文｜天下网商，作者｜杨洁
俞敏洪和董宇辉，最终还是以「分别」告终。
7月25日晚间，东方甄选突然在港交所公告，董宇辉正式离职，与辉同行100%股权作价7658.55万元出售给董宇辉。
这是一场意料之中、又突如其来的挥别。从2023年12月底，东方甄选 「小作文」为沉寂已久的直播电商风波投下一枚重磅炸弹，东方甄选损失惨重。今年上半年，俞敏洪吐槽东方甄选「乱七八糟」、其旗下主播在直播间公开向公司表示不满、部分主播离职，都让东方甄选这个头部直播间蒙上了一层阴霾。业内人士一直猜测董宇辉早晚会「单飞」，只是这一天来得过快。
至此，董宇辉正式告别俞敏洪，与辉同行与东方甄选也分道扬镳。
这场风波仍在持续震荡。7月26日，截至港股收盘，东方甄选股价大跌23.39%，总市值缩水至97.97亿港元。东方甄选暴跌的同时，与辉同行一夜涨粉12万，当晚有20万人涌进直播间留言「恭喜董宇辉」、「支持与辉同行，祝东方甄选越来越好」。董宇辉个人账号的认证，也于今天上午从「与辉同行主播，东方甄选高级合伙人」变成「与辉同行主播」。
「这是一场不可避免，但是对公司有好处的决定。」7月26日下午三点，在东方甄选股东交流电话会议上，俞敏洪表达了自己的看法。
在电话会议上，俞敏洪复盘了东方甄选的舆论争论、与辉同行成立的背景、董宇辉的贡献以及此次「独立」背后的考量，并表示，早期的他很幼稚，觉得东方甄选和与辉同行两方各做各的，拿到自己应有的收益就可以，但网络力量、利益势力，让两个公司不断承压，虽然他拼命调节两方的问题，但一碗水非但没有端平，反而把火引到了自己身上。
攘外必先安内，东方甄选和与辉同行的「博弈」以「分手」暂时落下帷幕。「新东方三十年风风雨雨，中间遇到了很多的艰难险阻，我们带领着新东方一次次度过难关，走向发展，我也有信心，把内部问题解决好之后，东方甄选将迎来更长远的发展。」俞敏洪表示。
那么接下来，俞敏洪和东方甄选真的准备好了吗？
俞敏洪回应一切：「互相独立是完美的决定，未来鼓励双方平等竞争」
在东方甄选股东沟通会上，俞敏洪直言不讳地回应了几大关键问题，【当代企业】总结了其核心观点。
1.如果不分开，未来或将互相「绞杀」
俞敏洪坦言，剥离与辉同行，这一举措并非一时冲动。从「小作文风波」后，东方甄选受到了外部环境的严重干扰，与辉同行与东方甄选的粉丝们甚至呈现出了「势不两立」的姿态，他本人和东方甄选的主播们均受到了重大的影响和伤害，如果不分开，未来或将会互相「绞杀」。
「一开始，我试图调节两边的问题，也拼命地想讨好东方甄选、与辉同行的粉丝，我也常常出镜，在与辉同行和东方甄选直播间客串，但是没想到我的个人形象因为网暴受到巨大损失。」俞敏洪认为。
面对公司所面临的现实情况，俞敏洪、董宇辉以及新东方高层共同商议，做出了这一决定。尽管对与辉同行剥离这样的结果非常遗憾，但对公司的长远发展存在益处。
2. 「新东方未来，不会再持有宇辉同行的任何股份」
昨日公告发出后，在社交平台上，不乏股东或者消费者质疑，在与辉同行独立后不久，新东方以及俞敏洪个人是否会参股与辉同行。
针对此争议，俞敏洪表示：「新东方现在、未来任何时候，都不会去持有与辉同行的任何一点股份，这种情况不存在。」同时，俞敏洪个人在现在以及未来，也不会参与到与辉同行的运营及股权结构中。
3.「把本应属于东方甄选的1.4亿利润，奖励给了董宇辉」
对于网络上1.4亿奖金的疑问，俞敏洪称这1.4亿利润，是已经扣除董宇辉应得利润部分后的剩余利润，赠予董宇辉是出于两方面考虑，一是感谢董宇辉为东方甄选这两年来做出的巨大贡献，二是对他原本股权蒸发的现金补偿。
俞敏洪强调 ，「当一个为公司做了贡献的人，他要离开的时候，给一笔奖励，我觉得也是不少公司惯用的做法。这里面没有我任何个人的目的，这种情况下两边友好分手，双方都能有更好的社会声誉，未来有合作的潜在可能性，这也是对公司最大的利益保护。」
据介绍，该决定由俞敏洪提议，董事会讨论决定，希望在与辉同行完全独立出去时，表达公司的善意，同时也是向社会传递善意。
4. 「相信与辉同行能做得很好，也鼓励平等竞争」
正式分道扬镳后，俞敏洪和董宇辉将领导各自的公司「同台竞技」。
「接下来与辉同行与东方甄选两个公司互有竞争，但希望是友好的竞争。」俞敏洪回应称，他与董宇辉直到今天为止，都没有任何隔阂，尽管业务上有不同看法，但两人仍是忘年交。
5.「东方甄选不会再出现第二个董宇辉」
与辉同行与东方甄选这场「漫长」的分手，终于有了阶段性结果。那么之后，是否还会支持类似的状况发生？
俞敏洪强调称，在他可见的范围内，不可能再出现某个主播独立成立一个平台的运作模式，未来东方甄选主播会共同发展、有福同享有难同当。另外，东方甄选的各类活动将与抖音的合作更加密切。
稳住流量和自营品「两条腿」，东方甄选何往
东方甄选流量带来的舆论困境，确实也是管理层的切肤之痛。
「 一个公众公司靠一个员工撑着，对于讲究体系作战的新东方集团是个毒药，对于投资者、员工以及客户是不负责的，长痛不如短痛。」直播电商业内人士告诉【当代企业】。
东方甄选接下来的布局是怎样的？
关于东方甄选的公司定位，俞敏洪曾多次在财报电话会中强调：「东方甄选是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商，双经济指的是产品经济和流量经济，双引擎指的是产品和流量，这两者在东方甄选未来的发展中缺一不可。」
甩开了手干的东方甄选，仍是要稳住这「两条腿」。在流量方面，东方甄选及其矩阵直播间，依旧是公司的基本盘，俞敏洪认为，在现有状态下，主播和流量对东方甄选的发展仍然至关重要。
「东方甄选的确面临着流量的下降、粉丝量的下降，一些股东有着一些忧虑，但随着循序渐进的努力，我们应该能保持流量的稳定。」俞敏洪透露，接下来，公司将吸纳更多的特色主播，扩充主播团队，同时加强对主播的管理、优化激励的设定，杜绝负面情绪。
一个公司仅靠流量，是不长久的。东方甄选另一至关重要的「战场」，则是自营品。
目前来看，东方甄选自营商品成为拉动业绩的重要支柱。今年6月，东方甄选曾透露，2023年12月至2024年5月，东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%。
发力自营产品对东方甄选而言，算是一条更稳健且更长远的道路。东方甄选也在有意地积极调整业务模式，2023年10月17日，东方甄选宣布推出付费会员业务，试水类似于山姆、盒马等大型零售商的会员卡制度。今年4月，东方甄选试水即时零售，上线针对北京专场的「小时达」业务，同时与京东物流合作打造「前置仓模式」。
俞敏洪透露，接下来自营品会「内外兼顾」，除了开发、扩充自营产品的SKU，还会注重找外部的好产品、农产品，包括原产地直接精选的农物；同时，东方甄选将增加特色活动，带动直播间活跃度。
在两大核心业务之下，东方甄选开始探索「地面服务店」的模式。
「希望依托新东方800个教学点，用线上线下结合的模式，在全国开设成本相对比较低的地面会员店。」这是俞敏洪首提的新概念，目前暂未披露更多信息。
获天价分手费后，单飞的董宇辉能否做好老板
在直播电商行业，MCN机构与大主播之间的纷争屡见不鲜。相对来说，东方甄选和董宇辉和平分手，避免了一场由内讧而崩溃的庸俗结局，双方都站上了一个新起点，算得上难能可贵。
2022年6月，董宇辉在直播时的即兴发挥，让东方甄选直播间一夜爆红。当很多主播还采用叫卖式的直播方式时，董宇辉用平和随性的语气加娓娓道来的故事杀出重围，在一年半的时间里圈粉3000万，成为过去两年间现象级的网红。
短短两年，董宇辉从打工人成为企业掌舵人，对他自己来说，这应该是一条未曾设想的道路。
「董宇辉也做了对自己来说最好的选择，从直播电商大环境来看，流量下滑，步入靠供应链支撑的阶段，与辉同行接下来是跟随抖音策略卖个人IP，还是专注卖货实现‘去董化’，可能也要摸索一阵子。」直播电商内部人士表达了这样的看法。
一个月前，董宇辉在访谈节目中表达了对自己的主播这份职业的困惑和不满。他坦言，自己的睡眠状况非常糟糕，而且内心一直抗拒直播带货这份工作。
「我到今天都不享受这个工作。」他表示。此番「痛苦」的言论也酿成不小风波，不少网友认为他吃饭砸锅。
从打工人到决策人，接下来董宇辉不仅要做出镜主播，同时也要全面主导企业的管理，包括直播间风格走向、供应链管理、团队建设等，如何操盘公司，在一片红海的直播带货市场里继续找到一席之地，对于没有企业管理经验的董宇辉来说，这是必须要面对的功课。
自立门户后，转变身份的董宇辉向与辉同行员工发了内部信，对于公司的发展方向，他表示：「未来的与辉同行，将在我们现有的版块基础上，不断尝试内容创作和输出，与各位伙伴探索更多领域的可能性。」
于东方甄选而言，股价下跌的状况或将持续一段时间；于董宇辉和与辉同行而言，单飞之后独立面对商业世界，也是巨大的考验。
各自踏上征途，双方的考验才真正开始。
