产业深度融合，推动跨境电商高质量发展，力争到2026年底跨境电商年交易额超100亿元。
广州的雨季，难以熄灭境外客商的热情，已近七十载的广交会依旧人潮汹涌，焕发出新活力。不同肤色、不同语言、不同文化的人依然选择在此相聚，缘于「中国制造」这个世界心脏跃动出的生命力和凝聚力。
「有朋自远方来，不亦乐乎」，在本届广交会上，淮安企业拿出新产品、新技术接待老朋友、结识新朋友。一声声欢笑的背后是一笔笔订单，淮安企业以实力圈「粉」，以「新」抢赛道，不仅收获了丰硕的贸易成果和广泛的合作意向，更与来自全球各地的采购商建立了良好且富有前景的合作关系。
智者筑桥，愚者筑墙。淮安企业借助广交会这座「贸易之桥」通达世界，在合作共赢的道路上越走越远。从「商品出海」到「淮品出海」，从「淮安制造」到「淮安智造」，淮安企业与世界的双向奔赴，是淮安的繁花，亦成中国的繁华。
通讯员 张明珉 融媒体记者 刘 权
