今年的廣交會，機器人賽道成為一大亮點。在以「先進制造」為主題的廣交會第一期上，一大批人形機器人、智慧裝置、無人駕駛產品首次亮相。從自主清理的掃地機器人、擦窗機器人，能夠與客商握手、互動的人形機器人，到爬坡清掃的泳池機器人，吸引著不少采購商駐足。
在山西嘉世達機器人技術有限公司的展位上，新品S9 Pro擦窗機器人正靈敏地運作，將玻璃窗擦拭幹凈。
世界晉商網了解到，山西這家機器人公司已多次在廣交會上亮相，在今年4月的廣交會也有他們的身影。公司董事長牛立群表示，自從八九年前參加廣交會起，我們公司80%~90%的訂單都透過廣交會平台獲得。
查閱發現，山西嘉世達機器人技術有限公司在山西機器人賽道的地位也很高，是山西首家機器人公司，擁有全省第一條人工智慧家用機器人標準生產線，打破了山西品牌機器人產品零出口記錄，是國家級專精特新「小巨人」，成功入選2024太原市重點產業鏈企業。
1、 從警察跨界機器人創業
1985年生於河北秦皇島的牛立群，今年還不到40歲，卻已經帶領公司在機器人賽道擁有一定地位。
牛立群曾有一份人人羨慕的體制內工作。2006年，牛立群從山西省警校畢業，隨後透過公務員考試進入省公安廳交管局工作。
原本按部就班的工作，因兒時的「科技夢」最終選擇了放棄。12年前，牛立群在朋友家中第一次見到了掃地機器人，直接萌生了他開辦機器人研發公司的想法。就是這樣一個契機，牛立群辭去了公務員，一頭紮進了創業的浪潮中。
2011年1月，牛立群參加拉斯維加斯舉行的國際電子消費論壇，回國後經過一番籌備，在2012年年初，牛立群和妻子以及畢業後待業在家的弟弟投資了嘉世達機器人體驗店。
剛開張半年多，山西嘉世達機器人技術有限公司在太原高新產業園區成立，成為當時山西省唯一的一家機器人制造公司。創業初期，牛立群幾乎飛遍了世界上所有機器人行業發達的國家，尋求家用機器人潛力市場以及組建技術團隊並進行研發。兩年後，嘉世達便推出了品牌 Hobot 擦窗機器人，並在2015年創下兩億多元的銷售業績。
時至如今，嘉世達所生產出的機器人核心零部件全部是自主研發，部份技術已達到國際一流水平，獲得授權各項專利共117項。公司所生產的服務機器人已經在家庭清潔領域形成一條完整的產品線，主要市場覆蓋美國、德國、南韓、日本、俄羅斯、以色列、泰國等50多個國家和地區。
「我的夢想就是做機器人，機器人很酷！」牛立群曾這樣講。現如今僅用十余年，牛立群的公司便已在機器人賽道成為響當當的存在。
2、 為何創業山西？
出生於河北秦皇島的牛立群，為何卻選擇在山西創業？
其實，牛立群雖生於河北，但卻已在山西生活了20多年。從山西省警校畢業的牛立群，也當了山西女婿，成了半個山西人，擁有了山西情結。「讓世界知道，山西不僅僅有黑色煤炭資源，更有黑科技家用機器人產品。山西品牌的機器人產品不僅僅走遍中國，更走向了世界。」
第二個原因是山西所創造的發展機遇。
在當時，全國機器人產業已經相對成熟。相關數據顯示，2012年至2017年，中國家用服務機器人市場從3億多美元擴大到13億美元，年復合增長率高達31%。
但山西機器人市場仍較為空白。與機器人產業相關的企業在山西省及周邊布局分散，沒有形成資源共享、技術攻關、聯合協作等產業規模集聚效應，與國內機器人產業園起步早發展好的城市相比，仍處於初始階段。
市場競爭壓力較小，以及國家全力扶持政策等因素，均為牛立群在山西創業提供了良好的市場環境和發展空間。
2017年，為響應山西省委「晉材晉用」號召，牛立群決定在山西籌建產品生產線。經過三年時間，嘉世達與高科集團合作建成年產能30萬台的山西省第一條人工智慧家用機器人標準生產線。在此前，嘉世達還聯合德國施拉格黑克設計公司在山西建立了第一家人工智慧家用機器人實驗室，這為嘉仕達繼續發展提供了技術和量產兩大經營保障。
技術、生產、政策都推動著嘉仕達進一步做大做強。公司副總經理孫曉普指出，2023年，嘉世達收入是3.2億元，希望再用3年時間成功上市，成為山西第一家上市機器人公司。
3、 發展之難
從當前嘉世達的銷售方向來看，主要集中在國外市場。今年前三季度，該公司的出口額實作了150%的增長，主要出口市場遍布歐洲、南美、北美以及東南亞。
這並非嘉世達一家機器人企業當前面臨的難題。
不難發現，機器人市場仍集中在歐美地區。不少廣交會參展商也表示，今屆客流雖然大，但來問詢的采購商主要來自東南亞、中東、南美等地區。
根據PingPong【2024跨境電商洞察白皮書】，今年家居與廚房大類下的機器人產品在全球範圍內掀起了消費熱潮。以亞馬遜美國站為例，2024年5月份「機器人」的總搜尋量達到444萬次以上，熱門搜尋詞包括機器人吸塵器、燒烤機器人清潔器等。
有業內專業人士指出，從使用者群體來看，歐美客戶喜歡動手，願意花錢在掃地機器人、泳池機器人、割草機這些帶AI智慧的新興品類上。
為搶占國外市場，中國機器人企業不僅在技術方面進行不斷改進，而且打響了價格戰。市場來看，隨著入局者增多，機器人領域的價格戰愈演愈烈，以價換量成為占領市場份額的策略。
盡管嘉世達擁有領先技術，但公司副總經理孫曉普也指出，公司還研發了吸塵器機器人、超薄掃地機器人等多款機器人，但最終以失敗告終，暴露出了公司資金和研發能力仍存在不足等問題。
除此之外，嘉世達還需應對山西地緣因素帶來的劣勢，包括產業供應鏈上下遊配套企業的協同，以及生產原材料成本及物流運輸成本過高等。
不過樂觀的是，國內機器人市場得到提速發展。相關數據顯示，2023年，中國家庭服務機器人市場規模達到959.2億元，同比增長32.8%。預計到2027年規模將接近3000億元。而山西，也在持續提升新興產業壯大，著力構建現代化產業體系，加快推動戰略性新興產業發展壯大和未來產業布局發展，梯度培育「鏈主+鏈核+專精特新」企業。
作為國家級專精特新「小巨人」，也是山西首家機器人公司的嘉世達，保持海外市場，拓展國內市場的潛力依舊很大。
