出品 | 创业最前线
作者 | 吴晓薇
编辑 | 蛋总
美编 | 邢静
审核 | 颂文
「徽酒老三」口子窖，今年三季度业绩不太理想。
中、高档白酒产品收入下滑，安徽省内外收入均下滑，使得口子窖营收、净利润双双下降。
在前十大机构投资者持股比例下跌的同时，公司实控人之一刘安省在第三季度向一致行动人徐进转让了650万股，转让总金额为2.16亿元。
提出要实现销量翻番，尽快达成「百亿口子」的口子窖，正在离其目标越来越远。
1、资金「用脚投票」
近期，2024年胡润百富榜发布，酒业富豪集体财富缩水。
例如，劲牌董事长吴少勋以165亿财富排名306位，排名下降38位，财富缩水18%；迎驾贡酒董事长倪永培以150亿财富位列335位，排名下降98位，财富缩水32%。
百润董事长刘晓东以80亿财富位列656位，排名下降268位，财富缩水45%；口子窖董事长徐进以60亿财富位列875位，排名下降67位，财富缩水23%。
白酒板块的股价下跌是酒业高管们财富缩水的一大原因。Wind数据显示，截至11月1日，白酒指数年内下跌16.37%，最大回撤达到37.66%。
上述提及的白酒上市公司中，迎驾贡酒股价年内跌幅达6.50%，与行业整体跌幅5.76%相近。而另一家白酒上市公司——口子窖股价年内跌幅则达到9.88%，高于行业水平。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
口子窖近日发布了2024年三季报，业绩同样不容乐观。报告期内，营收净利润双双下滑。
而公司的前十大机构投资者已经「用脚投票」。截至2024年10月28日，共有24个机构投资者披露持有口子窖A股股份，合计持股量达5708.22万股，占口子窖总股本的9.51%。
其中，前十大机构投资者包括中国银行股份有限公司-招商中证白酒指数分级证券投资基金、香港中央结算有限公司、酒ETF、鹏华酒A等，前十大机构投资者合计持股比例达9.39%。
相较于上一季度，前十大机构持股比例合计下跌了0.82个百分点。
公募基金方面，包括招商中证白酒指数A、国金鑫意医药消费A在内的12只公募基金较上一期持股增加。与之相比，持股减少及未再披露的公募基金则数量更多。
具体来看，包括九泰锐丰混合A、鹏华酒A在内的4只公募基金期内对口子窖有所减持，而较上一季未再披露的公募基金则有233只，主要包括南方中证500ETF、嘉实领先优势混合A等。
除了外部机构的持股变化外，口子窖内部股东的持股情况也发生了变化。
口子窖曾在今年9月6日公告称，公司实控人之一刘安省通过大宗交易的方式向徐进共转让公司股份650万股，占目前公司总股本的1.08%，转让总金额为2.16亿元。
截至2024年10月31日，徐进持有口子窖19.34%的股份，而刘安省持有10.58%的股份。两人及其一致行动人合计持股比例为42.01%，这一比例在上述股份转让后保持不变。
另外，口子窖在披露三季报之后又公告，黄绍刚自2022年11月3日质押的5000100股展期一年，购回交易日为2025年10月31日。自2016年起，口子窖股权质押高达69次。
质押股权的股东除实控人徐进、刘安省外，还涉及实控人的一致行动人朱成寅、黄绍刚、段炼、范博、徐钦祥、周图亮，以及实控人曾经的一致行动人黄绍刚、赵杰和孙朋东。
在香颂资本董事沈萌看来， 实控人及其一致行动人反复多次质押，在不稀释股权的情况下获得资金，同时保留对公司的控制权，但是频繁质押在一定程度上增加了一致行动人结构的脆弱性。
2、营收净利双双下滑
从口子窖发布的2024年三季报来看，公司业绩在不同维度上都出现了下滑。
前三季度公司实现营收43.62亿元，同比下滑1.89%；实现归属净利润13.11亿元，同比下滑2.81%；经营活动产生的现金流量净额为3.58亿元，同比下降13.96%。
而就在口子窖半年报中，公司营收、净利润分别增长8.72%、11.91%。可见其第三季度业绩下滑明显。
具体而言，第三季度公司营收11.95亿元，同比下滑22.04%，归母净利润3.62亿元，同比下降27.72%。
这样的业绩明显不符合券商机构的预期。
包括浙商证券、国信证券、招商证券、申万宏源、华创证券等在内，共9家券商对口子窖Q3净利润作出预测，除申万宏源预计口子窖Q3净利润将下滑20%外，其余券商普遍预计Q3净利润同比增幅在0%-6%。
分产品来看，前三季度，口子窖的中、高档白酒销售收入均出现下滑，分别下滑27.36%、3.09%。而第三季度则分别下滑22.7%、55.3%。
事实上，口子窖97%的收入源于高档白酒，不过从上半年开始，公司高档白酒收入就出现了增速放缓迹象。
（图 / 口子窖官方微博）
招商证券研报指出，这是由于高档白酒销售压力较大，同比由增转降，兼系列高价产品仍处于培育阶段动销较慢。兼8市场导入加速扩张，但形成复购仍需时间。
而高端产品销售承压且公司加大费用支撑力度，导致口子窖毛利率下降5.9个百分比至71.9%，净利率同比降低2.38个百分点至30.28%，显现出公司盈利能力下降。
分地区来看，口子窖前三季度在安徽省内市场销售收入为35.55亿元，同比下降1.65%；相比之下，省外市场仅实现了6.96亿元的销售收入，且同比下降幅度较大，达到了8.14%。
招商证券分析称，省内受竞品挤压较为严重，烟酒店现金流被挤占情况下口子窖份额被动有所降低，省外市场整体处于收缩状态。
「在消费市场疲软，需求不足的情况下，白酒行业承压较大。口子窖渠道老化、产品利润不足，中高端新产品尚在培育期，销量贡献度有限，加上安徽省内古井贡酒、迎驾贡酒的强势崛起，进一步稀释了口子窖的优势市场。」 知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对「界面新闻·创业最前线」表示。
而口子窖在近日投资者关系活动记录表中也坦言，公司距离全国化尚有差距。结合市场发展实际，公司在大力提升省内市场的同时，针对省外市场也进行了明确的布局，以长三角、大湾区为重点，其他市场为补充。
3、距「百亿口子」更远一步
长期以来，作为地产酒大省之一，徽酒「内卷」激烈，有着「东不入皖，西不入川」的说法。
而就在今年初，口子窖酒制定了未来3年发展目标，提出要实现销量翻番，尽快达成「百亿口子」的预期。
申万宏源证券发布的研报显示，从市占率变化来看，2017-2023年安徽区域酒中古井贡酒、迎驾贡酒市占率显著提升，口子窖市占率略有提升，目前古井、迎驾仍强势，口子窖处在调整期。
但从眼下的情况来看，口子窖的发展进程并不如预期中顺利。
一方面徽酒主攻的市场仍然为中高端价位带，高端价位带市场几乎被全国性名酒占领，徽酒缺乏能动性；另一方面，在开拓省外市场时，徽酒企业需要高端产品打出品牌价值，从而实现全国化的推进。
而据行业媒体微酒报道，在全国化水平方面，古井贡酒大约为40%左右，迎驾贡酒保持在30%左右水平，口子窖则大约在20%左右。
向内「卷」不如向外「卷」已经是摆在眼前的事实。目前而言，全国的区域酒企均在发力推进全国化，这将是一场范围更广的战争。
就在本周，深圳秋季糖酒会酒店展陆续开展，但整体客流量不及去年。据机构现场调研发现，白酒双节后动销同比仍然下滑，高端酒价格有所下降，对于2025年春节旺季白酒经销商也普遍不抱乐观预期。
（图 / 摄图网，基于VRF协议）
另从近期披露2024年三季报的业绩来看，部分区域酒企出现了第三季度业绩下滑的情况。
例如，金种子酒收入1.4亿元，同比减少54.4%，净利润亏损1.1亿元；舍得酒业收入11.9亿元，同比减少30.9%，净利润7804万元，同比减少79.23%；天佑德酒收入2.3亿元，同比减少18.8%，净利润亏损2217万元。
在酒业独立评论人肖竹青看来，目前口子窖面临三大增长压力，业绩逆势增长难度较大。
「首先，茅台、五粮液等一线酒企渠道下沉，进一步挤压区域名酒市场空间。古井贡酒、迎驾贡酒等安徽酒企的崛起，导致安徽市场内卷加剧。其次，近年来，酱香型白酒市场认可度高、经销商渠道利润高，抢占口子窖等浓香酒企市场。最后，白酒行业进入深度调整期，市场消费更加理性化，商务用酒场景频次下滑，整个白酒行业都面临增长难题。」肖竹青说。
如此艰难发展的口子窖此前披露【2024年度财务预算方案】称，今年口子窖预算营业收入70.35亿元，同比增长18%。
而以今年前三季度营收同比下滑1.89%的情况来看，公司距离上述业绩目标较为遥远。
当然，这距离其「销量翻番，尽快达成‘百亿口子’」的计划，则更远一步。
*注：文中题图来自口子窖官方微博。
