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低調廈門團隊,締造500億通訊新貴

2024-10-27科技

撰文丨呂淑婷 陳曉平 編輯丨陳曉平

一個低調的廈門團隊,締造了一家全球性企業通訊公司。

10月下旬,億聯網路公告,1-9月,營收41億元,凈利超過20億元,增幅均在27%以上。

其由董事長陳智松領導,主營桌面通訊終端、會議產品和雲辦公終端,默默耕耘超過20年。

「智慧高效的溝通及協作方式,越來越成為企業在數位化時代的重要特征和有利競爭。」他在9月稱,企業通訊方案的需求將持續增長。

億聯網路有兩個特點,非常罕見:80%的業務在歐美,利潤率常年超過45%。

這家細分賽道的翹楚,市值約在500億元左右。

專註辦公

陳智松團隊,起家自網路電話。

億聯網路第一大業務「桌面通訊終端」,發展也最早,產品形態就是各種話機,如 SIP 話機、DECT 話機、Teams話機及會議話機等。

團隊主打產品,是SIP話機——一種利用SIP網路協定進行通訊的裝置。

因其高品質、高效能和廣泛的相容性,陳智松在此賽道處於領先地位。有數據顯示,2017-2021 年,億聯的SIP話機全球市占率,高居榜首。

這兩年,陳智松團隊將大量精力,轉向會議產品,以2023年為例,其推出多款終端新品。

如,超清分體式視訊終端 MeetingEye 500,適用於中大型會議室;視訊一體機 MeetingBar A10,覆蓋中小型會議室的智慧安卓;桌面一體式終端 DeskVision A24,適用於超小型會議室,滿足不同規模企業組織多樣化的需求。

「會議產品作為公司的第二增長曲線。」

陳智松在9月下旬表示,當前會議產品滲透率尚有巨大提升空間,對未來穩健發展持樂觀態度。

1-6月,會議產品營收為9.5億元,增幅高達51.27%,成為億聯網路最大增長引擎。

同時,其團隊還涉足商務耳麥產品系列、人員攜行式會議電話等。

陳智松團隊以企業辦公為核心,以多種產品和服務,切入視訊會議、桌面辦公、居家差旅等細分場景,輸出「雲+端+平台」的完整企業通訊方案。

尤為神奇的是,這套綜合方案,其凈利潤率,常年穩定在45%左右,與茅台大體相當。

電子制成品,擁有如此高的盈利能力,一直有人對其有懷疑,可是,陳智松團隊確實作金充沛,其無借款,單單分紅,8年就分派超62個億。

一種可能性在於,億聯采取「輕資產」模式,專註於高價值環節,只負責產品設計、研發、推廣以及行銷等,將生產環節則外包給代工廠。

以2023年為例,其員工數為2173人,生產人員僅為247人,銷售和研發人員則高達1703人。

當年,陳智松撥付的研發預算,高達5個億,由此,億聯擁有領先的音視訊技術,其解決方案也具備高整合優勢。

主打海外

陳智松團隊的基本盤,主要紮根在海外。

2023年,歐美市場的收入占比,大概在八成左右,海外占比,一度超過95%。

其自主品牌Yealink,在美國、英國、澳洲等140多個國家和地區,建立廣泛的業務網路,構成公司盈利的重要支柱。

這與早年策略選擇有關。

2001年,陳智松在廈門創立億聯網路,帶領團隊從USB網路電話做起,其創業在國內經常碰壁。

他曾經回憶,當時,市場環境更重「銷售能力」,億聯網路則以工程師為主,故而,決定轉戰到競爭相對充分的海外,以自主技術和價效比迅速勝出。

據公開資料,陳智松團隊在全球建立完善的銷售和服務網路,也收獲大量戰略客戶。

例如,2018年,億聯網路成為微軟全球音視訊戰略合作夥伴,基於微軟Teams平台共同定義和研發全球領先的產品解決方案。

「公司與微軟將持續推進音視訊 AI 創新套用。」官方披露稱。

主體業務在海外,管理層也日益高度關註貿易風險。

2023年,億聯網路成立新加坡子公司,以推動全球化,且今年計劃在海外布局部份供應鏈,增強公司應對貿易政策變化的靈活性。

目前,陳智松的供應鏈主要依托國內外協加工廠,團隊自主采購原材料,提供生產工藝流程和檔,由外協廠按標準生產加工。

去年7月,億聯網路落成了自主的智慧產業園,將外協加工廠陸續引入,進行集中生產,以提升協作和營運效率,保障品質可控。

這些年,國內市場日益成熟,陳智松團隊也在內拓,如騰訊會議就是其戰略合作夥伴。

今年10月中旬,億聯又與釘釘達成全球戰略合作,就視訊會議、辦公協作、語音通訊等智慧辦公全鏈路,開展出海服務,進行全渠道共建的多元化合作。

產品導向

億聯網路是一家老公司,難得的是核心團隊的穩定。

1984年,陳智松從廈大物理系畢業,早年在北京從事半導體傳感器研究。1993年,他選擇回到廈門,進入通訊領域,一做就是三十多年。

2001年,陳智松在廈門創立了億聯網路,其後三年,吳仲毅、盧榮富、周繼偉等陸續加入,彼此合作超過20年,關系穩固,共同為實際控制人。

目前,陳智松為億聯網路的法定代表人兼董事長,吳仲毅為公司副董事長,盧榮富和周繼偉則任為公司董事兼副總經理。

據披露,四人簽有【一致行動人協定】,約定從多數原則,形成統一意見並一致行使表決權。

同時,該協定約定,如意見各不相同,「各方應以陳智松的意見為準在股東大會上行使表決權」。

該條款顯示,陳在其中居於領導地位。

四人持股比例相近,聯同總經理張聯昌、陳建榮(陳智松之弟),合計持有約六成股權,目前市價約為300億元。

陳所領導的團隊,專註於做好產品。

「我本身是學物理的,學物理就是追求事物的本質,喜歡把事物研究透。我覺得一定要做研發,產品一定要做好。」

陳智松自述,掘到第一桶金後,很多人勸他轉投房地產獲得暴利,然而,團隊依舊選擇堅守在企業通訊行業。

他一直堅持最初的理念——「產品導向」,且也很欣喜,市場逐漸變成最初所期待的樣子——人們越來越重視產品和服務。

據透露,億聯網路正拓展產品線,如穩步推進助聽器業務,現處於打磨階段。

「確保產品在正式推向市場時具備較強的競爭力。」陳智松如是說。

圖片來源:億聯網路,除標註外