0元賣流量卡到底如何賺錢？流量卡真就那麽好用嗎？這背後到底有什麽不為人知的故事？
文｜ 韓 湘
可能大家都註意到了，當下的互聯網平台上，到處都是推銷流量卡的，有的打著0月租幾百個G流量、不限速不限量、0元領取等抓人眼球的字眼，處處是誘惑的地方肯定處處是陷阱。
「數智研究社」不禁要問，0元賣流量卡到底如何賺錢？流量卡真就那麽好用嗎？這背後到底有什麽不為人知的故事？
一般來說，不管是啥家的流量卡，背後都得依附於電信業者才能存在。那麽，營運商為什麽要做流量卡呢？
答案其實就在營運商們的每個季度披露的業績報告裏，「為了吸引客戶，增加使用者數量。」
2016年，中國移動全年實作利潤1080億元，4G使用者達到5.3億人。中國電信實作利潤180億元，4G使用者數達到1.2億人。最尷尬的是中國聯通，利潤只有區區6.3億元，4G使用者數則剛剛突破1億人。
從經營情況來看，中國聯通推出流量卡的需求最為迫切。為了吸引更多的使用者，中國聯通想到了「用流量換流量」的高招。
彼時，行動網際網路迅猛發展，使用者對流量的需求爆炸式增長，只是當時的營運商們還是玩著5元30M的戲碼，遲遲沒有改進。在當時的背景下，中國聯通率先在廣州推出4G的日租卡，第一年月租0元，第二年開始收月租為6元。流量的話一塊錢500M，如果不使用不花錢。唯一的限制是只限廣州本地使用，且當天的流量無法累積到次日。
這款流量卡一經推出，就把同期50元1GB流量的中國移動挑下了馬。
很快，中國電信東莞分公司推出天翼日租卡，首年0月租，1元800M流量，風頭蓋過了廣州聯通。遺憾的是，這兩張卡都僅限於本地使用。
2016年11月，中國聯通聯合騰訊推出的新型流量卡問世。想必大家現在都在使用，那就是騰訊王卡。初代王卡分為大王卡和小王卡，對於騰訊系App都免流量。其中，初代大王卡月租19元，通用流量采用日租辦法，1元仍是500M，超出的話。0.1元1M。因為騰訊系旗下有諸多爆款遊戲如王者榮耀、絕地求生等，因此在學生群體中非常受歡迎。
很快，中國聯通聯合阿裏巴巴推出了寶卡，內容、形式和價格等都和騰訊王卡類似。
此時，中國移動終於坐不住了。山東移動在2016年底推出了針對山東使用者的山東大王卡，一元500M流量。但因為中國移動支持的免流量App都是移動系的咪咕視訊、咪咕音樂和咪咕閱讀等，因為沒啥吸重力在市場上沒有激出多大的水花。
反觀中國聯通愈發瘋狂。2017年，中國聯通先後升級王卡和寶卡，推出天王卡和大寶卡。與此同時中國聯通和國內知名互聯網公司展開合作推出花樣繁多的日租卡，比如和京東聯合推出強卡，和百度聯合推出神卡，和小米聯合推出米粉卡，甚至滴滴出行都合作推出了橙卡。幾乎年輕人們使用的App都有中國聯通的合作。
這麽一通操作下來，中國聯通在2017年一季度的財報中赫然寫著，「4G使用者新增2200萬」。這樣一來，眼饞的中國移動和中國電信終於開始反擊，但因為推出的套餐等和聯通類似，所以短期內並未撼動中國聯通的先發地位。好在隨著時間的流逝，各家營運商不斷降資費、提流量，白熱化的競爭下，使用者成為最大的贏家。
不過到2019年下半年，日租卡突然間從全網下架消失。 在「數智研究社」看來，日租卡月租太低了，而且低月租吸引了許多包括電詐在內的不法分子的關註，低成本便可違法。 而最重要的是，營運商們發現自己內卷 地 越來越厲害，繼續卷下去那大家都要虧損了，索性全面取消，將戰火引向其他地方。
日租卡被全面下架後，取而代之的是月租大幅提升，但流量分為通用流量和定向流量的包月套餐模式。定向流量一般都給的比較多，或者給指定App免流量。通用流量一般也能給個10-50GB左右。這一模式下，聯通推出了升級版的王卡、移動推出了寶藏卡，互聯網公司如小米升級米粉卡等。整體來看，優惠振幅不如以前那麽高了。
比如，19元月租的天神卡，只有4G通用流量，用完後只能使用日租1元1GB的流量。這樣算下來，算上話費啥的一個月至少得50塊錢。如果月租使用更高的29元、39元，那麽一個月下來花上百塊錢也不是不可能。
但不知怎麽的，2021年下半年營運商在各省的分公司紛紛「舉事」，在本省推出高價效比的套餐。擱以前，推出什麽流量卡是總公司說了算，直到山東電信率先「開戰」，線上上推出優惠力度極大的促銷套餐。這一下，刺激各地營運商們不斷上線優惠力度更大的促銷套餐。比如固定月租下，流量動輒高達100GB、200GB。
值得一提的是，和總公司推出卡片命名為「XX神卡」不同，各地營運商推出的卡紛紛被冠以省份的名字。
但據「數智研究社」了解，各地營運商推出的這些卡片，官方自己並不會全面下場去推廣，都是在當地尋找代理，層層分級。諸位在公眾號文末的廣告、短視訊裏的貼片廣告、小紅書推廣，基本上都是被轉包多次的代理們的投放和推廣。
因為基本沒什麽成本，而利潤頗豐，所以代理商們才會孜孜不倦在各個微信群裏、社群網路上推播廣告和投放。「數智研究社」了解到，辦一張卡能給大代理200-300元不等，對於小代理們來說也有大幾十甚至上百元的費用。
對於使用者來說，這些動輒幾百個GB的流量卡，是福利，但其中也藏有貓膩。比如，有些卡明確限制在本省使用，月租優惠雖然赫然寫著19元的大字，但下面一行「半年後調整為59元」的小字卻很容易被忽視掉。至於流量，動輒幾百個GB也是有使用期限，一般都是12個月、18個月或24個月，超過期限之後優惠怎麽辦，並沒有給出明確的答復。 所以，坑還是不少。
除了動輒幾百個GB的流量卡外，物聯網卡也在近年來進入大眾的視野。物聯網卡是營運商推出的只有流量，沒有通話和簡訊服務的產品。因為只有流量，所以代理們做宣傳的時候給的流量都很大，但一般人大多是用不完的。所以，普通消費者們在辦理物聯網卡時一定想清楚，沒有通話，沒有簡訊服務能接受麽？如果接受不了，就別貪圖那點便宜了。 再者，物聯網卡還有一個很坑的 規定，就是不允許換裝置使用， 如果要換手機的話， 整起來會很麻煩。
在「數智研究社」看來，如果想要選用一款套路少的流量卡，盡量去官方渠道的官方旗艦店裏尋找。下單之前，盡量把售卡界面的說明、詳情讀完，有什麽不明白的詢問客服，甚至可以截圖保存。坑很多，希望大家少踩幾個。
