雙11首日，電商平台捷報頻傳
10月14日晚8點，備受矚目的雙11「主角」——淘寶天貓、京東正式開賣。
而隨著各大電商平台數據的陸續釋出，雙11大促的不可替代性也得到了充分證明。
在天貓平台上，美妝品類預售開啟後迅速迎來爆發。短短10分鐘內，珀萊雅、歐萊雅、修麗可、蘭蔻等13個知名品牌成交額相繼破億，前30分鐘內破億品牌數量更是達到了20個。
在商品方面，可復美膠原棒成為第一個破億單品，短短10分鐘內便賣出超20萬件；同時，嬌蘭復原蜜、歐萊雅玻色因安瓶面膜等8個單品也在30分鐘內相繼破億，品牌商品呈現出強勁的爆發趨勢。
在家電領域，今年政府補貼與天貓雙11優惠的疊加效應顯著，帶動家電品類銷量大漲。
天貓大家電品類在首小時的成交額同比去年雙11預售首日大漲765%。 海爾、美的、小天鵝等品牌快速破億，海爾超薄冰箱、海信電視、美的酷省電空調等熱門單品成交也迅速破千萬。
服飾品類同樣表現出色。開售首小時，125個品牌成交額同比去年雙11預售首日翻倍。
其中，Kappa成交額同比暴漲超1300%，we11done成交額同比漲超600%，Acne Studios成交額同比漲超400%。此外，高梵、alexanderwang等品牌成交額也超過了去年全天的水平。
運動戶外品牌也迎來了大爆發。預售首小時，6個運動戶外品牌成交額破億，32個爆款單品成交額破千萬。 其中，KOLON SPORT可隆、TREK/崔克等品牌預售首小時成交額便超過去年預售首日。愛迪達600蓬羽絨服更是開賣立即破億，展現出強大的市場號召力。
值得註意的是， 騎行品牌也大放異彩，全品類增長超40%，自由車整車增長超80%。 其中，公路自由車品牌TREK崔克預售首小時成交額增長超1300%，騎行服飾/騎行裝備類目也呈現出雙位數的高速增長態勢。
與此同時， 京東平台在服飾品類也迎來了高速增長。
活動開啟四小時內，HAZZYS、Levi’s、森馬等超過1000個品牌成交額同比翻倍；UR、Teenie Weenie、寶姿等超過500個服飾品牌成交額增長超過4倍。
其中，LULUALWAYS成交額同比增長80倍，Lacoste增長33倍，UR增長15倍，展現出驚人的市場潛力。
另外， 京東美妝護膚品牌也實作爆發增長。活動開啟4小時，美妝品類整體成交額超去年京東雙11開啟首日全天 ，其中蘭蔻、赫蓮娜、嬌韻詩、雅詩蘭黛、聖羅蘭、彩棠等超100個品牌成交額同比增長10倍，修麗可增長超7倍，海藍之謎增長超5倍，SK-II、理膚泉、紀梵希等超600個品牌成交額同比超100%，面部精華、乳液面霜、潔面、爽膚水、眼霜等31個品類成交額同比翻倍。
抖音電商平台也公布了其雙11的相關數據。10月8日至12日僅4天時間內，超過3000萬成交的場次就高達21場。
其中，@與輝同行在陜西專場的直播中，累計觀看人次達到8740萬，帶貨近400個商品，訂單量突破510萬。@陳赫直播間在搶先期中爆賣添可V9新品6萬多台，@交個朋友雙11搶跑首日與9月日均相比，爆發增長超過373%。
雙11剛拉開帷幕，電商平台便頻傳捷報。從美妝、家電到服飾、運動戶外等多個品類均表現出色，展現出強勁的消費潛力和市場活力。
看來，今年的雙11購物狂歡節有望再創佳績，為消費者帶來更加豐富的購物體驗和更多的實惠。
雙11，大主播精彩開局
在今年618大促前夕，就曾感嘆大促之難的李佳琦，在雙11首日開播時再次發出感慨：「淘寶主播換了一批又一批，我算是資歷最深的老主播了。」
然而，盡管歷經變遷，李佳琦的影響力依然不減。
據不完全統計，今年國內美妝上市企業中， 至少有11家選擇了押註李佳琦直播間。 對於它們而言，「淘寶+雙11+李佳琦」的組合仿佛是一塊金字招牌，似乎意味著這場戰役已經贏在了起跑線上。
而李佳琦也用實力證明了自己的市場號召力。
雙11一開啟，李佳琦直播間就迅速破億，可復美、嬌蘭、歐萊雅等等多個品牌秒空或一分鐘售罄。
據接近美one的內部訊息透露，今年雙11，李佳琦直播間的預售加購金額同比增長超過了20%。
然而，盡管李佳琦依然保持著強大的帶貨能力，但能否在今年雙11重現往年的帶貨神話，卻仍是一個未知數。
有統計機構數據顯示，2023年雙11首日，李佳琦直播間的總銷售額為95億元，相比去年雙11首日的215億元銷售額，降幅達到了驚人的120億元。
今年雙11首日，李佳琦直播間又能拿出怎樣的成績呢？雖然目前還沒有準確的數據傳出，但在開播不足一小時內，李佳琦直播間的觀看人數已經突破1000萬，位居淘寶帶貨榜榜首。排在第二的是烈兒寶貝，第三是蜜蜂驚喜社。
不過，蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也宣布首小時即破億，破億速度和首小時成交都超過去年，實力不容小覷。
在了解完淘寶美妝一哥李佳琦之後，我們再來看看剛宣布回歸的抖音美妝一哥駱王宇。
據駱王宇直播間情況統計，此次雙11首場直播共上架86個產品連結，品類涵蓋VC精華、防曬、潔面等，與他此前視訊中教粉絲的護膚流程產品大致一致，如早C晚A、油痘肌專屬護膚等熱門產品。
或許是將此次雙11視為自己的翻身之戰，駱王宇的誠意十足。部份產品帶來了比618大促更優惠的價格。以歐邦琪VC精華為例，今年618的折扣機制為8.5折，而此次雙11大促，駱王宇直播間的折扣機制可達到日常價的8.1折。
然而，與李佳琦的火爆銷售相比，抖音美妝一哥駱王宇的戰況卻顯得有些「慘烈」。無論是開播觀看人數還是產品銷售情況，都未能達到預期的火爆程度。
駱王宇在當晚抖音平台「雙11先享榜」的最高排名僅為第2名，而後更是一路跌至27名。在平台小時榜、人氣榜的排名也都在100名開外。
有數據顯示，當晚駱王宇直播的觀看人次為270萬+，人氣峰值為3.2萬+，成交單量約為5.9萬單，成交GMV為1279.59萬元。
值得註意的是，駱王宇在開播前的粉絲數為1771.8萬，直播後卻掉粉約7000人，至1771.1萬。截至發稿前，駱王宇的粉絲數已經降至1770.9萬。
翻車後的主播能否重新贏得消費者的心，得到認可，或許駱王宇此次雙11的銷售情況會給我們一個初步的答案。
乾坤未定，皆是黑馬
盡管部份電商平台尚未公布雙11的相關數據，但它們仍在持續發力，力求在這場年度購物盛宴中脫穎而出。
早在10月8日，拼多多就率先啟動了今年的11.11大促活動，並首次推出了「百億消費券」活動。
同時， 拼多多還將「百億加倍補」升級為「超級加倍補」，對全類目單品進行大力度的補貼。 這一活動不僅覆蓋了手機、數位、家電、美妝、護膚、服飾、家居、寵物、百貨等頭部品牌，還重點扶持了一批具有產品和技術創新能力的新質品牌，為消費者提供了更多元化、更高品質的選擇。
此外，拼多多還進一步升級了服務保障，將原本的「買貴必賠」服務升級為「買貴雙倍賠」，並於11月16日正式生效。
這一升級不僅覆蓋了所有參與「百億補貼」活動的商品，還新增了商家結束機制，為消費者提供了更加安心的購物體驗。
與此同時， 小紅書也在雙11期間投入了大量的流量扶持和億級補貼，透過四大重磅激勵、產品升級提效以及撮合工具上新等措施，助力買手和商家的發展。
值得一提的是，這是自小紅書電商提出生活方式電商定位之後的首場購物節，與去年的雙11相比，小紅書新增了許多創新玩法，如將線下街區、集章玩法等搬到線上，為消費者帶來了更加新穎、有趣的購物體驗。
蘇寧易購方面，在雙11期間全面承接了國家的以舊換新政策，並加大了線上線下全場景換新渠道的打造力度。
目前，北京、湖北、廣東、寧波、上海、江蘇、青島、四川等地的線上以舊換新專場已經登陸蘇寧易購APP，而天津、安徽等地的線上換新專區也即將密集上新。
作為政府指定補貼發放平台，蘇寧易購在政府對綠色節能產品15%-20%的優惠基礎上，還聯合品牌商家、金融機構為消費者提供了更多優惠、更好服務的換新體驗。
此外，蘇寧易購還針對Super會員等核心使用者發放了滿1500減120、滿3000減40、滿5000減400、滿8000減600等「會員大額券」，這些優惠券可以疊加國家以舊換新補貼、滿300減50等優惠使用，進一步降低了消費者的購物成本。
在大促期間，蘇寧易購還打造了官方、店鋪、達人三位一體的直播矩陣，透過好物甄選官方補貼、直播降扣疊加流量支持、海量達人代播等措施，助力商家解鎖新流量，提升銷售業績。
總的來說，雖然雙11的競爭日益激烈，但每個平台都在努力推出創新舉措和優惠政策，以吸引更多消費者。
在這個充滿變數的市場中，誰都有可能成為黑馬，脫穎而出。
作者 | 吳昕
