一年半蒸发700亿港元，卖的越多赚的越少？
截至目前，周大福的市值已经从去年年初的1644亿港币，跌至944亿，跌没了近700亿！
曾经的「金圈大佬」，到底经历了什么？
前几日周大福发布全年业绩公告，全年营收1087.13亿港元，净利润64.99亿港元，上半年营收495.26亿港元，净利润45.51亿港元，下半年营收591.87亿港元，却只盈利19亿港元。再加上6月初周大福深圳工厂停工待岗，7月1日起月薪按照1888元发放的消息，「金圈大佬」撑不住的消息，一时之间不绝于耳。
周大福官方给出的解释是：停工是战略调整，部分产能将移至顺德，且强调并非裁员。对此，咱们只能说炼金的人嘴都硬气得很。不只是销售额下滑，周大福的毛利率掉的更多，这几年也一直在走下坡路，去年的毛利率更是低至22.4%，比2020年的28.4%低了将近4%。
不少人会疑惑：价涨的越猛，黄金首饰价格卖的也高，今年金店应该赚麻了啊。
确实，今年黄金价格创下历史新高，年初国内的基础金价还只有480左右，如今已经到551元/克，涨了14%。可事实是，卖首饰越来越不赚钱，因为高毛利的产品不好卖了。
金店也是中间商，要花钱进黄金，赚的是加工费以及品牌溢价的钱，金价猛涨就代表金店的进价也贵，一克卖六七百，买的人自然就少了。
现在大家都摸清金店的套路，k金镶嵌、一口价的都没什么人买了，但是这类产品才是金店的主要收入来源。周大福深圳工厂停工公告上显示，24年一季度平局到每个门店销售同比下滑2.7%，其中黄金首饰同比增长3.4%，而珠宝镶嵌、k金首饰同比下滑19.5%。这次周大福关闭的工厂也是主做k金、一口价的产品线，销量不好自然要砍掉。
更难的是，结婚买三金这样的刚需，人们都不去金店，而是选择银行的金条找人打首饰。这个加工费可比金店便宜多了，工费便宜的只要10元/克，主打的就是该花花该省省。现在金价下跌，本来金店可以趁着这波回回血，各种促销，一克能便宜70-100元。结果消费者仍旧不买账，想着再等等说不定更便宜。
「买划算」这种情况，不止发生在黄金珠宝行业。比如说逢年过节，过去大家都会选择茅五泸等名酒，没钱咬牙也得买，要的就是个面子。可这几年消费降级，大家意识到面子不如里子重要，越来越看重性价比，所以现在很多知名白酒价格倒挂，库存积压，反而相对那些没那么有名气的酒开始大卖了。
比如拥有茅台菌种的仙怀春，去年的销售量直接飙升近80%，增长速度比那些上市的白酒企业都快。仙怀春为什么能卖那么好呢？
当越来越多的酒友看中的是饮用价值，而不再只是追求面子的时候，仙怀春的性价比就拉满了。茅台董事长季克良曾经说过，决定茅台口感的核心科技是菌种，而仙怀春用的不仅是茅台的菌种，甚至连工艺都和茅台一样，选的是12987的酿造工艺，原料也是同样的贵州本地的红缨子高粱，最关键的是，它的价格比一些贴牌酒还要低。
仙怀春拿到茅台菌种的过程，在贵州轻工所和知网上世纪论文都是有据可查的。1964年，国家为了扩产茅台换外汇，轻工业部和中科院合作，汇集了100多名技术专家奔赴贵州，经历了3年，从茅台中提取了13株决定茅台口感的核心菌种。
此后菌种就给到了，成立只比茅台晚两年的贵定酒厂，酒厂用这13株茅台菌种，酿制出「仙怀春酒」，一经推出就获得了专家的一致好评，不仅畅销全国多个省份，还荣获国际名酒节金奖、中国优质白酒精品、全国酒行业优秀企业等多项大奖。
这两年消费观念的转变，让不会营销但品质过硬的小众国货们终于有机会被大家看到，所以贵长春也随之大火。
这和我前面说的大家不买金饰而去买不溢价的金条是一样的道理。
溢价高的大品牌在消费主义时代可以买点冲冲面子，但放在理性消费时代肯定就行不通了，尤其现在经济下行的时候，像仙怀春这样性价比拉满了国货们，最适合在这个时代大放异。
