華為啊，誰不知道呢？華為技術公司1988年就成立了，它可是咱們國內最大的通訊裝置制造商，就專門研究、開發、生產和銷售通訊網路技術與產品的。
可是26年前，1996年的時候，華為哪有現在這麽強大啊，當時才剛剛開始邁向大陸以外的地方呢。
任正非邁出的非常重要的第一步，就是華為經由香港市場開啟國際市場。
所以呢，26年前的香港有兩個集團，一個是地產集團，一個是科技集團，這倆集團看起來一點關系都沒有，但是卻演繹出了一段很特別的故事。
而且，就因為這次有了交集，後來任正非遇到別的困境的時候，李嘉誠好幾次都幫了大忙。這裏面到底發生了啥事兒呢？
【開拓市場迫在眉睫】
華為技術有限公司1988年成立，是中國電信市場的主要供應商之一。在三十多年的發展歷程裏，1995年是最重要的一年。
在1995年之前呢，任正非就已經達成了公司第一階段的目標了，就是把各方面的基礎都夯實，像基本的發展思路、資金需求還有企業精神內涵這些方面。到這個時候，華為靠著品質好的交換機裝置，已經解決了新公司在市場上怎麽站穩腳跟的問題了。
華為站穩腳跟後，就得持續拓展市場。
華為為啥得先開拓香港的業務呢？一方面是華為那時候在國內發展碰到瓶頸了，另一方面呢，1995年華為成功研發出數位程控交換機，香港會是推廣的一個突破口。
千禧年前後，內地有不少同型別的電信科技公司比華為厲害呢，當時華為的有利競爭還不怎麽明顯。
任正非察覺到，在當時的電信市場中，內地的電信市場差不多已經被瓜分完了。不管是中興、大唐這樣的本土大型通訊制造商，還是易利信、諾基亞、艾爾卡特之類的外國大型通訊裝置制造商，都對內地各個行業的電信市場垂涎欲滴。
任正非覺得，光靠著內地市場那是遠遠不夠的。
尤其是在1995年的時候，華為的核心發展目標已經從剛成立時解決立足的問題，變成了追趕世界上技術領先的企業。
1995年12月，任正非做了一場演講，在演講裏，他給大家描繪了華為國際化後的美好藍圖。
華為國際化發展很迫切，這可不只是為了搶占海外市場，更重要的是能吸引更多資金，提高華為整體的研發能力，增強華為在科技方面的核心競爭力。
就這樣，在1996年的時候，華為正式開始拓展國際市場，來提高公司的效益。
【試水香江】
既然要開拓國際業務，那第一單肯定是重中之重。說起華為的海外業務，在香港的業務就是個開門紅。
香港在當時是全球電信最發達的地區之一呢。就拿最早的手提電話「大哥大」來說吧，它就是最先在沿海的粵港地區開始普及開的。所以啊，當時好多世界級的知名電信公司都特別看好香港的這個市場。
那時候，網路才剛普及，交換機也才上市沒多久，廠商們都想把最先進的交換機賣到這兒來。
香港原生的營運商都在搞業務升級，開拓新業務，好吸引更多客戶呢，李嘉誠旗下的和記電信就在這些營運商之中。
1996年，和記電信剛拿到固網電信營運牌照，想要吸引客戶推廣業務的話，就必須在很短時間內把移機不改號的業務做起來。
和記要在短短3個月內實作移機不改號業務，可一時很難找到合適的供應商，之前的供應商做這個計畫起碼得6個月呢。
和記的計畫人員正急得抓耳撓腮、快沒轍的時候，經人介紹，任正非帶著當時沒什麽名氣的華為來到了和記。
任正非為表誠意，親自給李嘉誠打電話。當時，六十多歲的李嘉誠在商場上已經是前輩了，他擁有龐大的商業帝國和巨額財富，在商場上那可是相當厲害的。
可這時候任正非創立的華為才剛剛起步呢，市場根本就還沒開啟。
可任正非不卑不亢啊，他真誠地跟李嘉誠說自己的合作想法：「尊敬的李嘉先生，我是小任呢，我想讓世界都能看到華為，在香港的業務還得靠您幫忙啊。」
李嘉誠答應跟華為合作，當然不只是因為任正非的那番話，更關鍵的是任正非帶著華為把華為精神展現出來了。
李嘉誠不只是個實業家，還是個熱衷慈善的慈善家呢。他在內地捐款的時候，一直不讓用自己的名字命名建築物。所以啊，他幫助年輕的中國華為公司發展，這就體現出李嘉誠的民族向心力了。
最後，華為憑借實力證實了，大陸企業的技術還有企業人員的素質並不比海外企業差。
約定的時間是3個月，華為特別重視這次合作，就派了他們最厲害的工程師來做這個計畫。結果還不到3個月就把計畫做完了，而且順利透過驗收。
這過程也不是順順當當的。到底是剛起步的公司，在香港這個和內地有一定區別的地方搭平台，技術方面就會有好多問題。
就像香港那邊，交換機的標準制式、客戶使用習慣還有信令配合這些，都跟內地不一樣。不過華為一直有精益求精的理念，不但把這些問題都解決得特別好，還按照香港的實際情況，客製了很靈活、適合當地環境的方案。
就像華為的裝置能放在樓梯間，這樣能節省空間。
在價格方面，華為的定價也比國際上一流產品低。並且，華為和和記合作的時候，和記對華為的產品品質、服務都有著嚴格要求，這些都為華為產品打進國際市場打下了很好的基礎。
和記電訊在合作完之後，對華為那是一個勁地誇。雙方特別有誠意的合作，不光在商業上實作了共贏，還讓李嘉誠瞧出了任正非的品性和魄力。
華為在香港和記電訊那裏合作成功之後，李嘉誠還幫華為拿到了香港電信通訊裝置的授權經營權。
就這麽著，靠著這一合作，華為順利地邁向了國際，李嘉誠和任正非呢，他倆差了將近二十歲，也因為這個成了忘年交。
在這之後的發展行程裏，華為也始終沒讓李嘉誠失望，發展得穩穩當當的。到了2010年，華為竟然打敗了諾基亞、易利信這些老牌的電信大企業，一舉成為全球最大的電信裝置制造商。
【雪中送炭】
誰都不會一直順風順水的，企業的發展也沒有順順當當的。
這幾年華為在海外開展5G業務時遇到的阻力，大家都能看到。不少海外國家絞盡腦汁，想要打壓發展得紅紅火火的華為。就在這個時候，李嘉誠向華為伸出了援手。
2010年，華為成為全球最大的電信裝置制造商的時候，李嘉誠的商業帝國也有了新的戰略布局。
那年李嘉誠一下拿出91億美元把英國電網公司給收購了，當時可鬧出不小的動靜呢。甚至有不少人抨擊他、質疑他，覺得他這是要「把中國的錢都掏空了，然後跑去美國」。
李嘉誠的公司收購英國電網公司後，就開始把在中國的業務和資產賣給英國，套現千億，然後用這些錢不斷加大在英國的投資。
就這樣，一下子就成了英國最大的單一海外投資者，最後把英國30%的天然氣市場、25%的電力市場還有5%的水務市場都給控制住了。按照當時的統計，李嘉誠在英國的總資產有6000億元呢。
國人的各種質疑並沒有影響李嘉誠做決策和投資。事實表明，李嘉誠的決策沒錯，甚至過了10年，這些投資成了他在英國援助華為的基礎。
2018年之後，華為碰到了各種各樣的麻煩事兒。特別是美國這樣的國家在中間搗亂，一個勁兒地打壓華為的產品。那時候，不少跟華為合作了很久的老客戶心裏也開始打鼓，不敢再和華為繼續做生意了，可李嘉誠卻直接出手幫華為。
當時李嘉誠站了出來，力挺華為，他名下的three UK電信公司就宣布跟華為簽約了。
而且啊，李嘉誠之前在英國有好多業務，投資經驗也很豐富呢。就因為這樣，他能在中間牽線搭橋，最後英國通訊業的EE、O2、沃達豐集團這三家巨頭公司都跟華為達成合作了。
要曉得，單是這四家公司就占了英國通訊市場87%的份額呢。在華為開拓歐洲市場遭遇危難的時候，是李嘉誠站了出來，給華為創造了機會。
這麽看來，華為在英國通訊業的地位很重要，這當中李嘉誠可是出了不少力的。
美國現在還在想盡辦法打壓華為呢，英國現在也有向著美國那邊的傾向。可實際上啊，英國想要完全撇開華為是很困難的。
首先，華為是最早研發5G的企業，之前因為有李嘉誠幫忙，英國很多4G計畫也是跟華為合作的。
要是不管華為了，那英國肯定就沒5G領先地位了。這麽看，華為在英國有競爭力，這和李嘉誠的幫忙是分不開的。
【共建良好商業生態】
李嘉誠為啥能一直這麽支持任正非的華為呢？首先能確定的是，這倆人都稱得上是「俠之大者，為國為民」，站在同一條民族戰線上。不過在商場裏，他倆的定位不太一樣。
李嘉誠弄出來的商業帝國，他對自己的定位更偏向於商人。他沒說有啥行業是靠著某種情懷或者理想信念來支撐的，就是一直把利益報酬當作中心。
任正非覺得自己就是個企業家，華為這家企業當然是要賺錢的，可這也是任正非的事業追求啊，華為是在為科技理想拼搏呢，還帶著國民品牌的那種情懷。
李嘉誠的商業裏就缺這種情懷，這就是為啥李嘉誠認同任正非，還能跟他成忘年交，還雪中送炭呢。
26年前，故事開始於香港。現在呢，華為有了更高的追求，一直在突破自己。我們盼著，每個商業公司之間，都能良性競爭、友好合作，實作互利共贏。
【參考資料】
孫簡，【華為海外行銷之道】，這是他2005年在清華大學完成的博士論文。
李含揚寫了篇名為【華為集團國際化發展探究】的文章，登在【國際商務財會】2022年第8期上，頁碼是69 - 71頁。
厲鳳華寫的【華為公司商業模式分析】發表在【合作經濟與科技】2022年第3期，頁碼是138 - 139頁，DOI為10.13665/j.cnki.hzjjykj.2022.03.056。
