「芯袖微是國內做5G行業專網最早的，當時產品生態十分缺乏，從最開始的原型樣機驗證，到目前我們已經形成了5G專網通訊平台（含5G專網終端和基站）、自組網、星閃和融合通訊的產品矩陣，聚焦工業無線通訊賽道，產品具備行業獨特性，且在傳輸時延、廣覆蓋和大頻寬等關鍵效能指標處於業領先。雖然過程艱辛，但只要追求的是內心熱愛的事業，就會有無窮無盡的動力。」
近日，在位於浦東蔡倫路的張江創業工坊辦公室，芯袖微電子創始人瞿衛紅在接受張通社采訪時，聊起自己的創業故事，平靜的外表下流露出些許動容。
芯袖微電子創始人 瞿衛紅
瞿衛紅畢業於華中科技大學電腦軟體工程碩士專業，研二留學日本，在三菱集團從業五年，並擔任計畫總監。歸國後從事工業自動化及數位化設計與改造計畫，曾帶領團隊完成年1.6億元年銷售業績，並獲全球高端裝備創新創業大賽一等獎。
2020年，也是5G行業專網普及元年，瞿衛紅在張江創辦了上海芯袖微電子科技有限公司（以下簡稱「芯袖微」）。經過短短幾年時間，芯袖微已成功打造了一系列以5G專網、自組網、星閃技術為核心的無線通訊產品及解決方案，廣泛套用於包括工廠、礦山、電力、能源、船海、醫療、工地等多個行業領域。憑借技術優勢，芯袖微電子的解決方案深受客戶青睞，在商業化落地的同時，已獲得數千萬元的營業收入，並贏得國家中小企業發展基金等知名資本青睞。
01
留日5年，聚力工業無線專網通訊領域
在就讀華中科技大學期間，研二被派往日本三菱集團實習，一待就是5年。期間，他曾在日本三菱電機株式會社擔任計畫總監，主要負責集團工業類資訊和通訊系統計畫的研發，負責和參與過日本隧道管控系統、日本洪水監控預測管理系統以及神戶港口管控系統等，參與建設12個計畫，帶領過一支60人團隊，他負責的單個計畫最大投資金額4200萬元。
「我在日本孤身一人，沒有親戚朋友，難免感到孤獨。周末時常獨自一人在海邊看海，邊看邊想，思考了很多。」當時三菱電機施行終身僱用制，按資排輩，瞿衛紅的職業生涯似乎被一個無形的玻璃頂板擋住了。他經常夜不能寐，反復思考：「我的未來就止於此嗎？」
經過4個月的深思熟慮，踏上了回國的旅途。彼時，行動網際網路創業浪潮洶湧澎湃，他並未追隨這一趨勢，而是持續在工業領域深耕。「回國後，我從事工業自動化及數位化設計與改造等工作，在工業領域沈澱了10多年，聚力等待機會成塔。」
在深入工廠現場工作的時候，我們遇到了一個普遍但棘手的問題：所有裝置的數據傳輸都依賴於數據線。這些線纜在工地上縱橫交錯，不僅降低了工作效率，還使得故障排查變得異常復雜。「有時候，我碰到一個問題連續排查兩周都解決不了，最後發現可能是數據線接錯了。」
AGV機器人的移動自由度受到線纜長度的限制，這不僅限制了機器人的活動範圍，還顯著增加了成本。「由於線纜短，AGV只在有限區域內移動，而且這些進口線纜20公尺就要60萬元。」
無線通訊的技術演進，這給了瞿衛紅解決問題的靈感：所有工業裝置可否無線化？帶著這個問題，瞿衛紅拜訪了一批高中大學同學、學院教授以及院士，他們一致認為，「無線化」是工業通訊的「剛需」。要實作這一目標，只有大頻寬低延時的5G能夠勝任，而當時5G僅僅停留在理論階段。
2018年初，5G套用的時刻已經到來。瞿衛紅迅速組裝了兩台樣機，測試結果令人振奮——通訊時延僅0.86毫秒。「技術完全可行！只要我們推出產品，必將占領廣闊市場！」
瞿衛紅的理念吸引了一批有誌之士加盟，他們是來自華為、Marvel和展銳的資深技術專家，擁有18年以上通訊行業經歷。於是，2020年，芯袖微在上海張江悄然成立。
02
從產品化到商業化，廣泛套用於
礦山、機場、船海、能源等多個領域
「目前，芯袖微是國內唯一一家能夠提供5.1G、5.8G和N50頻段5G專網頻段終端模組及產品的公司。700Mbps的上行速率，是5G公網速率的4至5倍；覆蓋範圍可達20KM，遠遠高於現有公網產品的覆蓋能力；而且在產品安全性、可靠性和成本方面更有優勢，我們的專網產品更能滿足行業的通訊要求。」瞿衛紅介紹公司整體實力時說。
然而，技術和產品上的優勢是經過艱苦奮鬥才贏得的。
2019年，5G開始商業化，隨即被套用於消費場景。相較之下，工業場景的復雜多樣極大地提高了5G套用難度，就連大廠都尚未涉足工業場景。並且，由於市場尚未成熟，相關產業鏈幾乎不存在。為了把產品研發出來，瞿衛紅和隊友們必須不依賴供應商，從無到有，做了許多「臟活累活」。5G模組、5G工業閘道器、5GBBU、RRU......他們獨立研發出了滿足5G專網通訊需求的整套裝置，並將工業協定和通訊協定進行了相應的適配。
這兩年，團隊沒有接受任何融資，全靠瞿衛紅及核心團隊的個人儲蓄「兜底」。正好張江孵化器找到了他們，並推薦他們入駐位於蔡倫路上的張江創業工坊，還協助企業成功申請到了【浦東新區促進小微企業創新創業財務扶持辦法】中降低創新創業成本房租補貼政策，「計算下來，每天每平米僅需幾毛錢，這對初創公司是最大的支持。」
經過潛心研發，芯袖微的產品終於成型。這些產品整合了芯袖微的核心技術——轉頻混頻技術以及高可靠低延時的通訊演算法。「市場上的5G芯片僅支持公網頻段，需要變到專網頻段。我們的這項技術還可實作公網和專網的自由切換，滿足公專網多場景的需求，也可保障數據的安全。」同時，高可靠低延時的工業數據傳輸得益於芯袖微的演算法，這些核心演算法已匯成100多頁的技術文件。
等到產品逐步完善，瞿衛紅迎來了又一難題，如何找到第一位客戶。瞿衛紅接觸了許多潛在客戶，他們非常認可芯袖產品及方案，然而落實合作卻困難重重。然而，在團隊不懈的努力和張江孵化器的推薦下，芯袖最終成功吸引了第一家大客戶—一家大型央企。
得益於其高可靠、低延時、大頻寬和大覆蓋的技術優勢，芯袖的解決方案深受客戶青睞。自2021年初步商業化以來，芯袖微的方案開始在礦山、機場、港口等多個工業領域得到套用，已成功落地多個標桿案例：涵蓋上海機場的機場場面協同5G專網通訊示範計畫，實作助航燈、飛機、擺渡車、地面執勤終端的協同排程；甘肅第一個5G專網變電站，實作變電站的無人化巡檢和運維。黃浦江船岸協同通訊，實作船舶航行等遠端監控，提高航行的安全；某區域無人艇和無人機遠端集群協同計畫；安徽銅陵5G專網，實作礦山、采礦機、運礦機的遠端無人駕駛。以及在物流倉儲、智慧工廠等也落地多個套用案例。2023年芯袖已經完成數千萬元的年度營收規模。
03
成為星閃聯盟重要成員
主導星閃工業標準及解決方案落地
2020年，華為牽頭成立了星閃聯盟，旨在發展獨立自主的短距離無線通訊技術——星閃技術。「星閃技術實際上融合了5G、藍芽和Wi-Fi等通訊技術，具備了大頻寬、高可靠、低時延、低功耗等優勢。」
星閃技術套用於工業場景，有著得天獨厚的優勢，「有望完全取代1公裏範圍內的所有工業級無線傳輸方式。」看到這一機會後，瞿衛紅帶領芯袖微迅速成為星閃領域的一股領導力量。「芯袖微目前是星閃工業智慧制造標準制定和解決方案的牽頭方，我們已經推出多行業套用場景的SLB和SLE星閃解決方案。」
在瞿衛紅看來，不論是5G、自組網、星閃、衛星低軌，還是未來的6G，未來工業場景將根據不同的細分工業場景需要而選擇不同的通訊技術。「未來將會是‘天地海空一體式’融合通訊，而芯袖微一定能成為行業領先的工業無線通訊專家！」瞿衛紅充滿信心地說。
作為芯袖微的創始人，瞿衛紅骨子裏似乎就有天然的創業基因。多年來，他獲得過的創業獎項包括：全球高端裝備創新創業大賽一等獎；全國創業英雄匯湖北分組勝出，登上CCTV財經頻道；年度青桐創業十傑；全國大學生創新創業總決賽冠軍；創業星光大道等優勝獎等。
瞿衛紅創業的成功，不僅體現在研發產品的商業化落地，同時他也獲得了投資機構青睞。去年芯袖微已成功吸引了國家中小企業發展基金、上海普陀產業引導基金、寧波海洋產業基金以及浙商創投等知名投資者的關註，獲得了數千萬元的投資支持。據透露，芯袖微「下一輪，在第三季度，有望完成億元融資」。
采訪的最後，提及「芯袖微」名字的由來，瞿衛紅頗有幾分靦腆，他說，「袖」即領袖之意，諧音「秀」，寓意著芯袖微雖然是無線通訊行業的「後起之秀」，但未來希望能成為無線通訊領域的「行業領袖」。
