由於短視訊與直播電商行業的蓬勃發展,市場競爭已趨白熱化,各大平台如抖音、淘寶等紛紛面臨流量紅利減退的挑戰,導致頭部主播獲取流量的難度顯著增加。而對於中小主播而言,這一環境無疑更加嚴峻,由於大部份平台方對於資源的分配與扶持逐漸趨向於頭部效應,中小主播能夠獲得的官方支持大幅減少,這無疑加劇了其的營運壓力與成本負擔,「如何在當前環境下實作突破」成為一眾中小主播需要解決的一大問題。
打造回歸專場計劃,主播「程軒cc」回歸首場銷售額破百萬
在程軒cc確定回歸意向後,蘑菇街便迅速為其籌備了回歸專場計劃,啟動帳號、開通店鋪、制作宣傳海報、落地專屬行銷頁面和直播玩法等一系列直播電商行銷預熱和營運路徑,在48小時內全部「跑通」。並且蘑菇街還為其提供了全平台流量扶持,程軒cc無須透過額外內容行銷和投流手段來獲取精準流量,對於程軒團隊來說也降低了大量營運成本。
據了解,主播「程軒cc」回歸訊息吸引了大量忠實粉絲轉移到蘑菇街,在回歸首場專場直播中達到160萬銷售額,同時在回歸後的3場直播結束後,平均客單價達到300元以上,保障退貨率僅在7%左右,數據表現極其優秀。
提供精細化營運服務,蘑菇街長期助力主播發展
程軒cc此前曾在抖音嘗試直播帶貨,但由於抖音女裝品類競爭激烈且平台節奏非常快,團隊面臨招商、備貨、行銷、營運、投流等方面較大營運壓力,多個月下來持續虧損。而蘑菇街經紀人一直看好程軒cc專業的時尚審美和女裝帶貨能力,了解情況後多次盛情邀約她回歸蘑菇街,並表示能夠提供核心貨盤、流量和營運服務支持,最終打動程軒cc,其團隊決定回歸對中長尾主播營運經驗更加豐富的蘑菇街,重新啟航。
據了解,除了為程軒cc提供精細化的營運服務支持以外,未來蘑菇街還將為其提供更多平台優勢貨盤資源,幫助主播打造更適合其個人特色、粉絲群體的組貨策略,幫助主播不斷在品類和銷售額上獲得突破,同時也為更多商家和使用者創造價值。
蘑菇街透過精準定位主播的特色,幫助主播放大自身優勢,構建其個人化、差異化內容,從而在眾多競爭者中脫穎而出。同時蘑菇街憑借「保姆式」經紀服務,為主播提供全方位的支持,極大減輕主播在非直播核心業務上的負擔,主播可以更加專註於內容創作和與粉絲的互動,確保他們能夠獲得穩定且符合預期的銷售成績,從而實作雙贏,也為整個直播電商行業的健康發展貢獻了一份屬於自己的力量。
