本報（chinatimes.net.cn）記者石飛月 杭州報道
在保持了五年的「1+4+N」產品生態體系後，螢石網路終於「舍得」升級了。7月24日，螢石網路推出旗下首款智慧穿戴裝置和第一個在地化存算控全功能一體機，正式升級為「2+5+N」新體系，進一步完善了該品牌的智慧家居生態。
作為安防巨頭海康威視開啟C端市場的子公司，也作為智慧家居大潮中的一員，螢石網路從成立以來一直保持著自己的發展節奏，不盲目追逐市場熱點，因此在同行都面臨虧損問題的時候，該公司仍能保持著不錯的盈利能力。
不過，要做好這門從小而精到大而全的智慧家居生意，螢石網路還有很多待進步的地方，比如進一步最佳化產品和業務結構，尤其是提升毛利率較高的雲平台業務的體量。目前看來，螢石網路這兩年最大的武器就是AI加持。
解決生態「孤島」困境
螢石網路一直致力於在智慧家居領域拔得頭籌，但這一行不乏行業內的「大佬」，包括華為、小米、BAT、360等，因此該公司須從不同角度來完善自身的生態和產品矩陣。
生態方面，此次螢石網路推出了全新的「螢石天機+生態控制器」的N系列生態接入方案，其中，螢石天機是一款智慧家居AI主機，是螢石網路第一個在地化存算控全功能一體機，支持8類常見協定的直接控制，而生態控制器可支持更多協定的間接接入，兩者以「1+1」的組合就能完成生態裝置的接入和控制，全面助力家居生態的互聯互通。
大部份智慧家居廠商，都想讓自家產品包攬使用者的全部需求，進而構建封閉生態，這也正是阻礙智慧家居產業發展的一大因素，螢石網路N系列生態接入方案的推出，正是為了解決這個問題。該公司表示，現階段，智慧家居產品各式各樣，裝置協定標準參差不齊，使用者了解耗時耗力，為了解決智慧家居行業生態「孤島」困境，實作全面的裝置接入和控制，滿足多場景的家庭套用。
產品方面，與大廠相比，螢石網路本身的產品品類並不算豐富，此前只有智慧家居攝影機、智慧入戶、智慧控制和智慧服務機器人四大核心產品線，這次該公司正式進軍智慧穿戴裝置市場，推出了螢石智慧健康手表WA1S，直接升級為「5大自研硬體格局」。
智慧裝置的選擇有很多，而螢石網路這次卻選擇了智慧穿戴。螢石網路相關人士告訴【華夏時報】記者：一方面是因為使用者對健康管理的關註逐漸增加，智慧健康手表是一種便捷的健康監測工具，而螢石網路這幾年一直在關註老年群體居家安全和健康場景；另一方面，智慧型手錶能夠豐富螢石的產品線，也可以實作智慧居家控制，幫助螢石構建更完善的智慧家居生態系。
值得一提的是，無論是智慧家居AI主機還是智慧健康手表WA1S，都有AI的加持，螢石網路在AI這條路上可以說越走越遠了。
業務結構有待最佳化
完善生態和擴充品類，其實算螢石網路進一步最佳化業務結構的一個手段。
作為全球安防龍頭海康威視的「嫡系部隊」，螢石網路一開始的發展並未脫離海康威視本身的業務優勢，產品重點是家庭攝影機產品。
這些年產品品類雖然在擴充，記者發現，從2015年成立發展至今，該公司C端產品貢獻收入最多的仍然是智慧家居攝影機。2023年財報顯示，螢石網路智慧家居攝影機、智慧入戶、其他智慧家居產品、配件產品的收入分別為29.9億元、5.1億元、1.98億元和2.67億元。
GKURC產經智庫首席分析師丁少將對【華夏時報】記者表示，螢石網路需要加大品牌行銷工作，讓更多消費者了解到這個品牌，同時加強C端的渠道建設，包括一些碎片化渠道和網路社交渠道，透過產品技術和品牌行銷實作雙輪驅動增長，而不能以B端的邏輯來做C端的市場。
此外，盡管螢石網路是海康威視開啟C端市場的一個入口，該公司並未將全部業務局限於C端，而是形成了「智慧家居+物聯網雲平台服務」的雙主業模式。
面向消費者使用者，螢石物聯網雲平台透過「螢石雲視訊」套用，圍繞生活、工作場景空間提供智慧化服務；面向B端開發者客戶，螢石雲逐步將積累的技術能力和營運經驗開放出來，同時透過為裝置制造商提供裝置接入和運維保障，形成全棧開放的PaaS平台服務，輸出平台開放能力。
從毛利率的角度來看，螢石網路物聯網雲平台的毛利率遠高於智慧家居產品，2023年，螢石網路這兩大業務的毛利率分別為76.09%和35.86%；從增長空間的角度來看，過去兩年，螢石網路物聯網雲平台業務的增長明顯好過智慧家居產品，2022年和2023年的營收同比增速分別為24.57%和27.79%。
但這一最賺錢的業務2023年在該公司的營收占比不足20%，智慧家居產品營收占比超過80%。如果能夠將物聯網雲平台業務的占比提升，螢石網路的利潤情況勢必會更好。
丁少將建議，螢石網路可以進一步升級雲平台的服務模式，並加大客戶的開拓力度，不光要開拓傳統的政企客戶，還要繼續拓展中小企業客戶，因為很多時候物聯網可以為中小企業在碎片化場景下承擔任務。
自成一脈的發展節奏
有意思的是，盡管有海康威視作為靠山，螢石網路這些年並沒有采取激進的發展模式，而是不疾不徐地慢慢成長。
這次釋出結束後，按照螢石網路的介紹，該公司原有的「1+4+N」產品生態體系自然前進演化為「2+5+N」。其中，「2」代表著螢石已形成AI技術與螢石雲雙驅動的中心；智慧穿戴品類的增補完成了螢石全新「5」大自研硬體格局的構建——智慧穿戴、智慧家居攝影機、智慧服務機器人、智慧控制和智慧入戶；而「N」則是產品合作生態連線的象征，寓意著螢石將家中的各種智慧裝置互聯互通，形成一個統一的智慧生態系，有效助力使用者擁抱更加智慧的生活方式。
其實早在2019年，螢石網路就在海康威視的推動下打出「1+4+N」大旗，但直到今年，該公司才從「1+4+N」升級到「2+5+N」，這正是螢石網路自我發展節奏的一個縮影。
此外，螢石網路對於市場熱點的追逐也保持著理性的態度。該公司一直在C端具身智慧機器人方面做布局，但對人形機器人暫時持保留態度。在今年一季度的業績說明會上，螢石網路曾表示，人形機器人雖然目前技術火熱，但是這類產品成本非常高，在套用市場端，還看不到人形機器人套用在家庭或者工廠端。
或許正是因為這樣的發展節奏，在同行陷入虧損或者業績下滑時，螢石網路還一直處於上行通道。今年一季度，螢石網路營收同比增長14.61%，歸屬於上市公司股東的凈利潤同比增長37.38%。雖然沒有像大廠一樣的規模，但在市場中已經有自己的一席之地。
當然，這並不是安逸的理由，螢石網路應該也在思考如何從「小而精」發展到「大而全」。 AI或許就是一個突破口，去年以來，螢石網路加大了AI對旗下產品的加持，上個月，該公司還對外釋出了自主研發的垂直大模型——螢石「藍海大模型」及以AI為核心的新一代架構螢石HomePlayOS，對雙主業實作進一步加持，而這次的釋出會，AI也是不變的主題。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
