很多朋友發現，一些手機店、營業廳、維修店，會定期推出一些優惠活動，比如辦套餐送手機、交話費送手機等，就以為這是套路，但它真的是套路嗎？本期文章就跟大家聊聊與其相關的知識。
交話費送手機是什麽套路？
交話費送手機不是套路，頂多算是「陽謀」，屬於「羊毛出在羊身上」的行銷玩法。商家推出「交話費送手機」的活動，一般由營運商和手機品牌商支持。營運商之所以支持這種活動，是為了拉新客戶、推廣套餐；廠商之所以支持這種活動，是為了推廣品牌、處理庫存機。不過這種行銷方式都是合法合規的，不能用「套路」來形容，且不僅限於手機領域，在整個半導體領域都存在這種行銷手法，只不過交的不是「話費」，送的也不是「手機」而已。
「羊毛出在羊身上」是如何實作的？
說到「羊毛出在羊身上」是如何實作的這個問題，就不得不提到通訊營運商與手機廠商的戰略合作關系。因為通訊營運商屬於通訊服務商，而手機廠商屬於通訊裝置商，兩家企業的業務互不幹涉，也不存在利害關系。所以，手機廠商先是在市場上推廣一些高配手機，然後將這些高配手機以內部價銷售給通訊營運商，通訊營運商會以一個不虧本的價格對外銷售，但因為這個價格與在售的同款或同配置手機存在差異，故會在低價手機的基礎上，要求使用者購買合約套餐，從而實作「交話費送手機」「辦合約享低價購手機」的特權。
就拿當年上市的蘋果 5S手機來說，那會兒還沒有Plus、Pro、Pro Max等版本，高配64GB的蘋果 5S，官方售價 6888元，但如果透過通訊營運商進行購買，合約價格可能還不到5000元。雖然看似很便宜，但實際上額外辦理的套餐，最低都要超過100元，部份地區繫結的合約套餐甚至高達200元。如果將整年的合約套餐費用和手機加在一起，總體價格遠遠高於市場價。
此外，所謂的合約套餐費用，實際上就相當於我們使用花唄、信用卡分期購買了這部手機，而超出的部份就相當於利息。至於合約贈送的套餐，大多數使用者根本用不完，哪怕能夠用完，對於通訊營運商來說，其實成本也並不高。
「陽謀」是如何實作的？
所謂的「陽謀」實際上就是明碼標價，采用透明的行銷機制，實作「周瑜打黃蓋」的目的。就拿「交話費送手機」來說，通訊營運商先是與手機廠商洽談，以極低的價格拿到一些庫存機、低配機，然後打上「戰略合作」「回饋消費者」的標誌，再結合手機套餐進行推廣，除了推廣營運商自有的業務之外，還會幫助廠商處理庫存，實作雙贏。
就拿黑龍江某地當年的電信套餐業務為例，如果使用者安裝寬頻的同時，繫結網路電視業務、固話業務、手機主副卡業務，那麽整體繫結的套餐費用為100元，且還會額外贈送一部價值700元的聯想手機。這個套餐乍一看好像很便宜，但當年這部手機的實際成本不足300元，至於其他的費用，除了開卡成本和電視盒成本之外，總共疊加在一起的費用也不會超過200元，而且在安裝寬頻時還要額外支付安裝費（200元），這就相當於一年花了1200元享受這些服務。
這一切都會寫在合約協定上，白紙黑字，寫得清清楚楚，但實際上大多數業務根本用不上，比如手機副卡、簡訊業務、網路電視業務，以及固網電信等，這都屬於雞肋，根本不用不上，因為我們只需要一條寬頻。
結束語：早些年，三大營運商還推出過辦業務送手機的套路，實際上也是陽謀的一種，不過贈送的手機大機率不是高配和新款，只不過透過業務捆綁的方式，來出售庫存機而已，但這也不是絕對，具體需要根據套餐實際情況來判定。
總之不能說交話費送手機是套路。
