圖片來源：亞馬遜
進入與開發中東市場最好的時機或將來臨。
近年來，中國與中東國家之間的貿易往來越發緊密。2022年，中國同中東國家的貿易額達5071.52億美元，同比增長27.1%，中國保持中東第一大貿易夥伴地位。其中，中國對中東國家出口2289億美元，同比增長16.4%。
最近，亞馬遜 推出「中東啟航豪禮」，為新入駐亞馬遜 中東站的品牌型賣家提供自入駐起第一年的福利，其中包括上不封頂的全品類可達50%的傭金直降，以及覆蓋廣告、物流和促銷費用的獎勵福利。這是繼去年11月底亞馬遜 中東站「萬店啟航計劃」推出之後，亞馬遜 為助力賣家在中東站快速啟動和發展，推出的又一利好舉措。
「線上零售在中東地區的廣闊機遇讓人振奮。阿聯憑借龐大的、精通互聯網的人口脫穎而出，成為全球互聯網滲透率最高的地區之一。亞馬遜 阿聯站為賣家提供了觸達數百萬消費者的路徑，不僅覆蓋阿聯，還包括巴林、科威特、阿曼和卡達等地。」亞馬遜 全球副總裁、中東及北非地區負責人Ronaldo Mouchawar表示。
此前，歐美市場是跨境主流市場，但如今競爭日益激烈，中東營商環境好、消費需求、增長空間和藍海潛力大，正在成為共識。面對這一新興增長機遇，越來越多的中國跨境賣家正在加入金塊中東的隊伍中。
「年輕又多金」的中東市場
一方面，中東市場因為更大的潛力，被稱「年輕又多金」。「年輕」體現在，中東地區人口結構年輕化，年齡中位數普遍在35歲以下，是非常年輕的市場；「多金」則是高客單價，阿聯和沙烏地等主要國家人均GDP非常高，甚至高於很多已開發國家，消費者普遍擁有較高購買力。中東電商的平均客單價達到40美元，甚至高於英美等國。（數據來源：Go-Globe, E-Commerce In Middle East – Statistics And Trends）
Mordorintelligence數據顯示，2023年，阿聯電子商務市場的總值達到了88億迪拉姆，預計未來五年（2024年至2029年）的復合年增長率將超過11.5%。Checkout數據顯示，阿聯消費者習慣網上購物，4成消費者至少每周網購一次。
另一方面，中國賣家更是和中東品類需求有很高的契合度 。2022年，中國對中東國家出口達到了2289億美元，同比增長16.4%。中東地區輕工業產品並不多，主要依賴進口，特別是日用品、消費品等品類在當地生產比較缺失。而消費電子、家具用品、個人護理都是中國賣家的優勢品類。尤其是中國賣家，在電子及配件產品、家居和個人護理等品類表現出較強的競爭力，不少賣家取得了不俗的成績。
【出口中東跨境電商行業洞察報告】顯示，從品類上來看，時尚、消費電子、美妝個護產品占據中東線上消費品類的頭部。在重大宗教文化和傳統節日，中東地區消費者不吝線上購物，尤其是齋月期間購物熱情高漲，在不少中東國家，消費力度相當於西方的黑色星期五。
值得一提的是，中東是全球智慧型手機滲透率最高的地區之一，這在一定程度上也將為電商發展帶來更大的機遇。不過，目前大多數中東消費者首選的支付方式還是「貨到付款」。跨境企業出海中東也需要面臨克服物流配套建設和效率相對較低，文化、宗教和風俗習慣存在的差異，避免觸碰敏感話題和內容等挑戰。
中國賣家出海的新機遇
越來越多中國賣家透過亞馬遜 加速拓展中東跨境電商業務。據了解，亞馬遜 全球開店2023年第二季度的中國賣家調研顯示，和上一個季度相比，受訪賣家拓展中東站點意願度的增幅，排在所有站點第一位。亞馬遜 今年將透過新的配送中心，把在阿聯的倉儲容量提高一倍以上，並繼續投資於這些倉庫在各國之間的連線。
截至2023年6月，已上線亞馬遜 中東站的中國賣家數量較上年同期增長超過40%，與此同時，亞馬遜 上近半數中國賣家已經在兩個以上國際站點開展業務。而在2023年齋月大促活動期間，中國賣家在亞馬遜 中東站的促銷銷售額同比增長超過了100%。
從中國賣家在中東站點的表現來看，不少企業的業績增速也非常亮眼。在2022年10月1日到2023年9月30日這一年間，亞馬遜 上銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。
例如，創立於2018年的SHOWKOO是一個主營箱包類產品的新興品牌，在成為亞馬遜 美國站箱包類目名列前茅的品牌之後，於2023年4月挺進亞馬遜 中東站。
SHOWKOO總經理劉旭表示，自上線亞馬遜 中東站以來，SHOWKOO的銷售業績已經增漲了數倍。尤其是第一次參加白色星期五促銷活動，主推的行李箱套件就占據了Best Seller的榜一位置。
據報道，去年，安克創新也在整個中東市場成績亮眼，營收達1.1億美元，同比上升35.71%，占全球總營收的5.35%。而2023年在亞馬遜 中東站，在安克旗下的掃地機產品當中，高端機型的銷售額占比，比2022年提高了30%左右。而在2023年白色星期五期間，安克旗下品牌soundcore真無線耳機同比去年實作超100%的增長。
「亞馬遜 中東站是安克布局全球業務的重要一環，目前安克在亞馬遜 中東站主營產品包括線材、耳機、掃地機等。」 安克中東非及南亞地區、英國及愛爾蘭銷售總監Faraz Mehdi表示，中東消費者的消費能力強，對價格的敏感度不高，給追求品質和創新的品牌帶來了巨大機會。亞馬遜 中國副總裁、亞馬遜 全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊也表示，相信未來安克在亞馬遜 中東站還將大有可為。
此外，主打卷發棒產品的時尚個護品牌TYMO於2022年6月入駐亞馬遜 中東站，上線僅一個月， 其產品就成為了亞馬遜 中東站直發梳類目的Top1；氮化鎵充電器品牌綠聯在亞馬遜 中東站的銷售額連續3年保持雙位數的增長，綠聯中東站的業務在綠聯亞馬遜 整體業務中的占比超過6%，其中，綠聯的充電器Nexode系列和排插產品，在中東站成為爆款，雙十一白五大促期間表現突出。
亞馬遜 正在加速布局中東
中東地區，也正成為亞馬遜 在未來將會重點布局的區域。
「對於新進入一個站點的賣家來說，如何提高投入產出的效率是他們關註的重點。我們透過各類舉措，幫助賣家以更低的成本、更快的速度啟動業務，目的就是幫助他們更好地管理進入新站點的風險。」亞馬遜 中國副總裁、亞馬遜 全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊表示，驅動全球拓展是今年亞馬遜 全球開店中國的戰略重點之一。
本次中東相關政策的推出，也是亞馬遜 進一步支持賣家拓展多站點舉措的落地。「亞馬遜 為賣家提供的解決方案，旨在幫助他們應對國際貿易的復雜性，同時還透過一系列工具和服務，幫助賣家解決本地物流、合規、稅務等方面的事務。根據去年釋出的中東站‘萬店啟航’計劃，亞馬遜 將透過為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等全鏈路支持，在未來三年，每年支持過萬中國賣家入駐亞馬遜 中東站。」
截至目前，亞馬遜 在中東和北非地區擁有超過10個營運中心，65家自營和第三方投遞站點，以及中小企業配送服務商網路。以阿聯為例，去年，亞馬遜 在阿聯最大的營運中心正式啟用，將亞馬遜 在阿聯的庫容能力提高了70%，賣家得以儲存量更大、更豐富的產品；今年，亞馬遜 還計劃在阿聯阿布達比啟用其在中東地區技術最先進的營運中心，進一步推動物流創新。
值得一提的是，亞馬遜 最近釋出的財報顯示，2023財年第四季度業績大漲，凈利潤增長超37倍，表明亞馬遜 已進入新的發展階段。
財報顯示，亞馬遜 第四季度凈銷售額為1699.61億美元，同比增長14%；凈利潤達到106.24億美元，與上年同期的凈利潤2.78億美元相比，大幅增長逾37倍。2023財年，亞馬遜 凈銷售額為5748億美元，同比增長12%，歸屬於普通股東凈利潤為304.25億美元，同比增長1217.74%。
而在2021年開始，亞馬遜 業務增速明顯放緩。2022年，亞馬遜 曾面臨自2014年以來首次錄得凈虧損，各項業務營收增速均曾大幅放緩。
（本文先發鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
