湘村小品牌计划|这里的果树苗有一个云上的仓库
近年来，一大批年轻的电商新农人不断涌现，他们不仅在激烈的竞争中稳稳地站住了脚，更在农产品销售领域实现了规模与质量的双重提升，为农业产业的蓬勃发展以及乡村振兴带来了源源不断的青春动力。
乡村农业看品牌，在「湘村小品牌」建设的热潮中，一个以「云苗库」为核心的品牌崭露头角。其创始人宋希以优质种源、创新技术和持久服务为核心竞争力，使「云苗库」成为了苗木行业的佼佼者。
「云苗库」创始人宋希
与苗木的故事始于一次「打假」
与大多数创业者的故事一样，由于不甘于现状，宋希辞掉了高校的教师工作，投身创业大军。
「当时我身边很多朋友都看准农村创业的‘风口’，但大多栽了跟头」，这让他觉得不合规律，也有了亲自尝试的想法。
宋希与苗木的故事始于一次「打假」，当时，宋希通过自费试验发现，电商平台上售卖的苗木、种子等质量参差不齐，且遇假后往往投诉无门，「苗木想要验证真假需要起码两三年的时间，这时商家店铺经常早已注销了」。
2017年，宋希下定决心要做一个能够为苗木用户所信任的品牌，长期为客户提供优质服务，并成立了湖南湘移农林科技有限公司。
时间来到2019年，短视频正值「风口」，且经过两年在苗木行业「摸爬滚打」，宋希已经积累了大量经验。他看准时机，在2019年3月正式对外发布第一条果苗打假科普视频，并在之后通过直播和拍摄短视频的方式曝光销售假苗的贩子，科普苗木知识。
曝光售假的同时，宋希的公司推出了果树苗专业品牌「云苗库」，通过自主开发的微信小程序、抖音小店等方式，中国第一个专业的果树苗交易平台上线了。
「‘云苗库’即云端的仓库，顾客可以从这里放心地购买各种树苗，库内的果树苗品类很齐全，基本覆盖全部亚热带和寒温带苗木。」宋希介绍，截至目前，「云苗库」平均复购率达到了71.2%，年销售果苗上百万单，固定会员已有50万人左右，全平台粉丝总量更是接近300万。
「云苗库」有何「杀手锏」
在宋希看来，「云苗库」一炮而红的秘诀在于选用的种源优质、「容器苗」技术优良以及公司售后服务优秀。
对于平台上架的每一款苗木，宋希都会选择「从头抓起」，设立高收购标准，优选国内外优质种源。「要是品质达不到我们要求的标准，我们就会退回。」宋希向记者展示了一些苗木的收购记录，上面清晰地标注了合格率等指标及样品照片。在第一轮的精挑细选后，宋希会将这些种源带给团队，甚至是客户进行测评并打分，最后再选出其中评分比较高的单品去推广。宋希每年还与多个农业科研机构合作寻求技术支持，力求拿到第一手种源。
解决了苗木供应问题，保证其能在用户手上存活则更为关键，「容器苗」又成为了宋希的「杀手锏」。「云苗库」的主要用户群体为个人及家庭用户，而家庭版的果树苗多为盆栽种植，「容器苗」能够帮助果树在花盆中存活，很好地解决了育苗方式的变化问题。宋希又通过矮化技术和改良土壤配方等方式，大幅减轻了每一款产品的重量，这让快递费大幅下降，有效降低了公司成本。
「我们现在全平台已经有几百万粉丝，在内容输出方面也很有优势。」宋希表示，「云苗库」吸粉百万的秘密还在于长期的售后服务，「我们希望做一个有温度、有态度的公司」。由于苗木行业的特殊性，宋希一直与客户保持着深度的联系，进行长期的跟踪服务，「有些客户栽种了三年的苗木出现问题，我们还是一样会给他们进行答疑」。
帮助村里的妇女变身直播达人
「云苗库」逐步走上正轨后，宋希开始思考如何带动家乡果农就业。
通过实地考察，宋希发现不少农户家有土地闲置着，他想到可以以此发展庭院种植产业，建设育苗、养护基地，自己提供技术支持，每年给农户分红。
为了带动更多农村留守妇女实现在「家门口」就业，宋希邀请她们参与公司的打包发货工作。同时，他利用自己的推广运营经验，帮助有意向的妇女们打造个人化IP，或助其成为直播达人。
如何让更多的人享受到发展带来的红利，是宋希思考最多的问题，「我们现在要做的更重要的事，是更新农业基础设施，不再用传统的喷灌、滴灌等方式栽培，而改用智能化手段，最好是可以在手机上进行的一体化种植流程，这样也可以减轻农户的负担」。
随着产业不断扩大，宋希将目光瞄向了长沙县更大的范围，「我想借助‘云苗库’的品牌效应，打造高端水果产业带。5到10年后，无论走到哪个镇，都可以吃到当地的特色水果」。
潇湘晨报记者李轩子
