「叔，我想要一把会下雨的伞」 「走夜路怕黑，想要一把会发光的伞」……今年38岁的雷鹏琳是一家小伞厂的老板，他经常收到这样脑洞大开的「许愿」留言。他把评论区变成了设计部，先后推出「镭射反光伞」「风扇伞」「钓鱼伞」等出人意料的产品，因而被称为「人形许愿池」「最听劝的老板」，近日在短视频平台爆火。他一年帮90位网友实现愿望，收获大批年轻顾客，解决了伞厂曾面临的滞销危机，2023年一年共售出120多万把伞。最近，他还成功打入「二次元」圈，参加各大漫展，被疯狂「求伞」。接受扬子晚报紫牛新闻记者采访时，雷鹏琳表示，「最困难的时候差点破产倒闭了，一路摸索着走过来，总结一句话就是，听人劝吃饱饭。多一位网友‘许愿’，厂子就多一份希望。」
伞厂老板成「人形许愿池」
他开启「宠粉」模式：安排！
最近，一位伞厂老板凭借「默片式」卖伞视频刷屏网络。视频里，他神情严肃，沉默不语，上下使劲抖动雨伞来展示伞的质量，十分魔性。随后，他又轮番展示自家「脑洞大开」的伞：会反光的镭射伞、夏天用的风扇伞、专为情侣设计的双人伞、垂着帘子的挡雨伞、能方便垂钓者的钓鱼伞……
雷鹏琳举着自家生产的稀奇古怪的伞
视频中的男人，正是伞厂老板雷鹏琳。他的评论区尤其精彩，犹如一个「许愿池」。不少网友留言描绘自己喜欢的伞，有人甚至附上图纸，希望伞厂能做出自己想象中的伞。雷鹏琳经常开启「宠粉」模式，回应：尽快安排！
他在社交平台发布了90条根据网友意见做出的创意伞视频，有网友调侃，「叔把评论区当设计部了」 「 主打一个有求必应」 。雷鹏琳告诉扬子晚报紫牛新闻记者，他每天会抽出一两个小时来看网友评论，回复留言，「尽量做到有求必应，如果一位网友的‘许愿’点赞很多，我们就会去做，有10万人点赞就先做1万把试试水，有1000人点赞就先做300把。点赞少的话会尝试去做，可以做预售来避免滞销问题。多一位网友‘许愿’，厂子就多一份希望。」
雷鹏琳直播卖伞
因为「听劝」而爆火网络，雷鹏琳笑着回应：「听人劝吃饱饭，网友要啥，咱就做啥。」最近这段时间是行业淡季，因为突如其来的热度，伞厂一天卖了几千单，他的社交账号也涨了几万粉。
进厂10年，从工人做到经理
创业遇困难，厂子差点倒闭
雷鹏琳来自河南洛阳，初中毕业后跟人学做馒头，「那时候走街串巷卖馒头，脸皮薄，不太好意思吆喝，拿着喇叭，张开嘴就是发不出声，挣的钱勉强够吃饭。」
后来经朋友介绍，他到浙江一家雨伞厂打工。「我这个人是比较有上进心的。」雷鹏琳告诉记者，10年时间，他一路从车间普通工人做到车间主管、生产厂长再到金牌销售、公司经理。「我18岁去伞厂学艺，可以说对伞的制作门清。任何一把伞，拿在手上掂量一下，就知道工艺材质和成本了。」但他感觉自己「已经干到头了」。
雷鹏琳年轻时候在伞厂打工
彼时，不少同事出去单干，他也跃跃欲试。2014年，雷鹏琳离职创业，开了飞恋伞厂。一开始是家庭作坊式的小企业，给外贸、小商家供货，生意一度也不错，一天能出几千单。随着市场竞争激烈等原因，他的伞厂日出伞量下降了七成。「最困难的时候差点破产倒闭。」雷鹏琳一度陷入迷茫，不得不开始寻找新的出路。
机缘巧合之下，他从短视频带火的爆品「小猪佩奇」手环里嗅到商机。「这种小东西对工厂而言，生产非常简单。难的是我们不知道客户喜欢这个，不知道要生产这个。」他觉得这是自己等待的机会。2019年，他注册了短视频账号，请人做直播，开始带领团队「试水」电商。
刚开始并不顺利，请来的主播对产品不够了解，介绍时用语也不够准确。「我一看这样不行啊，没人看，也没人买，我决定亲自出镜。毕竟老板亲自去介绍，信任感还是会强一些的，但还是没人看，直播间里只有一两个人。」雷鹏琳说，尽管如此，他还是坚持直播，细致地介绍伞布密度、黑胶层数、伞架股数等专业内容，但销量一般。偶尔直播间多来了一些人，但评论区还有人嫌他，「讲得太多，不知道该用眼睛看还是用耳朵听」。
网友留言让他看到商机
用时半年研发「会下雨的伞」
雷鹏琳向记者回忆，转机在于有一天他在网上无意间刷到一段推荐餐巾纸的短视频，主播全程没有说一句话，但几个动作就把餐巾纸的优点都展现出来了，视频点赞量特别高。他一想，这个方法挺好。于是他不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。
刚开始，雷鹏琳就是打开雨伞，上下使劲抖动，让网友直观地看到雨伞的质量。有人在评论区问：「能不能两个人用？」这个简单，他拽过一个同事站到伞下；又有人问：「伞面沾水后干得快吗？」他接来一盆水直接泼到伞面上，将伞旋转几圈，把水珠抖落，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹，纸巾被吹落在地上。
大量询问接踵而至：抗风吗？拉杆顺不顺？于是，雷鹏琳将所有的解答都拍成了直观的视频展示。这段视频很快就「爆」了，点赞量近200万，有网友评论，「一个多余的动作都没有」「就喜欢这样没有废话的商家」。雷鹏琳察觉到，这样略带「鬼畜」的风格很受网友欢迎，于是就此固定下来。
雷鹏琳告诉记者，「听网友劝」起源于2022年5月，他在评论区看到一条留言，「叔，我走夜路怕被车撞，想要一把镭射反光伞」。「那条留言点赞很多，我一看就知道，这东西不难，能做出来。」于是他立即安排工厂生产，一上架就卖了7万把。「这届年轻人更强调个性，有很多新奇的想法，他觉得这样的伞拿出去很酷，这就是商机。」雷鹏琳笑着说。
之后，他的评论区就成了「许愿池」，他根据网友的留言，推出一些被大家评为「虽然看不懂，但大为震惊」的伞，如「遇水开花伞」「全身伞」等，在短视频平台收获了两百多万粉丝。
评论区网友们纷纷许愿
雷鹏琳称，最让他意想不到的留言是，有网友「想要一把会下雨的伞」，「刚开始根本想不通，觉得这个想法太奇葩。但后来想想，我也能理解，大热天出门撑把遮阳伞，如果这时候能下点小雨，是不是挺舒服的。」他告诉记者，这把「会下雨的伞」研发成本最高，用了好几套模具，最便宜的模具就得两万多。用时半年，最近这把伞终于做出来了，目前正在批量生产。
雷鹏琳的公司有专门的设计人员，他也会参与研发，「其实我们设计这样的产品是颠覆行业认知的，但我们还是会不惜成本地去研发。因为想明白了里面的逻辑，就知道这个伞一定会有市场的。」他告诉记者，随着制伞工艺的进步，一把伞从设计到制作可以控制在一周之内。谈及生产这些特殊伞的成本，雷鹏琳称，通过网友留言来统计可能会购买的数量，基于此数据生产，「不会赔钱的」。
雷鹏琳和应网友要求做出的各种各样的伞
一年售出120多万把伞
寻求突破，打进「二次元」圈
如今，雷鹏琳的伞厂得到越来越多人的关注，工厂的销量也大大提升。他坦言，2023年是伞厂销量最好的一年，共售出120多万把伞，销售额翻了10倍。
他一年帮90位网友实现愿望，收获了大批年轻顾客。雷鹏琳告诉记者，他的粉丝大多是18-24岁的学生群体，「这么年轻，我就琢磨他们会喜欢什么，就想到了‘二次元’。」2023年8月，雷鹏琳第一次参加漫展就遇到了很多粉丝，有人跟他「约伞」，有人催「我的伞什么时候能做出来」。此后，他就经常去漫展逛逛，「只有加入他们，了解他们的需求，才能做出让他们满意的伞。」
雷鹏琳带着自家伞参加漫展
雷鹏琳称，除了一些天马行空的许愿以外，绝大多数网友留言都跟各种游戏、动漫有关。为了不触及版权，他需要花大量时间跟官方沟通，以保证雨伞能够正常生产。「有一把伞跟一部很火的动画相关，喜欢的人很多，伞也做出来了，因为版权一直谈不下来，很遗憾没有办法销售。」
他还了解到，不同人群有不同的需求，比如爱穿汉服的小姐姐喜欢偏古风的伞。「有一个粉丝在我这买了9把伞，她把伞当成装饰品，不同的伞搭配不同的衣服。」最近，他们设计的几款国潮风的伞很受欢迎，比如印有京剧脸谱、唐装美女的伞一上架就售空了。
雷鹏琳感叹，从一开始家庭作坊式的小厂到如今旺季时有200多位工人的企业，他们就这么一路摸爬滚打走过来了。接下来，他将积极了解年轻粉丝的喜好，多生产国潮风和「二次元」领域的伞。
雷鹏琳的成功是偶然吗？其实，他身上那种不断求新求变的意识，勇于直面市场和消费者直接沟通的能力，值得很多人学习。
紫牛新闻记者 ｜万惠娟
编辑｜张冰晶
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