引言：逛超市要「入场费」，这还是山姆和开市客先建起来的「门槛」，别的没学到，这种「智商税」倒是被永辉、盒马、大润发给学到了，都各自开起了会员店。

在国内，盒马黄金会员每年258 元，钻石会员每年658元，十分接近山姆；山姆普通会员每年是260元，卓越会员每年680元。

大润发会员则跟山姆一样，普通会员每年260元，黑金会员每年680元；开市客金星会员和企业会员都一样，每年299元，如果遇到开业，可以减100元至199元。

开市客出息了，「入场费」开涨了

罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris）（右三）

今年年初，开市客换了新的CEO罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris），他对外公开承认， 「会员卡」在开市客是最重要的「商品」，很坦诚的表示开市客一切都是为了「卖」会员卡。

从2017年来，开市客的会员卡还没涨价过！

开市客金星会员和企业会员

7月上旬，开始客方面对外表示， 普通卡起步涨就是5美元(折合人民币约36.37元) ，会费一年从60美元涨到65美元； 黑金卡一涨就是10美元(折合人民币约72.74元) ，会费一年从120美元涨到130美元。

这一波涨价将在2024年9月1日开始生效。 现在涨价了，不知道开市客的「中产」会员们会不会继续续费呢？

有网友表示，涨吧！涨价以后就不续费了，再也不见！除了加油，其他真的没有什么性价比。

涨会费的消息一出， 导致Costco的股价还上涨了2%，这还真的是「买涨不买跌」啊？

果然，资本都是逐利，会费更高利润更大，而且还是都是纯利。截至发稿日7月24日， Costco的股价为847.5926美元，市值为3757.67亿美元。

对比原有费率推算， 涨价后的会费，又可以为开市客一年增加数十亿美元的利润。

不过，开市客这一波涨价的操作只针对美国的开市客，国内暂时还没传出要涨价的消息。

毕竟，开市客在国内站的还不够稳，才来了四五年就敢涨价，那就真的是有点膨胀了！但也不好说，对于会员仓储店，一般会员费在全球范围内都是差不多的额度。

Costco开市客成立于1983年，1983年开市客的会员费是25美元。

在后面的40多年里， 其会员费累计调整过7次，每次都是上涨5美元， 一开始十年都不涨，后面两三年涨一次，现在则是五六年涨一次。

开市客的「大本营」，这几年也是处在通货膨胀的水深火热中， 一面是收入停滞，一面是生活成本也高。

所以，Costco前任CFO Richard Galanti和Costco前任CEO Craig Jelinek一致认为，哪怕是开市客差不多又到了年限该涨会费了，但他还是 不涨价，因为想保住开市客的会员数量。

今年1月份和3月份，CEO换成了Ron Vachris上任，CFO换成了Gary Millerchip上任，大家以为他们会和老前辈们一样的想法。

没想到很快就「打脸」了，这不计划涨价了！ 这种说一套做一套，很符合外资的调性。

会员仓储点凭借会员费，简直是「大暴利」

5月30日，根据Costco 开市客公开的2024财年第三季度财报数据显示，三季度营收为573.9亿美元（折合人民币约 4174.54亿元），同比增长9.1%；净利润为16.8亿美元。

其中， 三季度开市客的持卡人数为1.34亿，同比增长7.4%，付费会员人数为7450万，同比增长7.8%，整体会员平均续费率为90.5%。

从2016年开始，开市客的会员数量上涨了50% ，到了2023年，净利润三分之二都是会员费在支撑着，毫不夸张，如果没有会员费，开市客过去几年就白干了。

不过要说到开市客什么没涨价？ 那就是1.5美元的热狗套餐了，这些年来倒是一直保持1.5美元，而且坚持了快40年。

期间，开市客首任CEO Jim Sinegal当时还「警告」他的「接班人」Craig Jelinek，说一定要让「热狗套餐」一直维持在1.5美元，哪怕是通胀，Craig Jelinek也要想法子解决，不然 Jim Sinegal一定给他好看。

所以，这还真不是开玩笑，在这种「逼迫」下，Jelinek不得不让开市客自开一个生产热狗的厂子。

上海开市客

在国内， 2019年开市客上海店开业的时候，当年注册的会员数量高达20万 ，上海用实力证明了不愧是魔都，上海的中产真的很多。

开市客新店注册的会员平均数量也就6.8万名，上海的中产真的很疯狂，用实力刷新了人家创立以来的记录。

今年1月， 深圳开市客店也是实力不容小觑，开业当天，会员注册的数量就高达14万 ，这记录仅次于上海。

沃尔玛的山姆会员店也是如此「逐利」！

根据为沃尔玛2023年财报数据公开显示， 2023年山姆在中国市场的营收已经高达800亿元，其中，光是收取会员卡拿来的费用就高达10亿元 ，开市客在中国市场的会员费目前还比不上先来的山姆。

1996年，沃尔玛刚来到中国零售市场做生意，那 时很多国人是没有付费逛超市的习惯。

别说以前，就是现在，还是有很多消费者觉得付费其实就是「摆谱」，作为消费者能来消费就很不错了， 还要缴「入场费」，简直就是「智商税」，在中国多的是超市可以花钱。

所以在前十几年里，山姆会员店门可罗雀，沃 尔玛甚至一度想要直接放弃山姆会员店业务 ，纯粹的开沃尔玛大卖场，没想到在这几年，山姆会员店迎来爆发式增长，拿捏住了中产的消费心理。

直至现在， 山姆会员店已经做好了超市付费的「市场教育」，然后，开市客就来了 ，但国内开市客的规模还不大。

在国内，除了山姆之外，付费会员规模最大的就是盒马了。

盒马哪哪都学到了，但就是差点什么

根据市界公开信息显示， 截至2022年年底，盒马付费的数量已经高达300万了！光是会员费，就已经给盒马每年可创造5.88亿元的营收。

现在盒马的会员店越开越多，估计会员数量也不低！

但 盒马X会员店和生鲜门店存在一些「冲突」，因为是会员共享 ，所以生鲜门店也要提供一些会员福利，0门槛免运费，但盒马是想要会员亲自去店里买东西，然后生鲜门店是想要主做即时配送，最好是有消费门槛免运费那种，不然一年才258元的会员费，这样熬，米都不够啊！

盒马不止会员一样，还在跟着「山姆」「开市客」一样走拓店模式。

除了山姆以及开市客外，但其他会员店学着疯狂拓店未必是好事！

2019年，开市客被山姆会员店「馋到」了，赶紧进入中国市场开店，短短5年时间，截至目前，在内就已经开了7家门店，分别为上海闵行店、上海浦东店、苏州店、宁波店、杭州店、深圳店、南京店。

深圳开市客门店开业排队

巧的是，某些店面的位置，距离山姆会员店很近！

现在，山姆和开市客双方不卷其他，就只卷拓店的速度，拓店没问题，人家有资本，瘦死的骆驼终究比马大！

重点要学的应该是人家 完善的供应链，开发自有品牌且提高商品占比率，如何吸引客户 等，不要该学的不学，不该学的倒是学很多。

帮中产做选择，不是给中产选择

除了靠会员费的「暴利」支撑着这个家， 其实开市客的自有品牌科克兰（Kirkland Signature），其占整体营收的四分之一以上，供应链这块拿捏住了。

连毛利也常年控制在17%左右，超过14%的产品都要上报高层。

开市客敢打低价，敢卷死大牌，不肯让步的大牌，休想上到他们的货架，比如「苹果」。

毕竟，他们 连新店的选址都要自己拿地、盖楼，主打能省一分是一分！

什么都抠门，那开那么大的超市图什么？ 实不相瞒，还是会员费，纯纯的利润。

在国内， 开市客吸引中产陷入「疯狂」的消费就是经典的爱马仕包包了！ 一般都是新店开业10分钟内，三只爱马仕包就被抢光。

南京店开市客

去年杭州开市客以及今年深圳开市客、南京开市客新店开业一样，全部都是挂着爱马仕的噱头，毕竟 不用「配货」就能买到爱马仕，中产不「疯狂」谁「疯狂」？

像 在海外市场的开市客，则喜欢「藏」着一些高端品牌的产品，然后低价出售 ，不过这些不会放在明显的地方，需要消费者自己睁大眼睛去寻找，淘到宝，会员费都直接抵了。

不得不说，开市客整的一出「好手段」， 把逛超市硬生生整成了「寻宝」的游戏。

啸鹰酒庄赤霞珠红葡萄酒

折扣价能买到 海蓝之谜面霜罐、腰果、勃肯凉拖（Birkenstock）、啸鹰酒庄赤霞珠红葡萄酒 等，就得自己去里面「捉迷藏」。

山姆则不同，中产和「伪中产」们多少还是奔着瑞士卷、烤鸡、麻薯、牛奶等「穷鬼」多件套去的，钱也是省了，但 山姆的会员卡要买多少件「穷鬼N件套」才能回本呢？

所以说都是中产爱逛的会员仓储店，但在定位细分上还是有区别的。

相同的是，在这里消费的中产客群，还是觉得自己已经很「精明」的在省钱了。

就算是零售巨头也有危机感，要活到老学到老

塔吉特（Target）

根据凯度零售咨询公司（Kantar Retail）公开的数据显示，美国 开市客会员的平均家庭收入为10万美元（折合人民币约72.74万元）；塔吉特（Target）为8.94万美元；山姆会员商店（Sam’s Club）为8.69万美元；沃尔玛大卖场为7.63万美元。

开市客虽然排在「榜一」的位置，但其实有些力不从心了，毕竟后面排队超越的对手都「虎视眈眈」。

开市客的对手们，像山姆、塔吉特等其实都已经布局线上零售了， 开市客在实体店的布局一时半会对手还追不上，但在电商板块是短板。

所以，开市客也要学着做线上零售了。

开市客加油站

就像胖东来的创始人于东来， 7月13日在社交平台上说，国内零售商超还是要学习开市客、山姆和奥乐齐这3家企业。

图源：联商网

其实，东来哥也属于是谦虚了，他的经商之道早已远超他们之上， 尤其是对待「打工人」这一点，目前还没找到对手。

但规模确实是小了一些，截至目前胖东来在河南只有13家， 这个规模确实是要学习这三大巨头，最好是尽早让胖东来开到我家楼下。

对此，你怎么看？请留下你的看法，留言评论。