近日，武漢的街頭熱鬧非凡，一輛輛名為「蘿蔔快跑」的無人駕駛出租車穿梭在繁忙的街道之間，它們不僅成為了城市的新風景，更是預示著AI人工智慧時代正悄然來臨。對於乘客而言，這是一種全新的體驗，仿佛置身於科幻電影之中；然而，對於網約車、出租車司機來說，這卻可能是他們職業生涯中的一次巨大挑戰。
但這場無人駕駛的浪潮，僅僅是AI時代全面滲透社會各個領域的一個縮影。對於快消品行業而言，這個充滿變革的時代同樣帶來了前所未有的挑戰與機遇。
中國快消品市場龐大，經銷商群體眾多，他們涵蓋了從50後到90後的廣泛年齡層，是連線產品與消費者的關鍵橋梁。然而，隨著渠道變革的加速和互聯網的迅猛發展，傳統的分銷模式、市場秩序、價格體系正在被逐步打破。
如何在這樣一個充滿變革的市場環境中找到生存之道，並尋求新的發展機遇，成為了每一位快消品廠商必須深思的問題。
AI在快消品行業中的套用
現在消費市場的主力軍以90後、00後為主，這一代年輕消費群體的消費特征就是在物質上，更青睞有態度、有文化、精神共鳴的品牌！
換句話說，誰的產品能拿捏90後、00後，能和他們產生深度精神共鳴，誰就擁有了市場！
比如：江小白做的形象IP是一個很酷潮的二次元的男孩，並花費很多資金做了一部動畫片，好幾年過去了，還是有熱度的國產動漫。
雖然在動畫片的故事場景中沒有提‘酒’字，但隨著作品的持續輸出，觀眾也能感受到江小白的價值觀，這就是文化支撐的品牌力。
比如：百度旗下的AI數位人「希加加」成為麥當勞產品首位虛擬推薦官後，同步登陸裸眼3D大屏，與大屏下方的麥當勞店鋪相映成趣，全新跨維媒介互動上演吃漢堡的數位人，迅速吸引眾多路人駐足圍觀，引發全網熱議。
裸眼3D和絕佳的媒介+商鋪點位打造溝通場景，帶來了一場突破時空邊界的聯動。
人來人往的商業街上，「希加加」占據優勢位置，從螢幕下方的麥當勞店鋪中直接」掏」出了安格斯MAX厚牛堡，實物牛堡轉變數位牛堡的瞬間，也對麥當勞及其新品賦予了更多的科技感。
比如百事可樂最近在坎城國際創意節上推出了一款名為「Smart Cans」的智慧罐！據報道，這款智慧罐並不是傳統意義上的飲料容器，而是沒有裝載飲料的、重達16盎司的、旨在透過高科技技術去展示百事可樂新視覺辨識的概念產品。其中最為明顯的就是罐身采用了環繞式3D屏來顯示高畫質視訊內容，並融合AI智慧技術與使用者互動--產品內建有運動傳感器、加速度計和聲音技術，能夠辨識使用者的簡單動作，透過觸發螢幕，客製個人化的使用者體驗。
百事可樂的智慧罐設計，為品牌宣傳和促銷帶來全新視角，透過創新技術來吸引年輕使用者，並為產品積累初期的、對智慧科技方面尤其感興趣的年輕群體，為智慧罐的市場化打下基礎，體現了品牌對市場細分化的理解和運用。
不僅如此，如今在食品飲料行業，AI更朝著「超級員工」的方向不斷邁進：小到包裝設計，大到智慧化生產，供應鏈的最佳化、智慧客服的運用，AI正滲透進行業的每個環節。
據第三方機構Mordor lntelligence的數據，食品飲料市場中的人工智慧在2020年的價值為30.7億美元，預計到2026年將達到299.4億美元，期間年復合增長率為45.77%。說明，AI正在成為食品飲料行業中不可或缺的新生力量。
確定方向，要走向哪裏？
AI浪潮之下快消品行業，最怕的就是當同行們紛紛擁抱AI技術、實作技術變革，並以此推動廠商合作共贏時，你還在因循守舊，沒有建立新型的廠商關系！
廠家要持續經營就需要重視經銷商，幫助經銷商獲得經營利潤，使經銷商快速成長，打造有戰鬥力和高忠誠度的經銷商隊伍。要想做到這一點，就不能只停留在舊有的廠商關系模式上，而是要深刻理解新形勢下的廠商關系，進而建立適合自身的廠商共贏戰略。
無論渠道形式如何變化，廠商共贏是雙方合作的基石。只有實作廠商共贏，經銷商才能持續與廠家合作，共同做強做大；只有廠商分工明確，廠家專註於產品的生產和研發，持續推出具有競爭力的產品，才能實作基業長青。
廠商相互配合、密切協作，共同運作市場，把市場做大，廠家把從中獲得的利益與經銷商合理分配，這樣就會形成一種廠商共贏的局面。所以說，廠商之間是一種相互平等的合作共贏關系，廠家的生存離不開經銷商的支持，經銷商的發展也離不開廠家的支持。
有了廠商共贏戰略，廠家的行銷渠道就有了靈魂。廠商共贏戰略就像一根主線，自始至終貫穿於設計行銷渠道、選擇渠道成員、規劃渠道要素和確定績效評估方法這4項分銷決策之中。
當廠家需要建立行銷渠道時，或者行銷渠道出現危機時，或者需要對行銷渠道進行調整時， 廠商共贏戰略能及時為分銷決策提供指導原則，以防止行銷渠道出現偏差。
在AI時代浪潮下，快消品廠商與其被動接受同行"AI內卷「，不如順應時代的潮流，做好迎接時代發展的準備，以廠商共贏為核心理念，加強組織內部營運，提升經營管理效率，積極擁抱AI技術，不斷創新發展。
這樣不僅能為消費者帶來更加優質的產品和服務，還能讓自己在激烈的市場競爭中立於不敗之地！大家覺得呢？
