人很多时候就是输在自己假想的世界里，对于很多人尤其是年轻人来说，从小镇出来，参加一次国际性的展会肯定是兴奋的，不仅可以总览五花八门的同行业者，更能亲自参与和客户的业务交流，尤其是与异国他乡的客户交流，无形中测试了自己所学是否能够实用，同时还会有种莫名的小傲娇，如果旁边还有些不懂或者他国语言不及自己的同事，那种感觉，说起飞都不过分。
这个心理我是太了解了，因为16年前第一次参加广交会，我就这个德性，看到老外，恨不得把老外问个遍，恨不得把自己初中那点英语全给抖落出来，不管口语质量怎么样，一旦从老外眼神里读出「我懂了」，再被一个微笑回复，那行了，自己就觉得国际上的事儿好像自己全通了。
可展会结束后，订单没见多一个，繁华散场之后的冷漠，是凉到心里的。
后来经得多了，有了经验了，也开始作为「老人」可以给新入职的同事讲讲那些「不是你英语好就能做成老外的生意」。
很简单，你就是会说火星话，他也无非只是一个交流工具而已，如果说三十年前还可以沾沾自喜，那今天还完全没有必要。
再者，业务沟通不同于扯淡聊天，但凡初中知识扎实，应付日常对话都没问题，但凡平日里外贸工作用点心，举个例子，一个同事学中医毕业，外贸做的好好的，但口语极烂。
当一个业务员面对老外的时候，倾听比表达要重要，如果老外身边还有中国人陪伴，那你即便英语再好，你第一个选择的也该是闭嘴。
为什么呢？
1，你的直接交流会弱化他们团队中中国人的作用，后续的接洽大概率中国人参与的可能很大，让他们不快，你的信息很难再到达真正的客户那儿。
2，在你不清楚团队人员职责划分时，首先应该尽快了解这个团队后续真正接洽业务的到底是什么人，即便老外是CEO，也未必会影响到实际业务的走向，中国话叫「县官不如现管」
3，接二，这个团队中可能有利益分割问题，涉及报价等敏感信息，必须慎重现场发布
4，也是最重要一点，当你熟悉英语，运用自如，你处于主动，在他们用英语交流时，你可以了解他们「背后」的沟通细节
当然，以上是有中国人在的时候，如果单纯只是老外或者几个老外，除了第三条，也基本适用。而这种情况下，怎么尽快让老外对你的产品和公司印象深刻，及第一时间划定对接人员是比花哨的炫口语更要紧的。
最后说一句，展会寸土寸金，时间也是如此，把高效沟通放到首位，不要东拉西扯，关键信息到位，保证时间运用效率的最佳。
