1688即將啟動全面入淘計劃
1688 又有大動作了。
近日有阿裏巴巴內部人士透露， 1688 即將啟動全面入淘計劃。
具體來說，前期 1688 會在淘寶 開設三家店鋪 ，分別為嚴選淘寶店、企業自采天貓店和工業行家選天貓店。後續這些店鋪將 整合 成一個類似天貓超市的頻道，並在淘寶推出 1688 嚴選貼牌的源頭廠貨。
這意味著， 1688 將攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。 廠商們不需要在淘寶開店，只需入駐 1688 店鋪，即可透過半托管模式，與 1688 商量定價，把貨交給 1688 後直連消費市場，有訂單後商家負責發貨和售後。
入駐淘寶，意味著 1688 全面擁抱 C 端。在過去很長一段時間裏， 1688 都是阿裏的「大後方」， B2B 業務的基本盤，一個強大而低調的存在。現下打通 C 端的入口，則意味 1688 著要走向台前，站在聚光燈下被大眾審視了。
實際上， 1688 試圖發力 C 端不是一天兩天了，近年來面向 C 端的試水接連不斷。
2022 年 ， 曾擔任阿裏國際站聯席總經理的余湧接管 1688 ，正式將「買家」列為第一使用者，推出面向買家的 1688嚴選 業務，打造了一個類似集合店的欄目，設定嚴選標準，整合篩選大牌代工、知名廠牌等高價效比商品。
1688總裁余湧
2023 年， 1688 嚴選正式上線會員制「白牌超市」—— PLUS 會員店 ，采用非自營的平台模式，聚焦個人囤貨和經營自采兩大場景。其中個人囤貨場景主要對標山姆會員店，為年輕使用者提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨。
今年 2 月， 1688 調整【商品七日無理由退貨服務相關規則】，要求除「買家定做的，客製類商品」「鮮活易腐類商品」等七類商品外，所有品類均需 支持七天無理由退貨 。
3 月， 1688 推出 0 元下單、一件包郵和退貨包運費等服務 。「退貨包運費」費用完全由 1688 平台承擔，商家無需負擔任何費用；「全場包郵」的包郵範圍會參照 C 類電商平台。
做了 20 多年B端批發生意的1688，在C端的賽道上漸行漸遠。
1688為何發力C端？
1688 之所以頻繁加碼 C 端，其實是偶然和必然因素雙重作用的結果，其中偶然因素來自使用者側，必然因素來自平台側。
早在 2021 年， 1688 就靠 「大牌平替」 火了一把。那年【咬文嚼字】釋出的五大消費熱詞中，其中一個正是「平替」。從那時起，大家都開始希望花更少的錢買到平價替代產品，不願意再為品牌溢價買單了。
去年 10 月，「年輕人開始反向消費」的熱梗再次讓 1688 爆火。 小紅書 上， 1688 成了「大牌平替」的代名詞，眾多博主爭先分享在 1688 買到寶藏商品的經歷。比如某位博主分享了許多知名品牌的 1688 同源代工廠，收獲了 9000 多點贊和 1 萬多收藏。
圖源：小紅書
對於這部份消費者來說，他們不情願放棄大牌產品帶來的舒適體驗，但現有的經濟實力又不足以支撐高消費，因此 「平替」 成了最好的選擇。這些 消費群體為 1688 帶來了新的增長潛力，1688數據顯示，2月2日至2月24日，平台上「平替」相關的關鍵詞搜尋次數同比增長了2538%。
在這個行銷成本高昂的時代，使用者的 「自來水」 顯得無比珍貴。對於這股從天而降的流量紅利， 1688 必然要以最大的誠意去承接。
從平台側來看，整個電商行業近年來都在 「下沈」 ，以順應消費降級的趨勢。 1688 天然具備的價格力優勢，是阿裏在當下行業競爭中的強力武器。
提到下沈，就不得不提拼多多。其實在拼多多初露鋒芒之時，阿裏就推出了 淘特 來阻擊拼多多。只是自 2020 年上線以來，淘特雖然增長迅速，不到 2 年活躍消費者就達到 2.8 億人次。但從財報透露的資訊來看，淘特一直在虧損，並沒有達到預期的成效。
前段時間有訊息稱，淘特平台上的商家和商品即將遷回淘寶。如果該訊息屬實，那麽 1688 很可能是繼淘特之後用來對位拼多多的產品。只不過考慮到拼多多目前的勢頭， 1688 更多的是 「防禦性」 的定位——與其擴充套件新使用者，更重要的是滿足價格敏感使用者的需求，防止使用者流失。
因此，2023 年11月，1688在阿裏內部的定位被調整， 正式 升級為淘天集團的一級業務，與閑魚、釘釘、誇克被擺在了業務「四小龍」的位置上。
不過話說回來， 1688 的表現確實對得起被寄予的厚望。截至去年 12 月， 主動開啟 1688 App 的使用者數量突破歷史紀錄，買家會員數高達 2 億，年交易額 8000 億，年動銷商品數 1.5 億。商家會員數量也歷史性地達到了 100 萬。
另據阿裏財報顯示，去年第四季度，阿裏中國批發商業的營收同比 大增 23% ，遠高於淘天集團大盤 2% 的同比增速，也高於阿裏總營收 5% 的同比增速。
1688 之於阿裏，有如被搬來救場的「隱世高人」，一出手便是平地驚雷。
B端地位依舊不倒
一定有人會問， 1688 發力 C 端是試圖轉型嗎？這顯然是一種誤解。在 B2B 領域紮根 20 余年的 1688 ，斷然不會全面轉型至 C 端，目前的情況更像是一種雙棲發展，或是跨界嘗試。
首先， 從數據上看，去年 9 月 1688 CEO 余湧曾表示， 1688 平台上 97% 的 GMV 來自小 B 買家的貢獻，也就是說 B 端一直是 1688 的基本盤。
所謂小 B 賣家，即創業型個人賣家，他們中很多人在抖音、小紅書、 B 站等流量平台開店，利用 1688 的優質供應鏈進貨，從而實作流量變現。甚至早些年不少拼多多賣家都是從 1688 進貨的。作為國內最大的線上批發平台， 1688 一直是創業者堅實的後盾。
其次， 阿裏在 C 端已經有淘寶天貓了，再把 1688 全盤轉向 C 端只能是畫蛇添足 。
從 1688 完善售後服務、全面接入淘寶等操作看，阿裏只是想最佳化 C 端使用者使用 1688 的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向 C 端轉型意向的商家，完全可以把這項新服務當作「試驗田」，以最低成本完成試錯。
更重要的是，在當前的環境下，優質的 供應鏈 才是一個平台的核心競爭力。無論是抖音的「產業帶服務商權益」，還是拼多多的「百產計劃」，各大平台為了爭搶產業帶商家可謂煞費苦心。
而 1688 的 100 萬賣家覆蓋了超過七成的全國一級產業帶 ，每年有約 6000 萬買家從 1688 上「采購批發」和「找工廠客製」。可以說 1688 強大的供應鏈資源，是其能夠長期保持賽道前列的「底牌」。
圖源：1688App
所以， 阿裏不僅不會全盤轉型C端，反而要透過1688大力發展B端，在補足「短板」的同時讓「長板」更長。
換個角度看，1688 的火爆其實是產業帶商家崛起的縮影。在「白牌」不再是貶義詞的今天，阿裏很可能憑借1688打出一場翻身仗。
作者 | 風清
