低價商城有新進展
在跨境電商領域，亞馬遜始終是行業的領航者，其一舉一動都牽動著無數賣家的心。時隔數月，亞馬遜低價商店終於傳來了新進度。
據了解，亞馬遜低價商店最大限度地按照商品型別設定了符合條件的價位，也向賣家丟擲橄欖枝，部份受邀賣家已經先行一步開通了低價商店，貨都已經發到亞馬遜東莞倉庫了。目前，低價商城仍然處於 內測階段，僅向符合條件的賣家發出邀請，預計可能會在今年11月上線，但正式對外開放或許要等到明年。
亞馬遜低價商店類目限制價格 圖源：賣家曬出的圖
看來，低價內卷的這股風還是吹到了亞馬遜這裏。在今年6月份，亞馬遜就已經透露了自己的計劃，部份賣家受邀參加了亞馬遜在深圳舉辦的閉門會，會上亞馬遜宣布將在其網站上推出一個新版塊， 專門提供白牌低價時尚、家居和生活用品等類目。
這對賣家來說，有利有弊。一方面，亞馬遜保留了賣家的自主定價權，賣家可以自主決策選品和生產數量，這無疑為賣家提供了更大的靈活性和利潤空間。另一方面，低價商品的利潤空間相對較小，賣家需要在成本控制和產品品質之間找到平衡點。
賣家擁有自主定價權 圖源：AMZ123
不過，隨著消費者對價效比的日益關註，低價商品在全球範圍內備受青睞。 面對拼多多Temu等平台帶來的低價沖擊，亞馬遜做出這樣的選擇也在情理之中。
價格戰愈演愈烈
一個不可否認的事實是，在當前的全球經濟環境下，消費者對於價效比的關註度日益提升，低價商品逐漸在全球範圍內嶄露頭角，成為市場的新寵。
根據研究機構Tinuiti公布的一份【2024年美容行業行銷研究報告】，其中顯示，在持續性的高通脹的沖擊之下，這一年時間以來， 美國消費者在購買美容產品時比以往更加在意折扣和價格。在受訪者中， 有45%的人表示正在尋找更多促銷優惠，44%的人會貨比三家從而購買價效比最高的那個，還有40%的人表示正在購買更便宜的產品，僅有10%的人沒有為了優惠額外費心思 。
美國消費者美容購物行為變化 圖源：Statista
在這樣的市場環境下，把價格打下去就成為了各大電商平台的一大發力主方向。
就拿亞馬遜來說，除了上線低價商店以外，它還在前台頁面整了一個大動作。具體來說， 在亞馬遜平台的詳情頁面上即將添加一個新標簽，顯示的字樣是「Not competively priced」（價格沒有競爭力），直接告訴消費者帶有這個標簽的產品價格定高了 。作為消費者，看到這個標簽，想必不會有哪個「大冤種」還要繼續購買吧？顯然，這就是亞馬遜推動低價內卷的一個手段。
亞馬遜平台出現價格新標簽 圖源：推特
然而，價格戰並非沒有代價。長期的價格戰可能導致賣家利潤空間被壓縮，甚至出現虧損。為了維持低價策略，一些賣家可能會采取降低產品品質、減少售後服務等不正當手段，從而損害消費者權益。因此，如何在保證價格優勢的同時，確保商品品質和售後服務水平，成為電商平台和賣家共同面臨的挑戰。
總的來說，隨著消費者對價效比的日益關註，低價商品在全球範圍內備受青睞，價格戰愈演愈烈已成為不爭的事實。在這樣的市場環境下，電商平台和賣家需要更加註重使用者體驗和商品品質，透過創新和服務升級來贏得消費者的信任和支持。
作者 | 松濤
