2024年，「出海」成了各行各業必提的「熱詞」。中國上市公司協會近期釋出的數據顯示，今年上半年，中國上市公司實作海外業務收入3.83萬億元，同比增長12.84%，增長率提升9.93個百分點；海外業務收入占比10.98%，提升1.39個百分點。
今年的「企業出海」有什麽新趨勢？中國企業到了海外，競爭策略和打法有什麽不同？9月6日，2024騰訊全球數位生態大會「企業出海峰會」在深圳舉行。【每日經濟新聞】記者獲悉，騰訊集團高級執行副總裁、騰訊雲與智慧產業事業群CEO湯道生出席峰會表示，中國企業正在從原來的「商品出海」，轉向「品牌出海」「設計出海」「研發出海」。他表示，中國企業出海，要想清楚如何在目標市場進行差異化競爭，「不管是國內還是海外，紅海式的卷，如果沒有差異化地去卷的話都是非常痛苦的」。
昆侖萬維董事長兼CEO方漢提到，中國企業跟國外企業最大的區別就是：中國企業能在服務上做到全世界領先，「‘卷’不是目的，服務好客戶才是我們的終極目的」。
中國企業出海進入新階段
據商務部、外匯局統計，2024年1—7月，中國全行業對外直接投資6972.9億元人民幣，同比增長16.4%（以美元計為980.8億美元，增長14.1%）。出海潮湧，一年一度的騰訊全球數位生態大會今年專門開辟了「企業出海峰會」板塊。
9月6日，財經作家吳曉波出席2024騰訊全球數位生態大會「企業出海峰會」並主持了圓桌對話環節。他表示，中國企業為什麽要出海？原因有好幾種：有些是因關稅壁壘問題要出海，有些企業是為了尋找增量市場，還有一些則是因為國內市場實在太「卷」了。
湯道生回憶騰訊的出海過程稱，騰訊約20年前的出海是從投資開始，後來延伸到產品出海，再到現在騰訊開放平台給合作夥伴，服務和支持他們出海。
美的集團CISO兼軟工院院長劉向陽說，早在1986年，美的創始人何享健就提出一個口號「不與同行爭市場，走出國門闖天下」，所以美的從1986年就開始布局出海。自2016年開始，美的透過並購海外品牌，進一步加大出海的力度。目前，美的在全球有33個研發中心，超過一半布局在海外；美的在全球有43個生產基地，其中22個在海外。
方漢表示，昆侖萬維的出海也經歷了三個階段，從內容出海，到透過收購海外互聯網廠牌「借殼出海」，再到邁入現階段的「技術創新出海」。「我們認為目前全世界的AI產業還是中美兩強並立，中國廠商在套用上的創新能力又是全世界最強的，所以我們在AI產品上做了一系列的嘗試，包括遊戲、音樂、短劇以及社交賽道。」方漢說。
易點天下CEO武瑩出席峰會發表講話也提及，自去年開始，中國企業的出海來到了一個全新階段。他們開始思考怎樣去打造一個國際化的企業，「我覺得現在的階段更多是‘抱團出海’，（中國企業）出海的基礎已經形成了」。
如何理性且正確地出海？
至於新時代下企業出海的競爭策略，湯道生總結騰訊的出海經驗稱，企業首先要想清楚自己的產品如何與目標市場進行匹配，摸清目標市場當前行業狀況，思考如何差異化競爭。他強調，無論在國內還是海外，「如果沒有差異化地去卷的話，都是非常痛苦的」。
湯道生還提到，在海外經營業務，擁有海外「朋友圈」也非常重要。騰訊雲最近跟法國電信合作緊密，向他們開放騰訊小程式的生態。「一旦把海外的夥伴生態跟國內的融合起來，其實帶來的價值會更高。」湯道生說。
據湯道生透露，目前，騰訊雲擁有11000家全球合作夥伴，2023年騰訊雲海外合作夥伴驅動的收入，同比增長了69%。
劉向陽稱，美的出海戰略可以總結為：研發全球化、制造全球化、銷售全球化和人才全球化。
方漢提到了企業要註重經營合規的問題：「我們曾經在某個國家開展業務，光牌照就拿了將近30張，花了四年時間。」「有牌照的話，心裏就比較有底氣。」
那麽，中國企業在海外市場有什麽優勢？
湯道生說，海外客戶很看重國內企業的服務精神。方漢同樣表示，中國企業跟國外企業最大的區別就是：中國企業在服務上做到全世界領先。「我們今年跟騰訊雲有個音視訊的合作，主要市場在南亞。南亞的網路狀況特別不好，我們才在微信上一說，他們直接從深圳派工程師來駐場。」「卷不是目的，服務好客戶才是我們的終極目的。」方漢說。
在劉向陽看來，不管是在國內競爭還是到國外競爭，對於企業來說，最核心是兩個方面：一是「護城河」的深度，二是效率。「護城河」就是「我會做，你不會做」，效率就是「咱倆都會做，但是我更便宜」。
每日經濟新聞
